营销风险管理的主要内容

一、营销风险管理的主要内容

第一象限：创新性决策(蓝海，重要的)

这一象限的决策是以未来为中心的，新的市场、价值或产品在这里被创造，以便更好地进行差异化营销这是蓝海策略的驱动力，创新的真正回报是高利润。在这一象限中，竞争得到预测，核心能力得到评估，未来前景得到论证。例如，领导可能会仔细考虑购买一套其他公司的整体解决方案，这是重要的但不是紧急的决策，因为它对今天没有影响。企业已经变得越来越关注季度的成绩，而这一象限的决策都不是那么紧急，故而也就没有很高的优先级了。

O. C.Tanner案例分析

在这一决策象限中，领导团队决定采用一个新的“整体解决方案”来让公司脱颖而出，公司开始考虑一个全新的战略购买其他公司的能够弥补现有方案缺陷的全新解决方案。尽管做了一些小的收购，领导层最终决定实施一个更有升级性的发展战略获得新的能力，并且计算出如何最好地把新的价值主张推向市场。

第二象限：执行性决策(蓝海，紧急的)

这个象限是对第一象限中创造的蓝海策略的展开和实施。新的产品和服务创造出来了，新的市场也已经锁定，或者说，调研已经做好了，现在该把潜在的转换成实际的了。大门已经打开，企业必须在其他竞争对手进入之前迅速行动起来，先人优势往往能让你成为市场领头羊，这个报酬是很高的。速度在这一象限中显得尤为重要企业必须迅速抓住新的机会。伴随着蓝海成功的还有其他优势提高的声誉、潜在的新名称，或者战略的重新定位。

O. C. Tanner案例分析：

现在就是实施企业差异化战略的时候了，这是企业对未来的赌注。在这个阶段的早期，培训销售员如何做好“业务对话”占据了中心地位，地区销售经理也总是用许多公司高层决策者的话来激励他们创造行动计划。

第三象限：最优化决策(红海，紧急的)

这个象限中，产品和市场都已经成熟，竞争一利润的敌人已经涌进来了，企业面临的是一个利润被压缩且增长缓慢的市场，这就是红海策略所要解决的问题。在这个阶段，产品往往受制于招标或逆向拍卖等过程，正是因为这些因素，企业领导者把注意力更多地转到效益上来了。在竞争激烈的市场里，提高产品价格是非常困难的，而降低成本和提高生产率成了关键的焦点。第三象限的中心任务就是使公司的“摇钱树”产品仍然是大部分收入的来源这是支付订单的紧急资金，维持企业每天的正常运转。“现金为王”这句老话讲的正是从一个领导者的角度来理解第三象限的重要性。流入的现金永远要比流出的多，这一点必须永远记在领导者心中，没有什么比维持企业日常业务更重要的只有今天生存下来才有机会得到明天的幸运。在这个金融动荡和市场骚乱的时代，生存显然是不易的往往都需要很多紧急的决策才能保证企业活到明天。

O. C. Tanner案例分析：

在这个象限中，公司必须更好地帮助他们的核心产品也就是长期服务奖抵御两方面的攻击：虚报低价的外部竞争者和好斗的客户采购部门对不断削低价格的渴望。提高生产率的一个策略是培训销售员把客户年度评价传达给高层主管，作为一种保护核心产品的方式。

这样的策略还包括培训销售员如何更好地以一种双赢的方式与采购部门谈判，换言之，就算高层客户主管决定采用O. C. Tanner的解决方案来实现自己的战略计划，与采购部门的谈判也是不可或缺的，这就需要O. C. Tanner公司的销售员能够明白采购部门的动机展示给他们自己的主管，他们是怎样帮助公司节省资金的。从谈判的角度来讲，这可能需要我们也像宝洁公司的汤姆-穆乔与沃尔玛谈判那样做发现可以节省的隐藏资金，替公司节省一些或多或少的资金，向主管们证明自己存在的价值。

总之，O. C. Tanner公司的中心任务就是保证他们的“摇钱树”产品仍然给公司带来大部分收入。

第四象限：外包决策（红海，重要的）

在这一象限中，领导者必须清楚自己不应该做什么，有价值的人和资金应该从红海中释放出来并重新应用到蓝海中去，使新的差异化营销战略获得成功。因此，领导者可能需要考虑撤销一些不能适应企业新发展方向的业务。另一个例子就是外包，一种把公司内部的工作交给外部供应商来做的策略。这些都是很重要的决策与紧急的决策相反因为外包对企业长期发展有深远的影响。

O. C. Tanner案例分析：

公司需要建立一个新的技术平台，才能保证新的“整体解决方案”的成功，但是旧的遗留系统仍然需要不断地升级和投资，这妨碍了信息系统部门的顺利工作。最后，公司决定外包信息系统部门，使重要的资源能够应用到更重要的蓝海问题中来。

二、体育赛事风险管理的主要内容

运动员比赛时是不能喝茶叶水，喝了会被以服用违禁品二被取消资格终止比赛，甚至会被予以停赛的处罚 ，而毁了运动生涯，想喝水也是指定的饮用水，而且是经过严格测试过的，所以运动员没必要冒风险为了好成绩而铤而走险，只能是得不偿失的结果

三、简述营销风险管理的主要内容

工作内容：负责老客户的维护，二次开发

1、负责老客户的保单保全服务，公司活动邀约，发掘新客户，二次开发老客户

2、在保险领域为客户提供专业严谨的保险保障规划及财务风险管理规划并协助客户制定方案

3、协助上级主管管理团队，按照公司标准组建行销团队

4、管理、督导、培训直辖团队

工作要求：1、男女不限，全日制大专及以上学历，条件优秀者可适当放宽至高中，本科及以上学历优先录用，可接受应届毕业生、全职实习生。

2、有良好的生活和工作习惯，具有较强的沟通能力，有团队合作精神，能操作基本办公软件。3、有过管理或相关工作经验优先，学习能力强，有责任心。

福利待遇：入职公司免费提供保险。新人享受新训津贴、服务津贴、展业津贴、津员津贴、育成津贴等多项津贴待遇（具体按照职级享受），薪资结构多。

四、风险管理的主要内容包括危险源辨识风险评价

核心思想为：

1、基于风险：所有管理元素及其内容都是从风险出发。

2、系统化：以风险控制为主线,提出了安全的系统化管理内容。

3、规范化为管理思想，强调管理工作的系统性、管理过程的规范性。

4、持续改进为目标，不断提高安全生产的绩效。

扩展资料：

安全生产风险管理体系与目前国际上流行的其它安全体系有什么不同？

国际上流行的五星安全系统（NOSA），其起源是南非的矿山安全管理，主要是关注人身安全。而安全生产风险管理体系关注的“五要素”（人、系统、设备、环境、管理），丰富和发展了NOSA的风险控制的思想。

后来的体系SHE，即“安健环”（安全、健康、环境），也只是围绕人的安全。安全生产风险管理体系不仅要考虑人的安全，还要考虑生产的安全、系统的安全、设备的安全、环境对人的影响。

安全生产风险管理体系的内容有哪些？

安全生产风险管理体系由9个单元、49个要素、157个管理节点和561条管理子标准组成。9个单元包括：安全管理、危害辨识与风险评估、应急与事故/事件管理、作业环境、生产用具、生产管理、职业健康、能力要求与培训、检查、审核与改进。

这9个单元指出了安全生产需要管理的范围，49个要素指出了需要具体管理的工作内容，管理节点指出了要素的管理关键点/流程节点，子标准是各流程节点的工作要求。

五、风险管理的主要内容包括危险源辨识

危险源管理的基本程序主要包括风险识别、风险估测、风险评价、选择风险管理技术 、评估风险管理效果这五个环节。其中风险识别是风险管理的第一步，而选择风险管理技术是风险管理中的核心，最重要的环节。

风险识别是风险管理的第一步，也是风险管理的基础。只有在正确识别出自身所面临的风险的基础上，人们才能够主动选择适当有效的方法进行的处理。

风险估测是指通过风险估测,计算出较为准确的损失概率,可以使风险管理者事先安排,降低损失的不确定性.对损失程度的预测,可以使风险管理者了解风险所带来的损失后果,进而集中力量处理损失后果严重的风险,对企业影响小的风险则不必过多投入,如可以采用自留的方法处理.

风险评价是在风险识别和风险估测的基础上，对风险发生的概率，损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施的过程.

选择风险管理技术：根据风险评价结果,为实现风险管理目标,选择风险管理技术是风险管理中最为重要的环节。

评估风险管理效果：风险管理决策的效果评价是指对风险处理手段的效益性和适用性进行分析、检查、评估和修正。风险管理决策效果评价是以风险管理措施实施后的实际资料为依据的，分析风险管理的实际收益。这就会产生双重作用：一方面有助于是否减少了风险事故的发生，提高风险管理决策水平;另一方面可以根据风险管理中存在的问题提出一些建设性意见，改进风险管理措施，提高风险管理的收益。

六、合同风险管理的主要内容

一、风险控制措施包括哪些风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、风险转移和风险自留。

二、风险回避风险回避是投资主体有意识地放弃风险行为，完全避免特定的损失风险。简单的风险回避是一种最消极的风险处理办法，因为投资者在放弃风险行为的同时，往往也放弃了潜在的目标收益。

所以一般只有在以下情况下才会采用这种方法：

1、投资主体对风险极端厌恶。

2、存在可实现同样目标的其他方案，其风险更低。

3、投资主体无能力消除或转移风险。

4、投资主体无能力承担该风险，或承担风险得不到足够的补偿。

三、损失控制损失控制不是放弃风险，而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。事前控制的目的主要是为了降低损失的概率，事中和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。

四、风险转移风险转移，是指通过契约，将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。风险转移的主要形式是合同和保险。 1、合同转移。通过签订合同，可以将部分或全部风险转移给一个或多个其他参与者。

2、保险转移。保险是使用最为广泛的风险转移方式。

五、风险自留风险自留，即风险承担。也就是说，如果损失发生，经济主体将以当时可利用的任何资金进行支付。风险保留包括无计划自留、有计划自我保险。

1、无计划自留。指风险损失发生后从收入中支付，即不是在损失前做出资金安排。当经济主体没有意识到风险并认为损失不会发生时，或将意识到的与风险有关的最大可能损失显著低估时，就会采用无计划保留方式承担风险。一般来说，无资金保留应当谨慎使用，因为如果实际总损失远远大于预计损失，将引起资金周转困难。

2、有计划自我保险。指可能的损失发生前，通过做出各种资金安排以确保损失出现后能及时获得资金以补偿损失。有计划自我保险主要通过建立风险预留基金的方式来实现。