本文关于如何提高自己给客户培训产品的能力?，据
亚洲金融智库2022-08-21日讯:
你好，我个人觉得造一个公司内部人员学习后再来培训全体公司员工，这样更加能够激发员工的信心。
提高员工的销售能力的培训课程很多，建议你做以下几个方面的培训。
第一、企业培训，这只能由老板本人完成，只有树立了对企业的信心才能对产品有信心，否则业务员是不敢大声讲话的。
第二、对员工进行产品知识的培训，由产品研发部门会同市场部门共同完成，只有熟悉自己的产品，才能够理解产品的特点，并变成自己的话讲出来。
第三、销售技巧的培训，最好的方法是让员工进入市场，带着问题参加培训，这样的培训可以请一些企业朋友和培训人员进行，只有经历过实战，才能更加深刻的理解到技巧的重要性。
请问（金融）培训一般都培训什么啊
固定收益分析、风险管理、投资组合管理、金融监管与法律、国际金融、投资与资产定价、估值、期权与其他衍生工具、金融机构与市场、公司金融、计量经济学等都有学，前阵子博商给介绍了个杜兰大学和社科院金融班，打算去了解一下。
想做贷款公司，怎么拿银行产品？
不知道题主想要经营的是哪种公司，下面是目前市面上三种类型的贷款公司，题主可以都看一下
1、担保公司
也是自有资金，但不做通过自己放款。担保公司是专门为银行降低还款风险而成立的公司，担保公司将在银行打入一定保证金，按与银行约定的比例放大授信。比如按50倍放大，那么担保公司的100万保证金就可以在银行办5000万的贷款。这时候只需要找客户，找到客户提交到银行放款，自己主要赚息差，风险一般。
2、小额贷款公司
自有资金放款，抵押品主要是押车(或不押车)、押房、押设备，还有一些股票配资。本公司的主要客户来自展业专员、拜访同行、贴牛皮癣、电销等。顾客素质偏低(好顾客都跑到银行去了有你们什么事)，风险更高。
3.中介机构
这种公司不接受任何形式的现金交易。目的在于帮助客户找到金融产品对接匹配，如银行或小贷公司，也帮银行或小贷公司寻找客户，属于居间机构，主要模式都是电销，大部分收入是中介费用。这类公司基本没有风险，如果客户出问题也没有你们的事，钱一收屁股一抬责任就退了。正如其它行业的中介，在玩信息不对称。而且客户很难找到，素质也不稳定，会经常出现跳单的情况（即跳过中介机构，直接与资金方办理）
由于前两者资产较重，风险较高，在2020年这个经济衰退的年头是不建议去做的。可以大概提一下，小贷公司自有资金放款，不存在对接银行。担保公司就是银行会招标，每一种产品会招几家入围担保公司，只要在招标的时候去打保证金参与竞标就可以了，当然，这是需要一定关系的。这里主要讲一下第三个“中介机构”怎么去和银行对接吧。
中介公司怎样与银行对接？
先说展业吧，银行虽然多，但竞争激烈，平均每个客户经理会有50-100个中介电话(90%都是中介找上门的)，但我只与3-5个中介稳定合作(有的同事更少)，所以说，想要进入客户经理的圈子，与他们形成稳定而有效的合作方式很重要。大部分都是两种方式，一种线下一种线上。
1. 线下就是跑银行，前期可能比较累，但是跑顺了就会好一点。因为我们客户经理不会闲着没事在电话微信上和你聊，刚刚干这行的话肯定是陌拜，到银行直接找个贷部，一般都会有客户经理来接待你。跟他说明来意，一般的客户经理不会拒绝你，毕竟这个行业就是多条朋友多条路，指不定谁就给他带了个大案子。
2.线上就是利用微信，一般本地贷款行业都会有群，我手上就有二三十个贷款群，每天都会发一些乱七八糟的广告，我从来都不看，也懒得去看。不过只要我把群里的备注改一下，改成某某银行个贷客户经理，一定有一些中介公司的业务员加我聊天。大家可以从微信群开始，找一些银行个贷人员，先简单了解一下产品，然后再上门(一定要上门)，与之深入交流，不失为一种好方法。
具体如何合作？
如果想与客户经理很好的对接，一定要先吃透银行的产品。一位好的业务员应该是被客户问到哪家银行什么利息应该是张口就答，而不是掏出手机看。需要下很多功夫，因为各个银行的一些小细则不同，有的时候业务员脑子会乱。觉得某个客户条件不错，和客户经理积极对接，结果到家访的时候发现楼龄超了不能抵押。长此以往，客户经理肯定会产生厌烦。实际上主要抓住了以下几个银行主要产品的不同点，学习银行贷款业务并不难。
⑴.准入条件(年龄限制、抵押物、工作性质、社保年限)
⑵.贷款额度(数额、年数、偿还方式、成数)
(3)征信要求(逾期情况、查询次数、负债率)
(4)利息
⑸其他(家访、单方面签字、押品审核等)
如何建立稳定渠道？
早期可以先派业务员简单地与客户经理吃吃饭，拍马屁，首先让客户经理对你们公司有了解，知道有这么家公司。再回去深入学习银行的产品，一家优秀的中介公司对业务员的培训是必不可少的。
中期可以邀请他们到你们公司来喝茶，如果题主是公司的老板，你亲自出面，他们会觉得你很尊重他(毕竟客户经理也只是员工，而你是老板)。
长期来看，客户经理们会对你产生兴趣和好感，此时切入合作，如果进展顺利，他们一般不会更换人选。要时刻记得，你是在和他们交朋友，而不仅仅是在合作。
后期工作
如果是客户放贷，我们行规定贷款超过300,000必须通过第三方收款账户进行受托支付，其实如果题主有心的话，可以提前向客户说明该款项要先打到公司账上，扣除相关费用后再转回余额给客户，这样可以把客户堵在门外，防止客户私自与银行对接。但也有一些客户可能会感到不安，此时如果你和银行的客户经理关系良好，就可以让客户经理出来帮忙，毕竟客户还是比较信任银行的。
通常，担保公司会在帮助客户赎楼之前，通过客户申请贷款获得银行的批复(没有红本客户可以先申请贷款)，然后帮助客户赎楼获得红本。到银行抵押放款后，直接打到公司的账上，扣除相关费用后返还给客户。
有关细节与银行对接的过程中肯定会出现一些麻烦，比如材料不齐，银行贷款拖延等问题。只要与客户沟通到位，情况在控制范围之内，这些都不算大事情，毕竟都是在磨合期，如果两笔单子都处理得比较顺利，我肯定客户经理会很乐意和你们家中介合作的。
有些可以自己跑的事尽量不让客户经理去做，比如送材料、去国土部门抵押、取件。让他们舒服就是让自己舒服，永远是中介业务员多，银行客户经理少。
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01想做贷款公司，关键不是怎么在银行的产品，关键是去找客户。
现在贷款这个市场明显是处于僧多粥少的处境，每个银行都想尽量的做多点贷款，也有大量的资金可以用来放贷，所以只要有业务，银行肯定愿意做。
但这里还有一个这样的矛盾，很多想贷款的人往往没有符合银行贷款的资质。所以做贷款公司还是有一定的市场空间。
怎么找客户，怎么帮客户达到银行的标准，比起找银行产品更难。
所以这也是很多普通人一个星期接到几个贷款电话，收到几条贷款信息的原因，毕竟找贷款准客户更难。
02至于怎样找银行要产品，讲一个案例也就简单了。
我有个朋友现在已经开了一个贷款公司，将近三年的时间。在他自己的公司开业之前，他先去一个贷款公司工作了三四个月，业务流程比较简单，三四个月的时间他基本上就了解清楚了，也在这个过程当中，积累了一定的资源。
后来他准备自己开公司的时候，刚好碰上他认识的一位贷款经理也想创业，两人合伙把公司开起来之后，通过这个原来在银行做贷款的朋友，他们也认识了一些其他银行。很容易就把最初的产品线搭了起来。
在那时候他们没有有意识的去找银行，只有当客户的情况在原有的银行产品线上满足不了的时候，他们才去找新的银行。因为是带着客户和业务上的很多银行的合作都很容易谈。
所以现在他的公司开了三年，基本上所有的银行都已经建立了合作关系。
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