新手进入保险行业怎么做？

新手还要近距离地观摩别人的销售过程，主管的陪同展业是最好的学习平台。新人可以向主管介绍朋友的情况，请主管从专业的角度去分析朋友的保险需求，然后请主管向朋友介绍保险计划，在过程中要注意地聆听主管的讲解，再复述，请主管提意见，在每次和客户交流完，一定要把整个过程都向主管复述一次，听听主管的建议，在刻意练习这个过程中必须要做的事是每天一定要写工作日志，工作日志就是把每天和别人聊天、谈保险计划的过程再仔细地回想一遍，列出做得好和需要改善的地方。这个过程等于是把白天的工作再回顾了一遍，这样的过程可以帮助自己厘清细节。

我们在和朋友聊天的时候，有时会从随意的话题中聊到保险，比如朋友聊起某个明星最近离婚的八卦，这就可以聊到婚后财产的分割，就可以联系到保险是只属于个人的财产，有时我们会特意准备一些话题，比如公司的新闻、最近遇到的理赔、越来越多的轻松筹，这些很容易和保险有联系。要做到这点，就需要用到我们在第一阶段学习过程中说到的，平时注意收集各类信息，一个好的营销员，一定是一个善于聊天的高手。

我们要在平时注意收集各种和保险有关的新闻，国家对保险的一些政策信息，关于医疗、家庭、教育的社会新闻。一个有经验的营销人员会非常敏感地从这些新闻中找出和保险有关的信息，这个需要平时多关注、多收集、多听别人的分析。我们还要多收集和公司有关的信息，比如，公司的业绩规模、公司的理赔信息、公司所做的社会公益。现在的网络非常发达，只要有心，各类信息都很容易找到。在收集的过程当本身也是对保险的一个熟悉的过程，这样的过程更具市场性。