本文关于我想做个保险业务员,须要什么条件?,据
亚洲金融智库2022-10-24日讯:
在保险里面,除了车险相对容易点,其他的险种,都是难度很大。所以我的建议是,做保险一定是高手,否则别去!
做金融理财产品,人情做透占20%成功几率,相反,利益驱动要占到80%成功几率!因为你跟客户再熟悉,客户对投资理财公司不放心,他们是不会拿自己的钱开玩笑的。
所以利益驱动占主导!你在这个销售局面不能控局,公司现金流紧张,你能给客户拿出投资吗?没戏吧,所以人情再透彻也开单很难!但如果理财公司实力雄厚,就相对容易开单。
说上面这些是想告诉你,我不赞成新手直接做保险,应该先做金融理财产品,这个销售门槛比较低。
当你有200个投资客,人情也做透了,你再给他们卖保险,这件事就水到渠成了,赚钱很多,这是当前保险高手走的一条道路,也是捷径!
咱们想一想,你说自己是做保险,周围朋友全要闪开,你要是说做投资理财的,周围朋友会来打听打听,没有那么心里抵触啦……
至于你的提问,去看看保险高手的自传,看看人家是如何开发市场的,自己别瞎琢磨,先做市调啊,上网搜行不行?看看人家都是找什么渠道?我们做销售,要随时随地,向高手学习!
有朋友现在的销售水平不足以做好保险!应该降低销售难度,一降到底就是去做快消,客户多,练手机会多,退而求其次就是去做金融理财产品,但要是我,就从头做起。
现在很多保险,都是采取电销模式。
1、电话销售一般见不到客户,难以建立信任;
2、电话销售无法积累人脉资源,对以后的发展不利;
3、电话销售很多是卖虚拟产品,客户无法体验;
电话销售一般是每天300-600个电话,去一群人中抓概率,这种不精准的销售模式不适合销售新手!(电销优秀者也是很少)
建议,从快消入手,练成本事,开始做金融产品,最后挑战保险,你一步就想找桃子,当然感觉辛苦而没有收获啦!
以上是我的个人意见,说得不好请担待,有问题欢迎私我讨论。
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