教育培训行业应该如何写好一份市场营销计划？

计划的重要性：计划是管理中的一个非常重要而又是最基本的职能，整个PDCA（计划-执行-改进-处理）本身就是一个管理循环过程。我经常跟大家讲：计划来源于总结，总结来源于计划。意思就是说没有计划就没有总结，没有总结何谈计划，两者相辅相成。计划可以分为战略计划（企业发展）、战术计划（职能计划）、执行计划（作业计划），公司高层管理人员为企业制定了未来的发展规划（这里的规划只是在企业层面的概略），就要由各个业务部门去落实（需要制定具体的执行策略），最后通过作业计划落地执行，然后用PDCA去循环管理，及时修正。因此，没有计划的工作都是盲目的工作，如同大海失去方向的航船。

2. 计划与策划：首先我要强调的是计划不等于策划。计划：行动前预先设定要一定的工作流程或者步骤；策划：重在于谋略、策略、创意等。策划是提前谋划好，具体要执行的时候还需要详细的计划，策划是做决策的参考，具有参考价值，一旦决策之后就需要有相应的行动计划去推动。

3. 营销与推广：关于营销与推广的定义，目前就算是在学术界也依然存在着分歧，因此我们拒绝教科书式的理解。首先什么是营销，它是指针对某一产品/品牌所进行的一切有关的市场宣传活动，营销涉及的范围比较广，比如一个品牌/产品的包装、价格、渠道、促销、营销战略、策略的制定、市场调研、策划……这些都是属于营销的范畴。那么什么是推广呢，这个叫法就相对比较平民化了，发个单页、打个广告、搞个活动、讲座、会销等等这些也都算是推广。可能大家会问了，那么他们到底有什么区别呢？营销比推广更专业，会做推广但不一定会做营销，营销是要在全局的思考，营销是一个完整的体系、营销是要在消费者的心里做文章，占领消费者的心智。如果还是不太理解的话，以后可以慢慢去领悟，当然也欢迎和笔者一起讨论。

4. 什么是营销计划：营销计划是一种战术计划、职能计划、是为了执行公司战略的计划、营销计划涵盖了营销战略、营销策略等要素，在企业的实际经营过程中，营销计划很可会能遇到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略本身存在问题，而营销计划只能是纸上谈；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。

好了，在我们弄清楚了以上问题和一些概念以后，接下来我们再来看看营销计划究竟应该怎么去写？任何一门工作技能他都是一个体系，这也是我常说的一点，一定要有全局、系统化的思维，这就好比一个国家的体制机制一样，有了这些一个国家才可以正常的运作起来，而不会因为人员的更替导致工作无法开展下去，对于一个企业来说更是如此。

下图为市场营销计划机构框架！