招商局要投资策划

1.招商引资都需要准备什么

一、招商项目的准备工作。

它既是招商引资工作的起点，也是招商引资工作的终点，离开了项目，谈招商引资只能是“纸上谈兵”。因此，以市场为导向，善于发现和创造市场商机，通过策划、筛选、论证、包装，提炼出一批精品项目、优质项目，是赢得招商引资竞争优势的核心任务。 招商引资项目是“载体”。首先应突出“项目带动战略”，加强招商项目的策划，在招商引资工作中，常常苦于没好的招商项目，在实际工作中，应着眼以下几个项目。

l、充分发挥本地资源优势

依据各自不同的资源优势，要使资源优势转变为市场优势，必须通过项目的有效开发来实现。因此，各地可从扩大资源的利用、提高资源开发的科技含量和打造资源开发的市场品牌的角度，策划招商项目。

2、依据基础设施建设的需要

依据本地基础设施建设涉及交通、通讯、能源和各类生产、生活服务设施，加快基础设施建设，单纯依靠政府投资建设有限。因此，可从投资多元化以及建设与经营相结合的角度，策划招商项目。

3、依据产业的发展

各地经济的快速发展很大程度上靠产业的发展与壮大，无论是传统产业还是新兴产业的发展，都需要不断提升其产业化水平，才能在激烈的市场竞争中赢得优势。因此，各个地区可从产业升级，技术改造和产业链的扩展角度，策划招商项目。

4、依据本地企业的资产的重组

企业资产重组是对企业间或单个企业的生产要素进行分拆和整合的优化组合过程。企业资产重组的形式分为产品型重组、资本流动型重组和混合型重组，其根本目的都是为了提高企业的运行效率和竞争力。因此，可从整合和盘活存量资产的角度，策划招商项目。

5、依据产业结构的调整

产业结构的调整与优化，实际上是各地区产业的结构性转移的提升过程，这一过程实际上是资源配置向主导产业聚集的过程。因此，各地区可从优化资源配置和扩大主导产业发展的规模的角度，策划招商项目的开发。

6、依据资源综合的利用

各地区资源分布广泛，资源配置上也存在诸多的不合理性，通过各地内龙头企业带动，对资源进行重新组合，能形成新的优势，达到更有效地利用资源的目标。因此，各地可从资源共享和整合的角度，策划招商项目。

7、依据城镇建设的需要

城市化是经济发展的必然趋势，根据城镇的扩容、改造、建设优美的城镇，既有利于改善居民的生活环境，提升其生活质量，又有利于繁荣经济区经济，为招商引资起到“筑巢引凤”的作用，推动经济区经济社会全面发展。因此，可从城镇新规划、商业和服务业扩展，社区生活设施扩建等角度，策划招商项目。

2.招商策划的要点

商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来，必须具备两个最根本要素。

第一，“我方”必须拥有自己的优势，这种优势对“对方”要有吸引力；

第二，“我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化。

比如，“我方”的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解“对方”的要求。如外商的投资意向是什么？外方希望重点投资于哪些产业？外方可能接受的土地价格及其他费用是多少？外方对“我方”最担心的是什么？对“我方”都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了 一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。

比如，我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会。决定一旦作出，策划就要开始。而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划；如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，策划工作也不是越早越好。究竟提前多久开始策划？一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好的策划工作又得重新策划。因此，招商策划要把握时机，适度超前进行。

3.招商局到底是干什么的

1：贯彻执行国家、省、市、区有关对外开放、招商引资和投资促进方面的方针政策和法律法规，拟订投资促进工作战略规划以及工作计划并组织实施。

2：负责全区招商引资和投资促进工作的统筹、协调、指导和服务工作，策划和组织全区的招商引资活动。

3：负责全区招商引资政策的贯彻落实，综合分析全区招商引资动态，提出相关合理化建议；负责全区招商引资政策、投资环境的宣传推介。

4：负责开展与国内外投资促进机构以及其它经济组织的合作与交流，负责境内外招商引资工作有关的洽谈会、研讨会等的具体承办工作。

5：负责与招商引资工作有关的商务考察和业务培训，协调外地在金湾的招商引资工作。

6：负责境内外招商引资与投资合作项目的推介、洽谈、协调工作，为境内外投资客商提供投资环境考察、投资导向、申报程序、法律法规等方面的优质服务；负责开展项目落户动工过程中的跟踪服务，协调解决项目投资过程中的有关诉求。

7：负责编制投资指南和招商目录，负责建立重点招商项目和重点客商名录库；负责建立与投资客商的联系渠道，承担重要投资客商的接待工作。

8：负责区招商局网站的建设、管理与维护工作，开展网上招商；负责采集、整理、分析国内外招商引资信息和各类投资数据信息；负责公共投资促进信息的咨询。

9：承办区政府和上级部门交办的其他事项。

参考资料来源：珠海市金湾区人民政府网-区招商局

4.招商局都做什么的,准备应聘招商局的

（一）主管全市招商引资日常工作，会同有关部门就全市招商引资工作规划、招商政策和重大决策向市委、市政府提出建议，并负责草拟招商引资工作的有关规范性文件。

（二）负责制定全市年度招商引资工作总体方案，拟定和分配全市招商引资工作任务。

（三）会同有关部门设计拟定全市招商的模式，负责市委、市政府各项招商活动的组织筹备及有关活动。

（四）负责招商项目、招商信息的归集、发布，以及招商报表的统计上报工作。

（五）负责全市招商引资项目规划、论证、推介工作，会同有关部门搞好项目库的建设，参与重大项目的商务谈判。

扩展资料

招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。

由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场。

参考资料来源：百度百科-招商局

参考资料来源：百度百科-和县招商局

5.招商引资的流程

一、招商前期准备

商务局通过举办项目推介会、上门招商、网上招商和委托招商等多种方式拓宽招商引资渠道，做好招商引资的前期准备工作，建立项目库和项目台帐，增强招商引资工作的针对性。

二、项目信息收集整理工作

商务局通过洽谈沟通、实地考察及上网搜索，了解投资企业经营状况、经济实力，掌握拟投资我区项目具体内容，包括投资额、投资强度、需地面积、投资后的年产值、税收等情况，并形成文字材料报送相关领导和部门。

三、项目内部评审工作

商务局对拟引进项目是否符合国家产业导向和工业园产业规划进行内部评估、审查，必要时可邀请有关专家协助评估。对区域优先发展的汽车及汽车零部件产业、家电及家电零部件产业、新能源与新材料、生物医药、电子信息产业等项目优先引进。对不符合我区产业规划或达不到投资强度要求的项目，推荐到其他区域。

四、项目选址联系

经商务局洽谈、审查并报请管委会领导同意后，商务局出具选址联系单，根据项目需求与规划，与国土分局协商后完成项目初步选址。

五、投资协议拟订

商务局与投资企业就项目选址及优惠政策等进一步沟通洽谈，在初步达成一致意见的基础上拟定投资协议。

六、投资协议会签

由商务局牵头，经贸、建设、规划、财政、司法局、国土部门负责人及法制办对投资协议会签。会签后，将协议上报管委会主任与投资商签订投资协议。

七、开工前期工作

商务局协助投资企业全程做好开工前期准备工作，帮助企业早日开工、投产。

（一）协助项目单位去区政务大厅窗口办理企业名称核准。协助投资企业到工商、税务窗口办理新设立企业的注册及工商税务登记手续。

（二）协助项目单位凭有关材料分别去发改局办理立项审批手续。

（三）协助投资企业填写<<；建设项目环境影响申报（登记）表》，报区环保局办理环境评估。

（四）由国土分局派人丈量、确定项目选址具体地块面积，并由国土分局负责为企业办理用地手续。

（五）协助项目单位去规划局、建设局办理规划建设许可证、建设施工许可证等。

（六）项目单位开工建设。

八、部门职责分工

商务局负责制订招商引资计划，指导和督促各部门的招商引资工作，负责区内投资项目的设立审批及管理服务；

规划局对需购地项目提供初步选址意见。

建设局、园区办负责新开工项目的基础设施完善并协助完成各项报建手续；

国土分局负责需购地项目的用地指标申报和土地证办理；

财政分局负责对给予企业优惠政策进行评审，并负责项目政策兑现；

商务局具体承担招商引资工作，为投资商提供全程服务。

6.正确的招商引资到底应该怎么做

1、塑造良好的招商引资氛围 树立大招商、大开放的意识

各级各部门要进一步解放思想，提高认识，正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势，全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战，积极应对，主动适应新常态。同时要树立大招商、大开放的观念，延伸招商网络，不断扩大招商范围。

2、创新方法 提高招商项目吸引力

项目是招商之本。要增强项目对客商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装，继续实行大项目的跟踪问效工作，狠抓项目"四率"落实，提高招商引资实效。同时在项目研发和引进上，要突出工业，重视发展服务业和农业产业化，注重投资规模大、带动辐射能力强、产业关联度高的龙头型、旗舰型项目；注重资源节约型、能源节约型、环保型项目；注重科技含量高、市场前景好的高新技术型项目；注重有利于增加税收、缓解就业压力的现代服务业项目，全面提升招商项目的档次和水平。

3、引进代理商销售管理模式

招商工作的载体是企业，而不是政府。应是"政府作指导、部门搞服务、企业唱主角"。建立以经贸局为指导部门、投促中心为牵头服务机构的服务体系、常驻中介机构为招商核心及其他中介机构为辅的招商引资组织机构。

7.什么项目要找招商策划呢

毫无疑问，招商数量和质量肯定客户最为关注的问题。

不是“圈钱”而是防止“被圈钱”

记者走访企业的过程中了解到，很多企业要么压根儿没听说过“招商外包”商业模式，要么对此持有疑问，还有些人会做出一个模糊的判断：这种行为大概属于帮企业赚快钱。还有些人的回答更不客气：纯属帮企业圈钱。

对于以上负面观点，门玉森倒觉得习以为常：“这种观点纯属误导。所谓的招商圈钱是心存不轨的企业不想靠发展产品满足市场需求，而是靠创造一个项目忽悠加盟商、经销商中招，这类公司干一年就跑掉。而招商快车做的事情恰恰是对项目进行精挑细选，防止有恶意欺诈行为的项目出现在招商平台上。”

同样做着招商外包生意的朱杰认为所谓的“圈钱”观点非常可笑：“投资者都是成年人，签订合同前肯定都特别慎重。怎么能说投资人被骗？”

有机生活用品连锁品牌在招商快车的帮助下，仅用2年多时间便发展出近300家连锁店，打破高端零售连锁品牌1年发展不到50家的瓶颈。据总裁张蔷表示，招商快车是从零开始对生态家进行规划，包括产品的差异化定位，商业模式的梳理，项目的演示等给予指导，所以公司的发展过程中没走弯路，快速占领了高端有机生活品市场。

为了保证所服务的企业招商后能健康发展，门玉森签合同前必然跟客户做全面沟通，对客户提出的唯一要求是：“必须有足够的运营和服务能力，否则一旦招商速度加快，市场长大了再匆忙配置人员、维护客户等，很容易导致企业出现短板”。