2020年贷款行业怎么样？

分享下我的经验，我2016年入行国内最大的一家金融公司。记得刚入行时，听比我早来一年以上的老同事讲，那个时候他们赚钱就跟捡钱一样，上午出去插个卡片，下午就在坐在办公室等电话来客户；晚上出去贴个小广告，第二天坐在办公室等电话来客户。那时候只要努力，吃的苦霸得蛮，不愁没客户。而且那时候平均月利率2分，额度2万-8万，客户都不纠结利息，所以那一批同事都赚的盆满钵满。

等我16年下半年入行时，这种插卡片贴广告的路子已经行不通。当时白天扫楼，晚上插车，累的走不动路，虽然发出去几万张名片单页，才接到一个电话，但是还没成交，心碎。

后来发现16年到18年，最行之有效的获客就是电销，那2年电销中介公司雨后春笋的冒了出来。领导要求我们出去跑渠道，所以我展业方式换成了跑电销中介公司，这样才积累了一批客户。但是有些勤快的同事自己打电销，收获颇丰，而我因为是三跑渠道，看似业绩不错，收入其实并不多，客户又不是一手优质客户，所以转介绍也不行，缺乏持续性。

进入19年，监管加强，这种中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市场，几乎所有的P2P放款机构也退出了市场，市面上小额贷款公司只留下平安普惠、大地、太平洋、阳光、人保，消费金融公司主要有中银消费、兴业金融，银行系主要平安银行一家独大。

从14年到18年底，经过五年的无序发展，整个市场一地鸡毛，发现客户质量变得很差。当时敏锐的发现，这些曾经做过信贷的客户已经没办法做信贷，那么他们如果想继续借款，只能做房屋抵押，马上把重心放在了抵押上面。果真如我所料，还有国家政策导向，银行政策放宽，19年房屋抵押非常火爆。

虽然监管加重，看似没有很好的获客方式，公司决定从基础展业做起，天天组织大家去市场陌拜。因为做了有三年多，已经没了当初的激情，不愿意再风里来雨里去，而且对信贷也失去了信心，但是很多新人却从市场陌拜收获了大量的信贷优质客户。眼红呀，自己懒有什么办法呢。

进入2020年，我依然对贷款行业充满信心。从17年到19年很多人都在唱衰贷款行业，包括我自己。但是发现一个很有意思的现象，贷款体量却在不断增加，16年我的件均6万，17年件均10万，18年件均15万，19年达到了18万。

贷款行业非常赚钱，一年买车两年买房不是梦，但也要遵守二八定律，真正赚钱永远只是少部分。作为过来人，虽然看好2020，但是还是有几点建议你：

1、选择大于努力，如果你是一个新兵，选择一家正规的大型的公司，最好是行业老大去上班。

2、如果你没背景你资源，踏踏实实的深入市场去获取一手优质客户，还有大量的优质客户未被开发。他们受够了电话短信网络的骚扰，如果你真人出现在他面前，正好他需要资金，很容易成交。

3、赚你该赚的钱，做人诚实守信，否则哪天怎么进去的都不知道。