如何做好汽车金融销售

话术许多，实际上他有个共同点，那就是找出客户的需求点，你销售的是理念,而不是产品

申请汽车金融贷款需要注意哪些?

汽车金融公司是由汽车制造商出资成立的、为买车人提供金融服务的非银行金融机构。消费者申请汽车金融贷款有优点也有缺点，办理需谨慎。
　　优点：程序比较简单，一般情况下整个过程只需两三天，客户就可以拿到车，方便快捷。
　　缺点：车贷利率较高，而市场上“零利率”贷款买车的吆喝，更多是一种噱头。免息贴息背后是较高的手续费，且贷款期越长手续费越高。
　　申请汽车金融贷款注意事项：
　　车贷乱收费严重。很多投诉车贷的消费者，反映的大多数问题是乱收费现象。而这也一直是汽车行业的老大难。
　　乱收费项目繁多。当车主通过贷款买了一辆车之后，可能将面对一大笔收费清单。收费清单可能包括：公证费、抵押费、咨询费、资信担保费、按揭垫资费、履约保证金(可退)、制卡工本费、上门服务费……
　　保留收费凭证。缺乏行业标准让一些车贷代理公司有了可乘之机，损害了消费者利益。收什么费、收多少消费者必须事先问清楚，遇到有乱收费现象，要保留相关收费凭证，为日后维权争取主动。

汽车金融公司一般怎么做风控？

随着P2P行业不断细分，车贷逐渐成为了主流的经营模式，各家平台不断地参与进来，但不是所有公司都能存活的，风控做的好不好，直接关系到公司的生存，大部分倒下的公司都输在风控管理上，但由于征信数据不完善，车贷业务的风险控制任务艰巨。
车贷风险分为人的风险和车的风险，人的风险主要有车主无还款诚信、还款能力不足和还款催收三方面的风险，车辆风险主要有一车多贷、车辆残值评估以及车辆丢失三方面的风险。车贷风控应针对这些风险，采取相应的措施。
车贷风控从时间上大致分为贷前风控与贷后风控。贷前风控主要是针对借款人而做的资料审核，包括信用审核和资产审核，除此之外，还要核实借款人提供的身份证、购车发票、驾驶证等个人证件的真实性，谨防借款人利用虚假信息进行骗贷。贷后风控则是针对贷款发放后对车辆的监管，利用车载GPS终端，根据车辆行驶数据判断风险，这是避免损失的最后一道屏障。具体方法如下：
加强车贷征信
车贷征信风控分为对人的征信和对车的征信，通过多渠道核实车主身份与车辆情况。对人的征信除了引用央行征信数据以外，还可以通过网络、电话查询、面谈车主等方式，收集数据，从而生成极具参考性的个人信用评估报告。对车的征信则是对车辆进行实际情况的审核之外，包括相关手续、违章记录、车况、保养情况等，以此决定车辆是否具备贷款资格。
确定放款额度
放款额度主要由贷款者的预期还款能力和车辆残值评估所决定。预期还款能力需要建立个人信息大数据模型，生成个人还款能力报告，同时辅助以担保人措施，以防止因还款能力不足导致的车贷风险；车辆残值评估则需引入第三方的车辆评估工具，以专业公正手段给予准确的车辆价值评估及车辆损耗速度，再次基础上决定放款额度和放款周期，以此来防止因车辆估值过高导致的车贷风险。
加强车辆监控，善用催收技巧
每辆车必须装上车载GPS终端，以便随时追踪车辆位置，预防车辆丢失。善用各种催收技巧，通过合理的还款机制设置，提醒贷款人按时还款，通过线上线下多重催收手段的应用，增强贷款人的还款意愿，在保证客户按时还款的同时，留住客源。
综上，车贷风控要从贷前、贷中、贷后去着手完善。可以了解下铅笔头汽车融资租赁系统。