在长期投资决策中，怎样做好风险控制与管理？

如何控制经营风险，如何更富有成效的把货款收回来是各医药企业目前所面临的重要问题之一。原因在于目前的医药市场因某些原因存在着不规范竞争及不诚信等问题，从而造成经营风险。

所以，我们在经营过程中，更应该在法律这个前提下尽量做好风险控制，尽量避免一些不规范操作，从而提高回款率。

初次与一个客户建立合作关系，作为营销人不仅要对公司负责，更要为自己负责，这也是在考察自己的能力及素质，如果营销人不经考察轻信客户，很容易造成经营风险，简单的道理都明白，殊不知，每个客户都是精明的，所以，营销人有必要在合作前翔实的考察客户的偿债能力、经营状况等，决不能因业务的发展而被客户欺骗。

随着各企业对合同签定的重视，在每一次签定前一定要认真的填写有关相互约定的权利及义务。关键的比如回款期限，合同签定的时间、地点，合同的有效期等。有营销人认为与客户关系极好，往往忽略了签定的详细内容，殊不知，天有不测风云，一旦出现纠纷，即使诉诸法律，也不一定帮上大忙。所以，在合同的相互约定中，有必要“先小人后君子”。

货物发出后，营销人要及时向对方索要收货证明。以此来证明客户已经收到了货物。如果时间一长，双方极易出现争执，最终造成损失的仍是营销人。因此，营销人应高度重视货物回执，营销人应该清楚，对方付款时不会无任何根据的将钱送给你，对方也要以签字等方式证明货款已经付给你。同时，发货回执在任何时候都是最有利的证据，它也是避免经营风险的关键所在。

与客户达成良好的信誉协议。市场变幻莫测，在经营过程中，很有可能出现双方都无法预料的情况。所以，营销人与客户通过一段时间的合作，在双方相互认可的情况，如果出现意外，双方以本着相互谅解的原则，进行协商，尽量避免法律途径。如果出现争执就诉诸法律，以后合作的机会就越来越小，会给双方造成不必要的损失。

专注客户服务，为客户提供优质服务。“君子协定”要执行，但是，在当前的市场状况下，医药企业营销人应专注于为客户服务。通过提供信息等方式让客户坚信与营销人合作的正确性。日久见人心，双方合作的愉快，经营风险自然会降低。

营销人的不同，经营风险的状况也会有所区别。营销人，把你的经营风险降低到最低限度。

如何对供应链上的企业进行风险控制

为了使供应链上的企业都能从合作中获得满意结果，必须采取一定的措施规避供应链运行中的风险，如提高信息透明度和共享性、优化合同模式、建立监督控制机制等，尤其是必须在企业合作的各个阶段通过激励机制的运行，采用各种手段实施激励，以使供应链企业之间的合作更加有效。
国内外供应链管理的实践证明，能否加强对供应链运行中风险的认识和防范，是关系到能否取得预期效果的大问题。如果认为实施了供应链管理模式就能取得预期效果，就把供应链管理看得太简单了。
供应链环境下的风险
国内外学者已有不少人对供应链环境下的风险问题进行了研究，包括风险的类别、起因及特征等。归纳起来，可以将供应链上的企业面临的风险分为内生风险（IndigenousRisk）和外生风险（ExogenousRisk）两大类。
在激烈变化的市场竞争环境下，存在着大量的不确定性。只要存在不确定性，就存在一定的风险，不确定性和风险总是联系在一起。所谓不确定性，指的是这样一种情况，当引入时间因素后，事物的特征和状态不可充分地、准确地加以观察、测定和预见。在供应链企业之间的合作过程中，存在着各种产生内生不确定性和外生不确定性的因素。企业合作伙伴的选择是具有不确定性的，比如说，如果合作伙伴选择不当，合作方有较强的“败德”意识，将会导致在供应链运行中较大的风险，这就是人们所说的道德风险。再如，委托代理之间形成的合同是否恰当是具有不确定性的；合作双方相互讨价还价、协商的结果也具有不确定性；供应商的交货状况会有不确定性、不断变化的市场需求也产生不确定性。
这些不确定性因素的存在,是导致供应链中出现各种风险的主要原因，尤其是道德风险的根源。因此，研究供应链企业合作之间的不确定性是非常重要的，对于风险防范具有特别重要的意义。
在委托代理关系中，企业之间的风险偏好可能是不对称的。由于委托方将某些业务外包，风险被分散了，但代理企业的风险程度因此而相应增加，于是在这样的情况下出现了最优契约。但是，代理企业的风险规避度以及收益差别之间的关系直接影响到代理成本的大小，从而影响委托代理关系的运作。所以必须研究企业对风险的态度，以保证合作的正常进行。
人们通过大量的研究，通常将供应链企业对于风险的态度分为三类：风险爱好、风险厌恶和风险中性。
1、风险爱好（Risk-Love）型企业：对于这种供应链企业来说，它不顾可能发生的危险，仍实施某项行为和进行某项决策活动。其效用函数是凸型的，期望效用必然小于概率事件的期望效用。风险爱好企业获随机收益比获取确定收益所承担的风险要大，而机会则小。
2、风险厌恶（Risk-Averse，也叫风险规避）型企业：这种企业较保守，回避可能发生的风险。其效用函数是凹型的，期望效用必然大于概率事件的期望效用。风险厌恶型企业宁愿获取确定收益而不愿获取随机收益或不确定收益，即尽可能回避风险。
3、风险中性（Risk-Neutral）型企业：这种企业既不冒险也不保守，而是介于风险爱好与风险厌恶之间。我们可以看出，概率事件的结果与概率事件本身无差别。
供应链风险防范的具体措施
针对供应链企业合作存在的各种风险及其特征，应该采取不同的防范对策。对风险的防范，可以从战略层和战术层分别考虑。