企业投资的沟通电话

1.投资者关系管理工作中公司与投资者沟通都有哪些内容

(1)规范公司内部信息流程，建立适当的制度规范，定期梳理公司的发展规划、经营方针、行业动态等与公司发展战略相关的信息，并及时、准确、完整、合规地披露。

（2）同保荐机构一起，组织网下路演、网上路演等活动，与投资者进行沟通交流。（3）基于公司网站设立投资者关系专栏，便于投资者查询和咨询。

（4）处理与财经媒体的关系，为股票发行构建良好的舆论环境。（5）与监管部门、交易所、行业协会等保持良好沟通，构建畅通的沟通渠道。

（6）其他有利于企业股票发行上市及取得合理估值的工作。

2.金融公司对该项目投资前期的电话咨询内容有哪些

首先是公司信息，包括公司成立年限，经营范围，注册资本，股东结构，管理结构，资产总额，负债情况，经营情况，市场情况，利润情况，竞争对手情况，人资稳定性等。

然后是关注项目，包括公司为何投这个项目，这个项目在公司的战略规划中所占地位，项目所需投资，公司自有资金比例，项目周期，项目预期盈利率，发展趋势等。如果有项目合作方还要关注项目合作方的情况等。

这是一个很系统的东西，一般电话上很难说清，都是让公司提供一份书面的资料，然后当面先介绍，介绍完了你们再有针对性的去提一些问题。

3.如何向别的人推荐自己的公司然后寻求合作的机会,在电话里沟通

这个东西需要你根据不同的情况设计不同的说词

给你个例子：这个例子是推广自动售货机A是不好的。B是好的做比对

推销员A：“您好，每天，超过30万用户，通过分布在全国35个城市的一万五千台XX售货机购买食品、饮品，完成交易超过50万笔， XX售货机以每个月超过1000台的铺设量高速增长，XX服务的客户有汇丰银行、海尔、中国移动，这样的500强企业还有富士康、比亚迪的工业厂区，甚至覆盖了清华、北京航空航天大学等高等学府。”

顾客：“很好，但我很忙。”

推销员B：“要是我告诉您如何让您一平米无用地块每年收入3000元，你会感兴趣的，对吗？”

顾客：“嗯，是什么东西？”

选自《最有价值的投资-沟通术》里的3.7节说服

你的电话推广要能直接引起对方的兴趣。

4.股票核准发行后企业与投资者沟通的主要途径有哪些

股票核准发行后，企业应构建多层次沟通渠道保持与投资 者顺畅沟通，使投资者对公司投资价值及未来发展前景有充分 的理解和认知，进而为公司的股票顺利发行提供支持。

同时， 股票核准发行后，企业要做到公平对待所有投资者，及时、有 效地披露上市相关材料，引导理性投资，为上市后与投资者保 持顺畅沟通建立桥梁。企业要与投资者，尤其是中小投资者建立互动沟通机制， 积极主动利用网下发行路演、网上发行路演、一对一路演、反向路演、电话热线、企业网站投资者关系专栏等多种渠道，主 动进行企业推介。

同时，对投资者的诉求、咨询等应进行及 时、负责任地沟通反馈。

5.如何有礼有节与投资人邮件沟通（桂曙光）

作者名片：蓝石资本合伙人，中澳财富投资董事副总裁，曾任清科集团（Zero2IPO）顾问部高级经理，成功操作了十多家企业的私募融资、并购及海外上市。

西安交通大学工学学士，清华大学MBA。目前全职做VC投资，业余关注种子期投资，有项目请发邮箱guishuguang@sina.cn。

如何有礼有节与投资人邮件沟通 桂曙光（北京） 很多创业者面对创业过程中的很多事情都敢于承担，处理起来底气十足，但在跟投资人打交道的时候，就变成了缺乏安全感的毛头小孩。由此表现出来的姿态，可能会让投资人望而却步，他们会觉得你很弱且不具备创业者的素质。

因此，如何有礼有节地与投资人沟通，是非常重要的。 举个例子，你收到了一位潜在投资人的邮件： AA，你好！我是ABC资本的投资人，这是一家总部位于硅谷、并在全球多个国家拥有办公室的早期创业投资基金（VC）。

你可能知道一些我们投资过的公司，包括一些你耳熟能详的知名创业者的创业公司。 本机构的创始合伙人XX对贵公司印象深刻，并让我深入了解贵公司的团队以及融资计划。

在接下来的几天内，我可以跟你电话简短沟通一下吗？请问你什么时候方便？——YY 看起来棒极了，是吧？但是，如果你有与投资人交往的经验，你就知道这可能意味着他们只不过是想让一位初级的投资经理跟你通一次电话，他会问一大堆跟公司业务有关的问题，尽可能多地了解你，但在实际投资的时候，他又没有任何决策权。 这就是VC机构的运作模式。

很多投资经理做基础工作，少数合伙人做实际决策。这里没有任何针对投资经理的意思，而你需要的是跟有决策权的人沟通。

所以你可以这样回复： 感谢你的好意。我很乐意在下周的某个时间与你们合伙人XX有个简短的通话，最好是周四或周五。

第一次就直接与合伙人交流对于大部分VC来说是比较困难的，但如果这家VC真的对你非常感兴趣，他们自然不会放弃，但又不会直接答应你的要求，于是会这样的回复： 非常感谢你的回信。我希望能安排你和ZZ通话，他是我们的投资副总裁，并与XX是一个投资团队的。

这样安排可以吗？ 安排一个投资副总裁沟通，表面上是更加重视，跟投资经理比起来，对你没有太大差别。当然，你可以给VC 一个台阶，接受他的建议。

但也可以对此表示毫无兴趣。于是接着回复： 收到回复，但我想跟XX谈，告诉我他什么时候有空，我们可以安排一次通话。

到这个地步，投资经理如果还要跟你继续沟通下去的话，就不要再推脱给其他人跟你交流了，只能另找借口，他的再次回复： 了解，但很遗憾，XX的日程排得很满，因此我通常需要先收集一些贵公司的重要数据。如果一切顺利的话，你能与XX会面交流，非常感谢。

这听起来很合理，没有看到你的资料之前，想要跟异常忙碌的合伙人会面是很难的。但你仍然可以坚持先跟合伙人电话简短沟通，然后决定是否有必要会面，你可以如此回复： 我很乐意与XX做一次简单通话，并且我可以一直等到他有空。

如果投资经理之后还回复你邮件，试图说服你跟他先沟通，你可以不理会或委婉拒绝。 最终，如果他们真的不愿意错过你或者让别的VC抢在前面——前提是你有机会成为下一个伟大企业。

扛不了几天，他们的合伙人XX就会给你发邮件： AA，你好！看起来你是个坚持己见的人！我刚读了那篇报道你们公司的文章。这封邮件抄送给了我的助理，他会尽快给我们安排一个时间见面探讨合作机会。

6.如何与上市公司沟通

日前，证监会投资者保护局对投资者提出的涉及资本市场的八大方面热点问题进行了集中回应。其中，督促上市公司加强与投资者沟通无疑成为中小投资者进一步走近上市公司的利器。

证监会投资者保护局坦言，“确实存在一些上市公司没有把中小投资者的权利和利益摆在十分重要的位置、有一些上市公司存在联系电话无人接听或者接听态度不好的现象。证监会已经注意到并十分关注这个问题，并将把它作为重点监管内容，督促上市公司尊重中小股东权利，切实维护他们的利益，要求上市公司不仅有人接电话，而且要让中小股东方便履行自己的权利。”

7.领导者必须知道的电话交谈特点是什么

使用电话交谈，双方信息沟通和联系感情的唯一使者就是声音。

正确地运用电话语言交谈以 取得良好的效果。1。

时间性电话通信是有偿服务，依据使用的距离和时间要交付一定的费用。所以电话交谈比面谈在时间上要求更为严格。

双方需要用较少的时间传递较多的信息，所以要提高通话的效率。 1。

空间性电话交谈的双方于同一时间处在不同的空间位置，面对面地交谈是做不到的。即使是可视电 话普及了，双方可以通过电视屏幕看到对方，但与直接交谈相比，仍然存在明显的距离感。

所以，电 话交谈在现有条件下，在表达自己的意思时，无法借助体态语等无声语言，只能完全依靠口语表达， 这就要求有较高的口语表达能力。 2。

准确性电话交谈时的语言要能准确无误地表达意思。这一点在面对面的交谈中虽然也有要求，但面 谈双方即使表达不够严密或者不够准确，对方也可依据手势、表情等体态语来理解意思。

而电话交 谈要传递信息只能依靠声音，主要是根据一定的逻辑，合理地组织、安排句子以及选用恰当的词语 来做到表达上的准确性。 具体地说，首先对事物、人、价格、时间、地点等关键性的语言表达准确，不 能说话不清不楚。

其次，慎用同音词或者是容易造成歧义、影响准确理解内容的词语。第三，句子 组织要简短，不要用太多的关联词语。

如果需要应用，也应尽量按自然顺序安排。第四，尽量不使 用方言。

异地交谈，方言有时候会造成理解上的障碍。要尽量应用对方可以完全准确理解表达内 容的语言。

说话速度要恰当。3。

精练性电话交谈时一定要用精练的语言，要以最精辟的语言传输出最大的信息量。在面谈中，口语表 达是否精练当然也很重要，但相比之下，电话交谈具有更强的时间性，电话交谈的口语表达必须消 除不必要的重复、各种口头习惯语和与内容关系不大的修辞语言。

电话交谈要求使用简洁、精练、明确的口语。

8.经常收到电话自称是什么投资公司的理财顾问,说是要给我介绍黄金投资

那应该是做业务的业务员给您打的电话、一般的黄金投资公司都是细化分部的、比如：业务部 这是一个公司的命脉部门、客服部： 专门负责与客户沟通、听取客户的意见反馈 技术部： 每天24小时关注行情、给客户提供行情分析、时时喊单 其他部门就不用提了、

一般来说 负责打电话的都是业务部的任务、偶尔也会有技术部人员参与电话营销当中、理财顾问的称谓 只是为了给您电话接通后更多的亲和力、也是业务部门为了自己的电话成功率的提高 、您如果有时间 或者有兴趣 您应该支持一下他们的工作、给他们一点信心、让他们在和您沟通的过程中提高他们的业务水平和说话技巧、那就谢谢您了

9.如何有礼有节与投资人邮件沟通（桂曙光）

作者名片：蓝石资本合伙人，中澳财富投资董事副总裁，曾任清科集团（Zero2IPO）顾问部高级经理，成功操作了十多家企业的私募融资、并购及海外上市。

西安交通大学工学学士，清华大学MBA。目前全职做VC投资，业余关注种子期投资，有项目请发邮箱guishuguang@sina.cn。

如何有礼有节与投资人邮件沟通 桂曙光（北京） 很多创业者面对创业过程中的很多事情都敢于承担，处理起来底气十足，但在跟投资人打交道的时候，就变成了缺乏安全感的毛头小孩。由此表现出来的姿态，可能会让投资人望而却步，他们会觉得你很弱且不具备创业者的素质。

因此，如何有礼有节地与投资人沟通，是非常重要的。 举个例子，你收到了一位潜在投资人的邮件： AA，你好！我是ABC资本的投资人，这是一家总部位于硅谷、并在全球多个国家拥有办公室的早期创业投资基金（VC）。

你可能知道一些我们投资过的公司，包括一些你耳熟能详的知名创业者的创业公司。 本机构的创始合伙人XX对贵公司印象深刻，并让我深入了解贵公司的团队以及融资计划。

在接下来的几天内，我可以跟你电话简短沟通一下吗？请问你什么时候方便？——YY 看起来棒极了，是吧？但是，如果你有与投资人交往的经验，你就知道这可能意味着他们只不过是想让一位初级的投资经理跟你通一次电话，他会问一大堆跟公司业务有关的问题，尽可能多地了解你，但在实际投资的时候，他又没有任何决策权。 这就是VC机构的运作模式。

很多投资经理做基础工作，少数合伙人做实际决策。这里没有任何针对投资经理的意思，而你需要的是跟有决策权的人沟通。

所以你可以这样回复： 感谢你的好意。我很乐意在下周的某个时间与你们合伙人XX有个简短的通话，最好是周四或周五。

第一次就直接与合伙人交流对于大部分VC来说是比较困难的，但如果这家VC真的对你非常感兴趣，他们自然不会放弃，但又不会直接答应你的要求，于是会这样的回复： 非常感谢你的回信。我希望能安排你和ZZ通话，他是我们的投资副总裁，并与XX是一个投资团队的。

这样安排可以吗？ 安排一个投资副总裁沟通，表面上是更加重视，跟投资经理比起来，对你没有太大差别。当然，你可以给VC 一个台阶，接受他的建议。

但也可以对此表示毫无兴趣。于是接着回复： 收到回复，但我想跟XX谈，告诉我他什么时候有空，我们可以安排一次通话。

到这个地步，投资经理如果还要跟你继续沟通下去的话，就不要再推脱给其他人跟你交流了，只能另找借口，他的再次回复： 了解，但很遗憾，XX的日程排得很满，因此我通常需要先收集一些贵公司的重要数据。如果一切顺利的话，你能与XX会面交流，非常感谢。

这听起来很合理，没有看到你的资料之前，想要跟异常忙碌的合伙人会面是很难的。但你仍然可以坚持先跟合伙人电话简短沟通，然后决定是否有必要会面，你可以如此回复： 我很乐意与XX做一次简单通话，并且我可以一直等到他有空。

如果投资经理之后还回复你邮件，试图说服你跟他先沟通，你可以不理会或委婉拒绝。 最终，如果他们真的不愿意错过你或者让别的VC抢在前面——前提是你有机会成为下一个伟大企业。

扛不了几天，他们的合伙人XX就会给你发邮件： AA，你好！看起来你是个坚持己见的人！我刚读了那篇报道你们公司的文章。这封邮件抄送给了我的助理，他会尽快给我们安排一个时间见面探讨合作机会。