银行收单营销岗怎么样？

感谢您的提问。

受工作限制，我本人在银行工作，您说的银行收单营销岗，我不确定是不是做传统意义上的银行卡收单业务以及目前二维码收款牌收款业务的推广工作。我就当是这个工作做个解答。

首先，这是一份销售工作，业务推广不仅可以方便企业或者商户收款使用，而且也有助于增强客户经理个人沟通能力。

其次，此项工作也有助于拓展个人的朋友圈。

再次，此项工作一般不会安排刚入职或者第三方劳务派遣员工，业务具有一定的风险性。

综上，我个人认为工作不分好坏，只是你个人适合不适合的问题。

感谢邀请。

刚好我从事的就是这个行业，从销售的产品、收入方式两方面做个简单介绍。

首先，收单行业是一个相对轻资产劳动密集的行业。营销岗主要有两方面工作内容：商户的拓展和商户维护。

收单行业的商户，就是那些可能产生交易支付的各种商家，小到个体工商户，大到连锁酒店、超市等等。商户拓展需要每家门店的做陌拜。当你拓展了足够量的商户，后期主要是为这些客户做服务工作，后文会详细说明。

其次，银行收单所销售的产品。一般地方性商业银行，销售的主要是收款设备，包括POS机、静态二维码的立牌（码牌）、扫描顾客手机二维码的扫码枪、MIS收款台（有进销存系统，带键盘、显示屏、刷卡槽、收款弹箱的集合系统）等等这些有形产品，大型商业银行和全国股份制商业银行在上述之外，还包括销售基于收款硬件的软件和服务，例如进销存系统、客户管理系统、流水贷和定制开发等。

关于后期的维护工作，主要包括硬件设备的使用升级讲解、为商户查询日常到账信息、风险交易的催复等等。

因此，一个好的业务销售员不仅需要了解本行业的知识，还需要了解不同行业、不同商户在收款和经营方面的经营痛点，对那些大型连锁商户，还需要提供定制开发服务。

第三，说一下银行收单营销的收入结构吧，主要是基本工资+提成，这也是销售业务岗位工资的通行配置。提成方面，主要是商户日常交易量的某个百分比，业内称为“分润”，因为正常情况下商户的交易会一直持续，所以，这部分的提成收入也被称为“管道式收入”，表示一旦拓展成功，后期将会有持续的收入。

给题主介绍一个大致数据：正常情况下，小商户比较好拓展，平均每天交易在3000元至20000元左右；大型连锁商户拓展难度很大，但是稳定性方面好于小商户，大约平均每天交易水平在50000元至几百万元不等，主要看商户规模。业内，普遍的提成水平大约是商户交易量的万分之三左右，扫码交易会高一些，大约万分之八烦十，后期视行业政策会有变化。

以上就是关于银行收单营销岗位的工作内容介绍，欢迎大家留言讨论！

怎样使销售技巧培训更有效？

基于这四个点做好培训设计：知晓、明理、实践、证果

知晓需要让销售知晓什么，记住什么。

围绕这些内容去设计客户，哪些部分要死记硬背的，做好考核和要求。

同时围绕课程内容制作思维导图，方便销售人员明确每个模块对应细节和要点。

这样能够让销售心中有一个完备框架，同时对于重点至少能够死记下来。

明理单纯授课以外，还得让销售知道其中的原理。

因为销售工作是变化的，动态的，很难用公式套用。

所以，还可以结合案例去讲技巧的使用，与此同时，还可以一对一的做沙盘演练，做实战模拟和考核，于锻炼员工对技巧的灵活应用。

实践最好的培训一定是理论结合实际，可以尝试做一些实际的陪访和跟踪，看看实际的使用效果。

证果最后一定要追踪培训结束后，各项数据的变化情况。

同时和领导沟通，看看团队销售人员是否有变化；和一线销售人员沟通，看看他们实际的感受。

对比实际数据和人员反馈，看看是否达到效果，怎么改善。

多练习“吸星大法”把实践经验总结，传承，记录在册，最有效！