洛阳新闻,党建新农村建设,蔷靖潞影,杨雨婷 张书记
 
位置: 亚洲金融智库网 > 金融培训 > 正文

如何提高银行个人客户经理营销技能?

时间:2022-05-23 17:41
本文关于如何提高银行个人客户经理营销技能?,据亚洲金融智库2022-05-23日讯:

1、客户经理没别的,多认识人,多接触客户,多沟通交流。别人办业务,尤其前辈们去营销、现场调查什么的,就多跟着去,学学经验,看看别人都是怎么和人交流的。

2、书的方面,一方面看看你们自己行提供的储蓄、会计业务操作流程,信贷业务操作手册,基本每个行都有这个。 了解了解你们行都有哪些方面业务,便于将来运用。另一方面看看银行业从业资格考试里面的《公共基础知识》、《个人理财》、《风险管理》,将来多少会接触到。

3、职业人生规划……说句大实话,不建议你这个工作做一辈子。这一行一开始可能收入较高,但是很拼,压力大。 年轻的时候,和中年时多干干,多存一点,然后接近退休的时候就可以考虑转岗了,找份稳定点的,压力小点的工作,准备养老。 必须考的证主要是银行业从业资格证(这个说不好将来有用没有,还是有一个好);然后考个中级职称,经济师会计师都可以,有条件读MBA的也可以读一读;经理充裕可以再考考注册什么的。 升值前途的话……比较狭窄,不太好升值。转行做前台经理有点跨行业了,升别的又很难一步迈过去。不过这个职位收入水平很高了,也没什么必要去追求升值。收入节节高升就好了。等需要养老的时候,再换个稳定点的工作。可以是退出来自己做点小产业,也可以是转岗做个闲职什么的。 总的来说,适合有冲劲,有想法的年轻人干,早年多积累经验,积累人脉,业绩就会逐步提升,收入也会越来越高,然后适时给自己准备好退路

个人客户经理是指为客户提供特色服务,营销金融产品,发展优良客户群体和处理与客户关系的专门人员,其服务的对象主要是收入高、资产多的该行基本客户。对于重点客户而言,个人客户经理是他们得力且安全的理财帮手,对于银行本身来说,个人客户经理要发挥联系客户的桥梁和纽带、资金的风险防范、金融产品的推广营销、银行客户信誉的推进等突出作用。个人客户经理是专业技术人才,对知识和专业能力要求较高,所以对个人客户经理队伍加强管理很重要。

一要明确界定其工作内容、责任范围,特别是在消费信贷业务方面强调必须规范操作,防范风险;

二要在建立科学的考核指标的同时,辅以相应的激励和淘汰措施,促进客户经理队伍的规范发展。


专题推荐:提高(56)客户(34)技能(87)
打印此文】 【关闭窗口】【返回顶部
提高(56)客户(34)技能(87)相关文章
推荐文章
最新图文


亚洲金融智库网 备案号: 滇ICP备2021006107号-276 版权所有:蓁成科技(云南)有限公司

网站地图本网站文章仅供交流学习,不作为商用,版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除。