软件公司的市场部人员应该做什么

国有机构软件市场的争夺战可以说非常激烈。从我了解的情况是大部分的带中字的企业基本是由中软集团或者东软集团所服务的。当然，非核心安全性的一些程序或者模块或者项目，中软他们都会采取外包。
一般国有企业的流程会很慢，所以如果通过正常的手段去正面打单的话，会比较慢。所以，如果涉及到开拓市场，一般会联合目标客户的上级管理机构、行业协会等做联合推荐，同时通过他们指定的或者暗中指定的代理商进行合作。基本上说白了，就是要懂得商业的规则是怎么走的。切记：国企比较死板，定死的东西，除非大老板说换，否则一般不轻易换。

因为我不晓得您的软件属性，是ERP还是OA还是财务模块，一般而言还有一种方式就是参展和参会，获得推广机会。如果你们有你们的独特卖点和核心优势的话，可以针对目前某块市场难题进行解决的话，建议找和媒体或者协会合作，搞一个论坛，进行润物细无声的宣传，既解决目标的难题，也推广了自身，何乐不为！

关于是否免费，一般都是看你们企业的战略布局是怎么来的。如果你们类似利乐一样的企业，先免费试用，然后再卖辅助产品模块，这是可行的。如果只是为了推销而做的免费，那么就会有问题。毕竟不是所有企业愿意接受免费而又有风险的午餐的。要知道软件一旦端口或者对接发生问题，产生的危害更大！

谢谢您的提问，希望能帮到您！