教育培训行业如何使用免费模式？

我来回答一下这个问题。

免费来自于对产品的自信。想做免费，首先必须要保证自己的课程产品非常好，要有一套完整的课程体系。

一定是免费的是最好的、最认真的，否则就相当于花钱跟所有人说：快来看，我们这不行。

如何评价课程是否自信？

我认为只有一个标准：你的孩子是否在自己的机构上课，你机构员工的孩子是否在你的机构上课。

收费模式天下没有免费的午餐，免费背后是收费，那么对于免费模式，如何收费呢？

我设想过三种收费模式：

1.免费一定时期，然后收费。这个是用的最多的了。

2.一直免费，然后提供其他额外课程或服务收费。比如我们把学校同陪课程免费掉，然后在提高课程上收费。如果不需要参加提高课程的学生，其实可以一直在我们这学。这种的成本比较大，所以一般都是把免费课放到平时、放到互联网上去做，大多采用录播形式以降低成本。

3.一直免费，然后通过异业合作赚钱。假如你的机构能把周边学校一半的学生都招进来上课，如果是在校区摆放跟家长、学生有关的广告，收取广告商的钱呢？当然，这个只是想法，没经过实践。

运营逻辑免费其实就是最大的市场活动，所以免费的课程对于市场宣传来说要比非免费课程来得更容易一些。

但是要记住一件事，上洗浴中心的，大众浴池再便宜也不会来。

也就是说，免费这件事，其实很多优质家长是不会参加的，除非你的机构本身就是面向这些优质家长的。

另外，免费的背后一定是课程、产品、教师，一定是续班体系的搭建。我在13年做特价班的时候，跟我同期做的还要很多城市，但最后生下来的少，不是他们不好，是他们没想明白，整件事背后的逻辑不是市场宣传，而是教学续班。

举例最后举一个例子吧。其实目前很多城市看到的特价班，就是最好的免费案例（当然，并没有完全免费）。大家可以去了解。这里只说一件事，为什么不完全免费？因为在完全免费的前提下，学生的实际上课量会远远低于报名量，造成了大量班级满班率过低，都不来上课，谈何转化？既然已经损失了收入，为什么还要损失利润呢？

以上，希望对你有帮助。

我是于盼，每天分享教培机构运营与管理的心得。