本文关于集中性市场案例(集中性市场案例分析)，据
亚洲金融智库2023-05-30日讯:
一、集中性市场案例
集中性市场营销策略，是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和专门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在特定的药品细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。
（1）专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。
（2）专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。
二、集中性市场案例分析
一、库尔斯公司持有的是以产品为中心的经营观念。
该观念是典型的“以产定销”的观念，由于过于重视产品而忽视顾客的需求，最后导致经营困难或失败。案例中库尔斯公司只生产一种品质啤酒，而且只有一家酿造厂生产这种啤酒，在竞争不大的情况下，它能够盈利。（在西部11个州，库尔斯啤酒的市场占有率达30％，在加州，1973年占有了41％的市场，比美国啤酒行业产量最大的安修斯一布希的18％还多。）但是当人们的需求发生变化，竞争加大的情况下，它就会经营困难。（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，1978年，该公司利润下降到5.48亿美元，比利润最高的1976年减少近29％。） 二、顾客的需求发生了变化，市场环境也发生了变化。（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10％，而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且还有上升趋势。） 三、保证产品长盛不衰的方法： 1、改变经营观念，坚持以顾客需求为中心。这样才能准确的把握市场，做到“随需而变”，才能有强有力的竞争力。2、增加啤酒种类，满足多种需求，同时建立分厂，扩大市场份额。3、利用名人效应，进行广告宣传。这一点可以利用福特总统到亨利基辛格的赞赏打广告。4、建立市场调研系统。准确把握消费者需求变化和竞争者动态。
三、集中性市场案例分析题
创业的首轮大额融资一般是种子轮的！企业扩大就表示这企业需要融资进一步发展，然后，一般种子轮的企业因为规模小，市场前景好，想迅速占领市场份额，所以需要大额融资，还有就是种子轮的企业因为前期预算计划都有所超出，导致企业无法继续生存，但市场仍然悬空，也会出现大额融资的情况，保留住企业美好的目标！
四、集中性市场案例分享
“案例学习的好处在于能让人有身临其境的感受,是一种通过模拟或者重现现实生活中的一些场景,让学生把自己纳入案例场景。
教学中既可以通过分析、比较,研究各种各样的成功的和失败的管理经验,从中抽象出某些一般性的管理结论或管理原理。
也可以通过自己的思考或者他人的思考来拓宽自己的视野,从而丰富自己的知识。”
五、集中性市场策略 案例
优势集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。
这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。
中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。
通过集中性市场营销，企业能够在它服务的细分市场（或专门市场）中取得很强的市场地位，这是因为该企业更了解细分市场的需要，因而，小企业在此细分市场中很容易取得特殊胜利。
由于进行专业化生产、分销和促销，所以企业还可节约大量经营开支。
如果细分市场选择得当，企业便能赢得较高的投资回报率。? 局限集中性营销策略的局限性体现在两个方面：
一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。
二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。希望对你有所帮助
六、集中性市场营销案例
笼统的市场营销案例分析，无非是从四要素分析产品（什么性质、类型、有何特色、优势、目标消费者、满足何种需求）、价格（采用哪种定价策略与方法、价格区间、价格优势）、渠道（运用哪种产品分销渠道，渠道特征与优势）、促销（举办哪些促销活动、促销目标、手段、成效），这样就完成了分析。
七、集中性市场营销策略案例
娃哈哈集团从成立当初就敏瑞地发现。当时的营养液市场有一千多个品牌，但都是老少皆宜的全能型产品。当时全国有三亿儿童。于是他们决定开发一种专门的儿童营养液。产品投放市场后非常成功，该公司的集中性目标市场营销策略大放异彩。
八、集中性市场策略有什么优缺点
中性点不接地方式:
最大的优点是发生单相接地时，系统电压仍然保持平衡，且故障电流比较小，系统可运行1~2小时，不影响对用户的连续供电，适用于网点多、面广、用户复杂的地方，故可大大提高供电的可靠性；
主要缺点是内部过电压对相电压倍数较高。
中性点接地方式:
优点是内部过电压对相电压的倍数较低，缺点是单相接地短路电流很大，甚至超过三相短路电流，可能使用电设备损坏，而且在发生故障时会引起短路电流波形畸变,使继电保护复杂化。
九、集中性市场的优缺点
现实生活中，很多人常常吐槽柔弱一点的男人很“娘”，说大大咧咧的女人是“女汉子”。其实，男人并不一定只能是阳刚、坚毅，女人也并不一定只能温柔、细腻。心理学研究发现，“男女”不仅仅是性别差异，更像是“性格”差异，分为“男性化”“女性化”，每个人都可以是两种性格的混合体。而且在现代社会，“中性”或“双性化”的人适应力更好，人也更快乐。
中性一点的人，更易与异性建立亲密关系，可能是因为他们能更好地理解、接受彼此间的差异，能更轻易地将任务导向和情感表达结合起来，更容易在工作中担当领导职务。这些研究均指出，中性一点，比极端的“大男子”“小女子”有显著的优势。
这在我们生活中也有明显的例子。青少年中，如果一个女孩打扮得中性一点，能帮助她们更好地和同性相处，同性团体适应更好。职场女性，利落干脆、坚定的男性化特性能让她们在工作上更顺利，更易被同事信任；而男性员工，如果更细致、耐心、懂沟通，也是加分项。
但选择恋人或者进入婚姻的伴侣，大多是不太喜欢中性性格的，缺点就是择偶会困难一点！
十、集中性市场策略的含义
根据定义在25℃和101kpa压强下，pH=7的水溶液（如：纯水、NaCl溶液）为中性，这是因为水在标准压强和温度下自然电离出的氢离子和氢氧根离子浓度的乘积（水的离子积常数）始终是1×10-14，其实酸碱性就是一定温度和压强下溶液中氢离子浓度和氢氧根离子浓度的相对大小
十一、集中性市场策略尤其适合于什么企业
集中性市场策略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。
一、集中性市场策略优缺点
这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但缺点是该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。
二、企业在什么情况下适宜采用集中性市场策略
资源有限的中小企业多采用这一策略。
欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：
（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；
（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；
（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；
（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。
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