集中性市场战略名词解释是什么

一、集中性市场战略名词解释是什么

1.无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销

　　采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点.它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。

　　2.差异性市场策略，又叫差异性市场营销

　　采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量.由于差异性市场营销能分别满足各顾客群的需要，因而能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率。

　　3.密集性市场策略，又叫集中性市场营销

　　企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可以节省市场营销费用，增加盈利，而且可以提高企业与产品的度，并可迅速扩大市场。

二、集中性市场战略优点

总成本领先战略

　　成本领先要求积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及极大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

　　2.差异化战略

　　差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。差异化战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降使公司得以避开竞争。如果差异化战略可以实现，它就成为在产业中赢得超常收益的可行战略。

　　3.专一化战略

　　专一化战略是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。采用专一化战略的公司也具有赢得超过产业平均水平收益的潜力。它的目标集中意味着公司对于其战略实施对象或者处于低成本地位，或者具有高差异化优势，或者兼有二者。

三、集中性市场战略尤其适用于什么企业

集中化战略又称集中战略或重点集中战略，是指企业或经营单位根据特定消费群体的特殊需要，将经营范围集中于行业内的某一细分市场，并集中满足的战略。

一、集中化战略含义：

针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略，一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。

二、战略实施条件：

1、购买者群体之间在需求上存在着差异;

2、目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力;

3、在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略;

4、企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。

四、集中性市场战略名词解释汇总

　　产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国；所谓资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。

　　一般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化。多元化与产品差异是不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上是同一产品。而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场，是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。所以多元化经营是属于经营战略中的产品市场战略范畴，而产品差异属于同一产品的细分化。同时，对企业的多元化经营战略的界定，必须是企业异质的主导产品低于企业产品销售总额的70%。

五、集中性市场营销战略名词解释

从市场角度来看，如果市场竞争很激烈的情况下，需要选择差异化的目标市场策略，如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下，选择无差异或集中性目标市场战略即可。

从企业内部资源角度来看，如果的资源有限，一般采取集中化的目标市场，如果资源丰富，可以采用差异性目标市场策略选择。