怎么干好业务员？

想起了前几天看的书《输赢》。我觉得他的亮点在于归纳总结出了作为一个销售人员的六个环节。“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意其实，我们每个人又何尝不是在做销售？只是也许销售人员推销的是某种产品，而我们推销的是我们自己。记得高中时学过的课文《马说》里面有句话：世上千里马常有，而伯乐不常有。我们每个人都是千里马，李诗仙有诗为证：天生我材必有用！于是我们只有拼命地把自己推销出去，才有可能实现自己的人生价值。经营人心，方能经营人生，我们不可能没有失落的时候，重要的不是不失败，而是在失败的时候积极的调整自己的心态销售如战场中国第一部可用于培训的商战小说
所有销售人员的屠龙宝刀
当前最受欢迎的商战培训小说

　　有这样一些人
　　他们巧妙布局，不择手段
　　为了赢取订单，可以舍弃一切
　　为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼
　　这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场
　　可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目
　　情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合
　　全面透视大单背后的真相

[内容]
　　小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！

[特色]
　　酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切，真实，可信，于情节开展之中。更巧妙融入了作者10年外企销售实战，5年销售培训的心得摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志，启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。[终结]二十字方针战场 战机 布陈 反击 策略 战前 对陈 内乱 攻势绝境 败局 输赢 代价

刚毕业，在银行工作，怎样一步步走好这个职场，我现在在现金柜学习

你好，我之前在农行上过班，我可以这么跟你说：
一：细心，这也是服务行业跟钱有关的，所以必须细心
二：耐心，你要不厌其烦的为那些人服务，让他们觉得你做事认真可靠。
三：爱心,微笑的人运气不会很差！领导会看在眼里的
四：恒心，做好你该做的，坚持下去，比别人多一份努力，收获的时候你会微笑

我是因为想做外贸，所以就出来了，因为我的专业就是国际贸易，我只是觉得银行不适合我

推荐几类适合女孩子用的信用卡，国有四大行有么？

国内各银行信用卡的使用心得，用自己的切身体验告诉你各银行信用卡的优点和缺点：

中国民生银行
优点：积分价值高；分期不占额度；金卡有个律师服务还不错；ID卡很有个性，就是要制卡费；取现无手续费；
缺点：网点少；不支持支付宝；网络银行界面古板；
总结：适合于对积分比较看重的朋友；

兴业银行
优点：以支持“财付通”还款；“金卡”可以享受 机场贵宾厅服务；
缺点：无800,400客服；网点少；歧视农业户口和男性；
总结：适合经常坐飞机，又不想出白金卡年费的朋友；

广东发展银行
优点：用半年后可以百分百提现；56天超长免息期；“样样行”分期起点较低（只要500）；有48小时失卡保障；支持支付宝；
缺点：无800400电话，而且95508都是由各地分行设立；网点少；
总结：适合喜欢全额提现和低起点分期的朋友；

中信银行
优点：分期额度比较高（最高能达到5倍）且不占额度；支持支付宝；
缺点：网点少；800电话；积分不是永久有效.
总结：适合有需要分期套现的朋友.

深圳发展银行
优点：基本一无是处，就有个“沃尔玛畅想卡”觉得还可以；国际卡和国内卡额度分开；
缺点：网点少；95501半小时能接通人工服务我请你吃饭，沃尔玛畅想卡专
还比较容易接通；800 电话都没有；额度普遍较低；
总结：适合常去沃尔玛购物的朋友

交通银行
优点：56天超长免息期；YP卡可以百分百提现；支持支付宝；
缺点：无400电话；分期操作比较繁琐；各张卡需要分别还款，不会自动统计所有卡的消费总和；积分不是永久有效；
总结：如果经常买家电的话，“苏宁卡”还不错，双倍苏宁积分；

中国银行
优点：信用卡背面有个人照片，减少被冒用的风险；85年开始发卡，是中国最早的信用卡发卡行；
缺点：销户还要去营业网点；额度低（国有银行通病）；800只给长城国际卡用；不支持支付宝；
总结：奥运卡适合收藏之用

上海浦东发展银行
优点：金卡可以在境外享受 “花旗银行CITI BANK”的特约商户服务；可以印照片；
缺点：无400电话；要消费一定的金额才能免年费（普卡一年刷满2000,金卡5000）；网点少；
总结：感觉浦发每种卡外观都比较时尚，适合收藏之用

招商银行
优点：除了下面的“缺点”，其他什么都好；
缺点：积分政策非常不人性；免息期所有发卡行中最短，最短是18天；
总结：适合于比较看重服务，不看重积分的朋友；本人强力推介；

中国建设银行
优点：网络点多；相对其他3家国有银行，申请门槛较低；
缺点：无400电话；额度普遍偏低，提额缓慢；各张卡需要分别还款，不会自动统计所有卡的消费总和；
总结：适合于当地没有股份制商业银行的朋友

中国光大银行
优点：刷3次就可免年费；福卡小卡可以自动分12期（当然要收手续费）
缺点：无800电话；8元积一分，积分目前还不能换礼；网点少；卡多的人（超过6家银行信用卡的）基本不批；
总结：适合做收藏之用

中国农业银行
优点：网络点多；56天超长免息期；
缺点：无400电话；额度普遍偏低；感觉该行不是很重视信用卡业务；
总结：适合于当地没有股份制商业银行的朋友；

中国工商银行
优点：全国有3万多家网点，是目前中国网点最多的银行；支持支付宝，而且可以做到无限额；
缺点：这么大的银行居然没有800电话，400也不对个人用户开放；服务差；额度低；销户还要去网点；
总结：适合于当地没有股份制商业银行的朋友；

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