销售经理需要掌握哪些财务知识？

　　销售经理需要掌握哪些财务知识如下：　　(一)销售商品收入的计量　　企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。　　合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。　　(二)销售商品涉及现金折扣、商业折扣和销售折让的会计处理　　2.销售折让，是指企业因售出商品质量不合格等原因而在售价上给予的减让。发生在收入确认之后的销售折让应直接冲减发生当期的销售收入，一般会计分录如下：　　借：主营业务收入　　应交税费应交增值税(销项税额)　　贷：应收账款或银行存款　　属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。　　(三)销售退回的会计处理　　【要点提示】对比掌握现金折扣、商业折扣、销货折让及销售退回对收入金额的影响。　　(四)特殊销售业务的会计处理　　【要点提示】对于特殊销售业务的掌握角度以收入的确认时间及会计分录为主。　　2.预收款方式销售　　(1)收入确认时间：在实际交付商品时确认收入而不是在收取预收款时　　(2)一般会计分录　　①预收款项时：　　借：银行存款　　贷：预收账款　　②发出商品时：　　借：预收账款　　贷：主营业务收入　　应交税费——应交增值税(销项税额)　　③结转成本时：　　借：主营业务成本　　贷：库存商品　　3.分期收款销售　　(1)会计处理原则　　如果延期收取的货款具有融资性质，其实质是企业向购货方提供免息的信贷时，企业应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定收入金额。应收的合同或协议价款的公允价值，通常应当按照其未来现金流量折现或商品现销价格计算确定。　　应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内，按照应收款项的摊余成本和实际利率计算确定的金额进行摊销，冲减财务费用。　　(2)一般账务处理　　①发出商品时：　　借：长期应收款　　贷：主营业务收入　　未实现融资收益　　借：主营业务成本　　贷：库存商品　　②每期收款时　　借：银行存款　　贷：长期应收款　　应交税费-应交增值税(销项税额)　　③每期计算确认各期利息收益　　借：未实现融资收益　　贷：财务费用

销售经理需要掌握的财务知识比较多：销售经理应该具备如下财务知识：在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售经理和销售管理人员的基本要求。销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售经理在开展销售工作的过程中，必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，掌握相关的财务知识会有助于销售经理顺利开展各项工作。一、常见支付、结算手段国内常见支付、结算手段有汇票，银行本票，支票，汇兑，委托收款，信用证等。 1、汇票银行汇票是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。 2、银行本票是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。　　 3、支票是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。 4、汇兑是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点：汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。 汇兑不受金额起点限制。 5、委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。　　6、信用证是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易的结算工具。因银行担保、申请手续复杂，国内交易中较少使用。二、与销售相关的财务术语销售的最终成果得通过财务来体现。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售经理必须对销售活动的财务指标进行评估，管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。销售经理应该掌握这些术语的概念。三、常见的税种知识 （一）增值税 1、什么是含税价和不含税价？一般指的是含税价。在销售货物时，若只告诉你单价和数量，得出来的价格就是含税价。一般纳税人增值税率17%2、什么是一般纳税人和小规模纳税人？（二）目前附加税各种附加税有1、城建税：增值税纳税额的7%2、教育费附加：增值税纳税额的3%3、地方教育费附加：增值税纳税额的2%4、地方水利建设基金：增值税纳税额的1%（三）印花税：销售收入的0.03%（四）企业所得税企业所得税=利润总额（即收入-成本-费用）*25%（五）个人所得税（六）取得货运发票时应注意的问题1、铁路运输 由铁路部门开具，应注意票面数据完整、清晰，若发货人或收货人均不是本公司名称的，须特别注明抵扣方为本公司；2、公路、内河运输 由承运人开具或者由承运人主管地税部门代开，应注意作为抵扣方（税号前带“+”号）的我公司的税号、名称准确、完整，货物名称、数量、里程、单价、总价等项目填写完整、准确、有效，起运地和终达地不能遗漏，发票打印无错行、跳行，倾斜，特别注意保持抵扣联的完整、清晰、整洁。