风险管理的工作包括几方面(风险管理的工作包括几方面内容)

一、风险管理的工作包括几方面

船员管理，证书管理，物资管理，设备管理，港口管理，维修管理，其他业务。

二、风险管理的工作包括几方面内容

内容

1、环境计划的管理。环境计划包括工业交通污染防治，宣传教育计划等；还包括在调查、评价特定区域的环境状况的基础区域环境规划。

2、环境质量的管理。主要有组织制订各种质量标准、各类污染物排放标准和监督捡查工作，组织调查和评价环境质量状况以及预测环境质量变化趋势。

3、环境技术的管理。主要包括确定环境污染和破坏的防治技术路线和技术政策；；组织环境保护的技术咨询和情报服务；组织国内和国际的环境科学技术合作交流等。

任务：

1、合理开发利用自然资源，减少和防治环境污染，维持生态平衡，促进国民经济长期稳定的发展。

2、贯彻和研究制定有关环境保护的方针、政策、法规和条例，正确处理经济发展与环境保护的关系。

3、建设一个清洁、优美、安静、生态健全发展的人类环境，保护人民健康，促进经济发展。

4、开展环境科学研究，培养科学技术人才，加强环境保护宣传教育．不断提高全民对环境保护的认识水平。

环境管理是国家环境保护部门的基本职能。国家环境保护部门运用经济、法律、技术、行政、教育等手段，限制和控制人类损害环境质量、协调社会经济发展与保护环境、维护生态平衡之间关系的一系列活动。

环境管理的目的是在于保证经济得到长期稳定增长的同时，使人类有一个良好的生存和生产环境。一般说来，社会经济发展对生态平衡的破坏和造成的环境污染，主要是由于管理不善造成的。

三、风险管理的工作包括哪几方面

1、风险识别。风险的重要特征是它的不确定性和潜在性，不容易被人们感觉到或理解。因此，风险管理首先要做的是识别风险。即按照一定的科学方法识别和区分风险。

2、风险评估。风险评估是运用各种概率和数理统计方法。计算风险发生的频率并估计其损害程度，不仅包括直接损害程度、为防范和处理风险而消耗的人员和财产，还包括间接损失。

3、风险控制。为了经济有效地控制和降低风险，必须针对不同的风险采取不同的手段或措施。

　　4、风险调整。这是对不同风险控制措施的结果进行检查和评估，从而对原有的风险管理体系进行适当的调整。这是风险管理中不可或缺的一步。

四、风险管理的主要工作内容是

风险管理是指如何在项目或者企业一个肯定有风险的环境里把风险专可能造成的不良影响属减至最低的管理过程。风险管理对现代企业而言十分重要。

当企业面临市场开放、法规解禁、产品创新，均使变化波动程度提高，连带增加经营的风险性。良好的风险管理有助于降低决策错误之几率、避免损失之可能、相对提高企业本身之附加价值。

五、风险管理工作的主要内容包括

风险管理当中包括了对风险的量度、评估和应变策 略。理想的风险管理，是一连串排好优先次序的过程，使当中的可以引致最大损失及最可能发生的事情优先处理、而相对风险较低的事情则押后处理。

现实情况里， 优化的过程往往很难决定，因为风险和发生的可能性通常并不一致，所以要权衡两者的比重，以便作出最合适的决定。

风险管理亦要面对有效资源运用的难题。这牵涉到机会成本的因素。把资源用于风险管理，可能使能运用于有回报活动的资源减低；而理想的风险管理，正希望能够花最少的资源去去尽可能化解最大的 危机。

六、风险管理的工作重点

质量风险管理跟质量体系管理中的制度，程序，职责不同，但目的是一致的。

质量体系管理中的制度、程序、职责是体现质量策划、质量控制、质量保证、质量改进的主要方式，也是避免和最大程度降低药品质量风险的保障。

质量风险管理是指对药品经营各个环节可能存在的质量风险进行评估、控制、沟通和审核的系统过程。是对在药品经营质量管理过程中制度、程序、岗位职责的制定是否完善，是否有效执行等管理行为所引起质量风险因素以及缺陷原因、缺陷后果、风险分析和风险评估和为控制风险采取的管理措施，以对可能发生的质量风险采取或达到：风险回避、损失控制、风险转移、风险自留的目的。

如何做主要从：采购环节、质量检查验收环节、储存养护环节、销售环节、出库运输环节、药品退货环节、售后服务环节等可能存在的：风险因素、缺陷原因、缺陷后果加以分析做出风险评估并提出管理措施。

七、风险管理的基本工作是

风险管理的目的是以最小的经济成本达到分散、转移或消除风险，使损失降到最低，保障人们的经济利益和社会稳定的基本目的。

 风险管理过程步骤 　　

步骤一：风险管理过程需要每个成员都参与在规划过程中，每人列出有至少10项潜在风险的清单。

 步骤二：风险管理过程需要收集并对列出的项目进行汇总，删除清单中重复的项目。 　　

步骤三：评估汇总清单上每个风险的概率(或可能性)、影响(或后果)及探测的难易程度。

步骤四：打破原计划的团队将其分组并给予每个组一份汇总清单。然后，每个小组通过项目风险的指定清单识别触发器(警告标志)。

步骤五：为那些相同的分组找出可能针对威胁的预防性行动，并增强机会的作用。 　　

步骤六：为每个小组建立一个针对大多数风险，但并非所有的项目风险的应急计划。

  这个计划包括如果触发或风险发生，组员所要采取的行动。风险管理中会为所有风险设立评分临界点，这项计划针对得分超过临界点的那些风险而建立。这确保了风险管理过程是可行的。风险管理过程如果出奇的费时就不能体现工作效率。

   规划的风险管理过程的最后一步是责任到位。要确定责任人，即谁监视触发器，然后适当地作出回应。即便执行了预先核准的计划和应急计划，触发仍然发生了。通常，责任人是项目经理。但对于所有组员来说，工作时随时观察触发器是集体利益所在，而不是重新开始这个项目的操作，那样又要建立一个名单，跳过第三步。

  接着，新增的具体项目风险和触发器评估的概率，影响，探测度等。从而节省了大量的时间，还能丰富你风险管理的项目文化。

八、风险管理的主要职责

通过电话信函等方式与相关客户沟通，督促客户及时还款；

2.以专业规范程序协助银行处理信用卡逾期帐款；

3.教导客户正确缴费方式。

任职要求：

1、高中以上学历，21-30岁，男女不限；

2、良好的沟通协调应变能力、流利普通话；

3、良好的团队合作意训，勤奋务实，工作责任感强；

4、有客服或销售经验者学历可放宽要求；

5、熟悉办公计算机操作。

福利待遇：

1、无责任底薪3000-5000+业绩提成+奖励，人均月薪8000+；

2、按照国家规定购买社保，享受国家规定的法定假日和年休假期；

3、根据本人业务能力、综合素质及其它综合考评，提供实际相对应薪酬及晋升、培训机会；

4、晋升空间大，所有管理层公司内部提升 ；

5、员工生日福利、节日福利；

6、工作地点 交通方便，甲级写字楼办公环境优雅；

7、定期举办各类活动，公司定期的员工关怀活动；让员工有融洽的工作氛围和愉快的心情。

8、公司定期为在职员工提供相关免费专业培训，提升个人能力；

9、公司根据业务情况定期组织旅游活动；

10、员工可按国家规定享受婚假、产假及相关法定假期。

九、风险管理的具体内容

具体内容是：商业银行可以采取统一授信管理、资产组合管理、资产证券化以及信用衍生产品等一系列全新的技术和方法来降低各类风险。

商业银行的全面风险管理模式体现了全新的风险管理办法，其具体内容为：现代商业银行风险管理的重点已经从原有的信用风险管理，扩大到信用风险、市场风险、操作风险、流动性风险等多种风险的一体化综合管理。为了避免各类风险在地区、产品、行业和客户群的过度集中，商业银行可以采取统一授信管理、资产组合管理、资产证券化以及信用衍生产品等一系列全新的技术和方法来降低各类风险。

十、风险管理的职责

岗位职责:

1、负责结合内外部风险政策，设计事业部风险管理的工作指引和运作流程；

2、参照公司风险资料库，跟踪事业部各业务情况，制定并定期更新各类业务的风险清单，发出风险预警；

3、负责将风险清单进行状态和风险程度的等级排序，分析风险来源及影响，并按优先级风险列表，制定相应的风险应对举措；

4、制定风险监督机制，定期出具风险评估常规报告，对风险应对举措的执行改善情况进行追踪和通报；

5、其他专项风险监察及流程搭建工作；（如：招标管理流程内部监察工作）

6、上级领导安排的其他事项。

十一、风险管理主要包括哪些方面

销售管理概述

在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。

在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下：

营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。

根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。

而什么是销售管理呢？销售管理在市场营销管理中又处于什么位置呢？

对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下：

销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

销售管理的过程

在明确了什么是销售管理之后，销售管理的过程大致如下：

1.制定销售计划及相应的销售策略

2.建立销售组织并对销售人员进行培训

3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

销售策略和计划

企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。

在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。

根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。

销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。

销售组织

销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。

在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。

销售业绩管理

销售工作，或者说销售人员与目标客户进行接触的最终目的，是为了出售产品及维持与客户的关系，从而为企业带来销售业务及利润。

销售人员的销售业绩，一般以销售人员所销售出的产品数量或销售金额来衡量。此外，销售人员所销售出的产品的利润贡献，是衡量销售人员销售业绩的另一个标准。而对于一些需要重复购买产品的客户，销售人员要维持与这类客户的关系。维持与客户的业务关系的能力及对客户的售后服务质量也是一个重要的考核因素。

销售部需要按照销售计划去执行各项销售工作，要紧密的跟进和监督各个销售地区的销售工作进展情况，要经常检查每一个地区，每一个销售人员的销售任务完成情况。发现问题立刻进行了解及处理，指导、协助销售人员处理在工作中可能遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。销售部需要为销售人员的工作提供各种资源，支持和激励每一个销售人员去完成他们的销售指标。

工作表现及评估

销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。对销售人员的销售业绩的管理及评估必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。

工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。

根据销售人员的工作表现情况和业绩评估的结果，销售部需要对公司的市场营销策略及销售策略进行检讨，发现需要进行改善的地方，应该对原制定的策略和计划进行修订。与此同时，也应该对公司的销售组织机构和销售人员的培训及督导安排进行检讨并加以改善，以提高销售人员的工作水平，增强销售工作的效率