青岛啤酒股票投资分析报告

1.青岛啤酒北京市场前景分析

我国啤酒行业保持较快增长速度，人均啤酒消费已经达到国际平均水平。行业集中度不断提高，行业整体竞争实力显著增强，啤酒行业竞争的方式已经由过去主要依靠价格竞争转为主要在品牌、服务、渠道、战略、资本等方面的竞争。同时产品结构不断优化，啤酒吨价持续攀升，行业盈利能力增强。且从行业特性来说，啤酒行业与白酒、葡萄酒和黄酒相比，具备诸多显著的优势。

2009年至2012年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。

某公司目前的营销机制及销售渠道不符合业务和管理的要求，传统的营销方法很难打开局面，需要寻找新的销售模式及销售渠道。为此特意委托华经纵横咨询有限公司设计一个全新的销售渠道和营销体制。

华经纵横首先需要理清每个部门和销售链条职责，通过职责说明书加以体现。根据客户需求和客户企业自身的特点，建立切实可行的销售考核体系。同时，在建立销售考核体系的基础上，对客户的营销体系提出建议，让客户对华经纵横咨询有限公司的方案有一个系统的观点，使得考核的结果应用能够真正得以体现。其中只有内容如下：

一、啤酒市场容量/市场规模分析

二、啤酒市场推广策略研究

三、啤酒市场中间商、代理商参与机制

四、啤酒市场网络推广策略研究

五、啤酒市场广告宣传策略

六、啤酒市场推广与配套供货渠道建立

七、啤酒新产品推广常见问题

八、国外啤酒市场推广经验介绍

九、啤酒营销渠道建立策略

十、渠道经销管理问题

十一、啤酒市场客户群研究与渠道匹配分析

十二、重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例

重要研究工具：

产业链模型分析法；

马斯洛需求层次分析模型；

针对行业竞争力的“波特五力模型”分析法；

产品生命周期分析法；

中国产业竞争情报网（区域）潜在市场规模预测法；

绿色营销方法；

风险与效益相结合的投资可行性分析法。

2.中国啤酒行业现状

中国啤酒产业现状与未来发展 中国啤酒产业现状分析 改革开放二十多年来中国啤酒工业得到迅猛发展，从 1987 年到 1994 年国内啤酒年均 增幅在 20%以上， 年产量增幅最高时达到 30%以上， 1995 年以来我国啤酒产量增长速度放 慢， 但年均增幅仍达到 7%以上. 2001 年啤酒产量为 2274 万吨， 2002 年啤酒产量达到 2386 万吨，首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国.近几年来，啤酒行业出现大规模的兼并， 收购活动，形成了像青岛，燕京，华润，哈啤等超百万吨的大型集团.但是，并没有形成一 大批有实力的品牌，大多数还是地域性品牌，在某个地区或某些地区占有率较高.近年来由 于对啤酒消费市场发展速度的过高估计， 导致啤酒工业规模扩张速度大大超过了消费市场增 长速度，啤酒行业近 3000 万吨的生产能力竟出现了 800 万吨左右的过剩，严重的供求矛盾 导致了全国范围内程度不一的连年价格大战， 企业利润急速下滑， 行业总体经济效益也不断 走低，形势非常严峻. 我国啤酒行业是开放程度较高的行业之一，从 80 年代末 90 年代初以来，西方各国啤 酒数十个著名的啤酒品牌涌入中国.据统计，有 60 家 5 万吨以上的重点啤酒厂搞了合资， 合资企业的啤酒产量已占全国产量的 31%. 这些在中国市场的占有率仅为 8%的外国品牌主要集中在中高档市场上，它们在高档啤 酒市场的占有率达 90%以上，它们采用品牌策略，运用品牌进行竞争.它们经过在中国近 十年的发展，一部分品牌在中国市场深深扎根，发展良好.比如，百威啤酒已经成为中国市 场上销量第一的外国品牌，其产品覆盖全国 30 个盛市，自治区，并远销港澳，东南亚等国 家和地区.也有一部分外国品牌由于其运作脱离了中国市场的实际，其经营陷入困境.被迫 退出了中国市常如澳大利亚富仕达（Foster's）啤酒公司卖掉了在珠海的工厂，嘉士伯在上 海的工厂被青岛啤酒收购. 而随着中国加入世贸后， 国外啤酒巨头对进中啤酒市场展开了新 一轮的进攻.比利时 INTERBREW 集团与珠啤联姻；英国著名的老牌啤酒生产企业 NEWCASTLE 也正准备增加对合作伙伴重啤的投资；麒麟则正与中国第二的燕京啤酒集团 秘密磋商， 正在酝酿深层次的合作； 在另一大股东世界五强的南非 SAB 啤酒公司的支持下， 华润疯狂并购；A&B 公司与青啤合资.外资抢滩的第二次浪潮将改变中国啤酒工业格局， 原先的"窝里斗"也将演变成全球范围的对抗.？ 从中国啤酒行业现状及国外啤酒品牌在国内现状可以看出国内啤酒行业生产能力过剩， 供大于求，市场竞争激烈.国内企业为了扩大销量，压低啤酒价格，进行低层次的价格战， 导致啤酒行业总体经济效益低下. 随着世贸组织的加入， 外国啤酒品牌决不会轻视我国啤酒 市场巨大的潜力，他们带来的不仅仅是资金和技术，更重要的是品牌.这也可从国外啤酒品 牌在国内市场的现状， 看出国外啤酒品牌在中国已经实行品牌竞争. 价格竞争对企业的长远 发展极为不利， 在面对日益激烈的国内， 国外市场竞争时， 价格竞争只会使企业越来越被动， 越来越缺乏竞争力， 尤其是面对国外品牌的强力冲击力时， 国内啤酒企业应从根本上改变营 销思路， 走出低层次的价格竞争， 建立品牌竞争的概念， 进行品牌竞争， 实施品牌发展战略， 提高国内啤酒行业的整体经济效益和国际市场的竞争力. 品牌竞争， 企业在竞争中首先考虑 的不是价格， 企业通过向市场提供高品质的产品， 完善的销售服务和整体形象来吸引消费者， 向消费者传达产品背后的企业整体形象. 品牌竞争使企业超越了低层次的价格竞争， 减少了 企业低水平的内耗， 品牌竞争把企业从短期的价格竞争上引导到长期的品牌资产建立上， 为 企业找到了一条长远的发展道路. 中国啤酒产业的发展趋势 一，国啤酒产业行业结构的变化： 1，集团化，规模化.企业数量会继续下降，青岛，燕京，华润的下属企业会继续增加， 生产能力和年产量会持续增长. 珠脾金星， 哈啤等二级集团也会迅速扩张， 规模会快速增大. 2，一业为主，多元发展化.大多数啤酒企业集团在把啤酒业做强的同时依靠自己优势 进入其它行业进行多元化发展. 如青啤进入茶饮料业， 进入葡萄酒业， 燕啤进入生物制药业， 蓝剑下属 20 多家其它产业等. 3，信息化.知识经济时代，企业对信息的利用效率和程度成为提高企业竞争力的重要 方面，啤酒企业对加快企业信息化建设更加重视，一方面加快内部信息化建设，如青脾珠脾 燕脾哈啤投资数千万元上 ERP 系统，许多企业建立内部局域网等；另一方面加快外部信息 沟通和利用.更多的企业成立信息中心，加强对外部商业情报的收集分析和利用. 4，科技化.科技永远是第一生产力，加快科技进步是啤酒企业未来竞争的焦点之一. 在纯生技术进步提高的同时，啤酒企业会在啤酒保鲜度延长保鲜期等方面进行科技创新. 5，产品多样化.传统的普通啤酒虽然依然会是主流，但越来越多的个性化产品会不断 出现.功能性保健啤酒，果汁啤酒，无醇啤酒等特色啤酒的消费量会越来越大. 6，企业所有制结构多元化.国有企业逐渐退出，股份制企业，多种所有制混合式企业， 民营企业会得到大发展，新一轮的中外合资企业也会更多，不过。

3.选一上市的有关财务报表数据,对其投资价值进行分析

青岛啤酒：前三季度财务数据（从盈利、偿债、现金流量上看，企业前景较好值得投资）（1）从盈利方面看（企业保持盈利平稳状况，虽然净资产收益率同比稍微下滑，但是盈利前景仍然较好）净利润：152479.55万 同比增：21.50 营业收入：163.48亿 同比增：10.95净资产收益率16.1510% 去年同期17.8200%(2)从偿债能力看（企业资产、负责均较快增长，说明企业利用负债经营能力较强。

流动比例为1.65 速动比例为1.40说明企业偿债能力较强，且存货物资类较少。企业资产状况良好）资产总额（万） 1814223.43 去年同期1154523.46负债总额（万元） 841348.23 去年同期 555689.92流动负债合计（万元） 646741.44 去年同期 532631.62流动比率 1.65 去年同期 0.89速动比率 1.40 去年同期 0.48(3)从经营现金流量看（经营现金流量保持增长，说明企业总体经营能力较好）每股经营现金净流量（元） 2.6755 去年同期2.4878(4)从筹资投资方面看（投资金额虽较去年同期大幅度减少，但仍然保持净流出说明企业仍然在扩张状态。

筹资金额由去年同期净流入转变为净流出，说明企业经营资金充足，盈利资金足以支撑经营投资活动。）投资活动的现金净额（万） -33350.47 去年同期 -111460.95筹资活动的现金净额（万） -25917.28 去年同期 10212.14。

4.青岛有哪些上市公司

青岛的上市公司有：海信电器、青岛碱业、青岛双星 、黄海橡胶、青岛啤酒、青岛海尔等。

1、海信电器全称青岛海信电器股份有限公司，是一家成立于1969年电子信息产业集团公司，主要投资家电、通讯、信息、房地产、商业等产业。

于1997年4月在上海证交所上市，是国内著名的家电上市公司。海信电器主要从事电视机、数字电视广播接收设备及信息网络终端产品的研究、开发、制造与销售，拥有中国最先进数字电视机生产线之一，年彩电产能1610万台，是海信集团经营规模最大的控股子公司。并持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个品牌。

海信在南非、匈牙利、法国等拥有生产基地，在美国、欧洲、澳大利亚、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。

2、青岛碱业是由青岛碱厂作为独家发起人，于1994年6月14日，以定向募集方式设立的股份有限公司。公司设立时总股本14472万股，其中国家股13684万股，内部职工股788万股。

青岛碱业，主营：生产、销售：纯碱，化工产品（不含危险品）；蒸汽供应。一般经营项目：货物和技术的进出口；海水、白泥管道运输；普通机械设备安装、维修；建筑工程。

3、青岛双星鞋业股份有限公司是目前国内最大的高档运动鞋生产商之一化工部和青岛市重点企业，国家二级企业。

双星集团的历史自1921年开始，有九十多年的制鞋历史，1955年更名为青岛第九橡胶厂，1990年发展为以“双星”名牌鞋为龙头组建的跨地区、跨行业、多种产业并存、工商贸一体化的综合性企业集团——青岛双星鞋业集团公司，并于1992年成立青岛双星集团公司。双星集团现有子公司及分支企业90家，员工近2万人，固定资产2亿多元。

4、青岛黄海橡胶股份有限公司坐落于黄海之滨，胶州湾东畔，是一家主要生产制造及经营销售各种规格子午线轮胎的大型企业。公司创建于1999年，于2002年7至8月，通过上海证券交易所公开发行6,000万股黄海股份（A股）股票并上市，股票代码为 600579。

是山东省第一家轮胎行业上市公司。其控股股东青岛黄海橡胶集团有限责任公司前身是曾享有国内“四大家族”盛誉的青岛第二橡胶厂，至今已有75年历史。

5、青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办，是最早的啤酒生产企业之一。2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。

扩展资料：

海尔集团创业于1984年，是全球大型家电品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。

2017天猫双十一“亿元俱乐部”榜单显示，海尔位列第三名。

2018 年6月20日，世界品牌实验室（World Brand Lab）在北京发布了2018年《中国500最具价值品牌》分析报告。海尔（3502.78亿元）居第三位。

2018年7月，青岛海尔在"2018年《财富》世界500强"中排行第499位。

参考资料：

搜狗百科-青岛啤酒

5.2017青岛啤酒节主办方及招商

世界最具盛名的三大啤酒节是英国伦敦啤酒节、美国丹佛啤酒节和德国慕尼黑啤酒节，他们在国外家喻户晓，被欧美的啤酒专家们誉为是——每一个啤酒爱好者都该至少要去一次的狂欢。

在我国举办啤酒节的地方，大致有以下地区：六月6日~8日 北京顺义燕京啤酒节 为期3天7月10日~7月279日 中国沈阳国际啤酒节 为期18天8月27日~9月6日 昆山国际啤酒节 为期11天中国国际啤酒节，每年7月的最后一个周四开幕，为期12天7月16日~30日 中国啤酒的故乡——哈尔滨啤酒节7月17日~8月15日 首都北京——北京国际啤酒节7月27日~8月7日大连国际啤酒节8月12日~27日青岛啤酒节（一般8月第二个周末开始，为期16天）。