给投资人展示的产品介绍

1.如何向投资人介绍项目

原发布者：儒泊紫玥

如何向投资人介绍你的项目

2015年07月10日11:44|收藏|

分享到新浪微博QQ空间人人网网易微博腾讯微博创业公司融资时所做的演讲和幻灯片无疑是了解一家公司最佳方法，你可以清楚地看到它过去的成果、现在的状态以及未来的发展目标。一流的公司都善于讲故事，把团队最好的一面展现出来。我曾参与过几十次pitch演讲，帮助过许多创业者。我也是天使投资人、Benchmark Capital的常驻企业家和Point Nine Capital的顾问，因此我也听过很多创业者的融资演说。在这个过程中，我明白一点：pitch并没有固定模式，否则就不会有那么多聪明人绞尽脑汁做准备了。但是我也发现了一些普遍适用的规律。这篇文章将总结实践过程中得出的经验，包括一些实用建议和常见技巧。不过，这篇文章并不是完整的融资指导，不包括如何找投资人，如何安排会议，如何跟进，如何展示产品，如何把控顾客意见参考会议，如何谈判，如何完成融资等各种内容，只关注你pitch时所做的展示，适用于大部分种子轮或A轮融资的公司，但并不适合已经成熟的企业或人事结构完整的大团队。先来说说投资人了解听众是有效沟通的关键。创业公司有几种不同的听众：消费者、合伙人、应聘者和投资人等。对不同群体所讲的内容有很多重合，但是在融资会议上，你一定要站在投资人的角度上，回答好这个问题：内容4.10.网友回答

2.向投资人展示五分钟的 PPT,应该包括哪些关键因素

1、向投资人展示五分钟的 PPT，应该包括：

①市场分析。（方向在哪里）包含：市场的现状、市场的需求、市场的趋势、项目可行性分析

②产品概述。（准备做什么）包含：基本功用、用以解决何种问题、理论模型、用户预估

③产品特征。（核心优势及如何做好）包含：核心功能、市场定位、产品亮点、技术可行性

④项目概况。（有哪些资源来保证）包含：团队构成、开发周期、版本规划

⑤预期收益。（这是能赚钱的）包含：成本预算、预计盈利、收益期预估

2、一套完整的PPT文件一般包含：片头、动画、PPT封面、前言、目录、过渡页、图表页、图片页、文字页、封底、片尾动画等；所采用的素材有：文字、图片、图表、动画、声音、影片等；国际领先的PPT设计公司有：themegallery、poweredtemplates、presentationload等；中国的PPT应用水平逐步提高，应用领域越来越广；PPT正成为人们工作生活的重要组成部分，在工作汇报、企业宣传、产品推介、婚礼庆典、项目竞标、管理咨询、教育培训等领域占着举足轻重的地位。

3.如何向投资人介绍项目

原发布者：儒泊紫玥如何向投资人介绍你的项目2015年07月10日11:44|收藏|分享到新浪微博QQ空间人人网网易微博腾讯微博创业公司融资时所做的演讲和幻灯片无疑是了解一家公司最佳方法，你可以清楚地看到它过去的成果、现在的状态以及未来的发展目标。

一流的公司都善于讲故事，把团队最好的一面展现出来。我曾参与过几十次pitch演讲，帮助过许多创业者。

我也是天使投资人、Benchmark Capital的常驻企业家和Point Nine Capital的顾问，因此我也听过很多创业者的融资演说。在这个过程中，我明白一点：pitch并没有固定模式，否则就不会有那么多聪明人绞尽脑汁做准备了。

但是我也发现了一些普遍适用的规律。这篇文章将总结实践过程中得出的经验，包括一些实用建议和常见技巧。

不过，这篇文章并不是完整的融资指导，不包括如何找投资人，如何安排会议，如何跟进，如何展示产品，如何把控顾客意见参考会议，如何谈判，如何完成融资等各种内容，只关注你pitch时所做的展示，适用于大部分种子轮或A轮融资的公司，但并不适合已经成熟的企业或人事结构完整的大团队。先来说说投资人了解听众是有效沟通的关键。

创业公司有几种不同的听众：消费者、合伙人、应聘者和投资人等。对不同群体所讲的内容有很多重合，但是在融资会议上，你一定要站在投资人的角度上，回答好这个问题：内容4.10.网友回答。

4.能介绍下该投资产品的详细情况

高风险高收益的项目：风投，天使投资，股票，期货等，这些方式相对来说收益很高风险也很大，像风投这一块他的收益率升至可以高到200%，股票，期货我就不用多说了。

其次的话是证券，基金，现货之类的。现货的话就是我们常说的黄金白银，一般都是买涨买跌的。这类产品相对来说风险比风投低。

然后是民间借贷：别去高利贷不算的话一般是年化收益在8%-24%，如果收益率超过同期银行贷款利率4倍即为高利贷，

接下来是固定收益的理财，相对来说比较稳定，普遍年收益率为：银行理财在5%-8%，信托8%-12%，资管9%-13%，有限合伙10%-14%

还有的话就是货币基金之类的包括宝宝类产品，一般稳定在4%，比较灵活。

最后补充银行定存利率根据时间3个月-5年收益在2.85%-5%之间。

以上排列接按风险等级从高到低排列

5.做项目计划书一般都是什么专业的人做

什么专业倒无所谓，但是一定是一位对项目，项目所在行业非常了解，并且具有一定的投资学及金融学知识的人.

一般来说这不是一个人的活儿，而是一个由企业主管副总，CFO，内证券部或战略发展部负责人共同参与的Groupwork.

其实这玩意儿很简单的，就是先说故事后要饭，顺便把丑话说到前面.

先说未来市场一片大好，

然后说说自己企业很NB,

然后说说自己准备干什么，

在说说自己为什么能干这个赚到钱，

然后说说缺多少钱，

然后说准备怎么筹集这笔钱（贷款，发债，发股等等），

然后说预期债权人（或者投资人）能够得到什么样的回报，

然后说说未来怎么还债权人的钱（或者投资人怎么获取现金收益，比如股息，或者企业回购股份，企业被兼并或收购后带来的股权转让收益，或者上市等等）

最后说如果企业做赔了，怎么补偿投资人或者减少投资人的损失什么的。

基本就OK了.

一般写完了找到了投资人或投资机构，都是老板（大股东）自己抓这个事儿，毕竟牵扯到人家的利益太大.

当然，你也可以选择把这个活儿外包给职业忽悠的人。比如，投资银行。： ）

每年我大概要看50-100份类似的东西，希望我的意见能够给您有一定的帮助.

觉得有用请采纳，谢谢.打字很累： ）

JZinUK2012-7-24 14:29对了。最后还要附上不要太假的最近3年公司财务状况概要（要么机构一开始尽调就露馅了，基本上就完全没机会合作了）以及未来N年（一般2-5）企业盈利，现金净流入等财务指标的预测。

JZinUK2012-7-24 14:27国内一家还算有点名气的VC的投资经理

6.怎样获取投资人的青睐

向他们描述并解释你正在试图完成的任务要及早说明，最好是在第一句话中就向投资人说明这一点。

2 向投资人进行一次快捷的演示一次成功的演示说明，比任何口头描述来得更为有效。 3 具体而详细的描述优于给出宽泛的概念 你的首要目标不是向投资人描述你的未来将会完成一个怎样的成功产品，而是向他们证明你是一个值得进一步交流的对象。

4 不要随意讲话和做小动作 当某个人正在发表言论，而某个听众却在使用计算机。你站在遇到这种情况时，只需要在观众席旁边注视着们，迫于礼貌（或习惯），观众们就会将注意力放在你身上。

5 不要把过多的精力放在讨论无关紧要的事情上 如果你与投资人的谈话仅仅只有几分钟的时间，一定要抓住这短短的时间来展示你的产品的独特之处。 6 不要用太高深的商业模式 但凡是聪明的投资人，都不会太在意产品介绍中包含的过于高深的商业模式，因此这种做法是一个误区。

7 在听众面前，语速应缓慢而清晰 如果你觉得自己的语速太慢，那么此时你说话的语速是恰如其分的。 8 有领导人物 初创公司往往急于表明，所有的创始人都是平等的合作伙伴。

这是一种明智的想法，因为投资者喜欢拥有共鸣的团队。但是如果过于强调这一个特点，往往会过犹不及，反而会令人分心。

9 自信很重要 笔者在这里强调的是要自信地展示，而不仅仅是描述。不要刻意强调“我们是一个充满激情的团队”或者“我们的产品十分伟大”等等。

金子总会发光的，如果你的团队足够优秀，仅仅在言谈之举中，也会获得投资人的青睐。 10 不要言过其实 你所要做的是通过你的智慧向投资人展示你优秀的产品，从而来说服他们。

但如果你通过刻意隐瞒你对它的生疏，或假意合作、或展现出对员工的了解？？其实不然，这样反而会露怯，投资人能够轻而易举地发现你的谎言。 11 不要在幻灯片上放上太多文字 当幻灯片上展示了大量的文字和数据的时候，听众会自行对它们进行跳读，所以不要逐字逐句地读幻灯片。

12 适当地加入具体的数据 如果你有任何类型的数据，即便是一些初步的统计数据，都是十分奏效的。最好能够清晰明了地向观众展示出来并且随机从民众中寻求到看法或意见。

但给他们的数字不要超过四个或五个，可以选择展示出自己认为比较特别的数据。另外，你不需要告诉他们你的市场规模。

13 讲一些关于自己和用户的故事 如果你能够讲述几个用户产生的问题及自己是如何解决的故事便是极好的。用户需求有关的最好的故事就是关于你自己的，其次就是讲一些你所了解的身边人的需求类的故事，像如自己的朋友或兄弟姐妹等。

14 做一个投资人的摘录 在创业的世界里，如果你是Y，则投资人通常是X，他们的任何决定都与你的创业息息相关。

7.详细介绍下我们身边的一两种个人理财产品

近来频频见诸报端的理财产品零收益事件，给不少热衷于购买银行理财产品的投资者敲起了警钟。如何判断理财产品是否具备足够的投资价值？类似的专业指导并不少见。但是对于很多非专业的投资者来说，要想完全读懂充斥着专业术语的产品说明书，并不算一件很容易的事情。而在理财产品的实际销售中，部分理财产品销售人员出于各种各样的原因，在介绍产品时往往是让人雾里看花，不愿意将产品介绍得明明白白。从一些热点的案例来看，很多投资者在购买理财产品时，并没有足够了解产品的特性和可能产生的风险，却稀里糊涂地在产品合同上签了字，表明了对产品合约的认同，从合约的法律效力上来看，对于投资者是非常不利的。因此，就像应该明明白白地购买消费产品一样，投资者在进行理财产品的选择时，也要做到明明白白投资。记者在此为你列出投资理财产品前不能不问的五个问题，倘若透过产品说明书和产品销售人员的介绍，你可以清晰地获得五个问题的答案，并且确定这就是你所希望投资的产品，那么尽可以大胆投资。反之，连销售人员都无法回答你的问题，或是给出一个模棱两可的答案，那么奉劝你还是再谨慎考虑一下为妙。