作为银行客户经理，没有资源，没有人脉，如何发展客户？

笔者以从业经历为您分析一下：

1、陌拜，这是对于新手最好的方式，因为你刚做客户经理手里没有资源，只能通过陌拜的方式去企业刷脸、发名片混个脸熟，但是这个时候别指望有什么效果，你要做的就是混脸熟，让企业记住你，让他们的办公室和财务对你印象深刻，可以先做一些信用卡之类的零售业务。

2、电话，一般支行会给一些企业清单，通过电话咨询或者电话预约面谈的方式先与企业建立起初期的联系，同样也是混脸熟。

3、朋友推荐；

4、朋友圈宣传；

5、寻求地方政府包括村委等资源；

6、寻求工业园区资源。

以上各种渠道在客户经理业务初期建议都是混脸熟，因为客户经理没个几年你真心没有那么老辣，现在的企业精的狠，比你会算多了，所以就算企业有需求，也不要急于开展业务，可以跟老同志学一学，求带，这样多几次经验会慢慢发现其中的窍门。

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人脉不是依靠特别的技巧拓展而来，而是靠价值交换而来。有效人脉的本质就四个字：价值交换！简单的说，就是你拿出一部分价值，去交换对方的一部分价值。理解了“人脉的本质是价值交换”这个理论，你来看很多问题就豁然开朗了！

不求“帮忙”，但求“交换”。 人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。没必要不好意思，现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换，才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。

“前置互惠”，说通俗点，就是平时没事儿多惦记一下周围的朋友，提前帮帮别人。等大家都欠着你人情了，你想找人帮忙自然就成了。只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。