一个内向的人该如何一步步成为保险高手?

题主的问题我还是用一个真实的事例来作答吧！

现在想想也许就是一个笑话，在十几年前，本人还略有幸成为了xx人寿保险公司的其中一员，时间是几个月，牛刀小试了一下，虽然获益匪浅，但觉得保险终究不是久留之地，与我所想大相径庭，最后是迅速上岸，落荒而逃，和保险匆匆告别。

之所以与保险有这么一段机缘巧合，完全是拜同乡儿时的女同学小莹所赐。

那一年年终材料多，非常忙，几天来的连轴转，搞得我是头昏脑胀，正准备放下笔来喝口水抽支烟，这时门被人推开了，一个人飘身而进。我正想发脾气，因为我在写材料时一般人是不允许进我房间的，即使领导也不行，也必须先敲门经得我的同意，这是我在单位人人皆知的一条不成文的规定。

我背对着门，见来人老半天没有吱声我感到好奇，扭转头一瞧，一个成熟丰满娇艳的女人站在那里一动不动冲我而笑，我怔忡了半天，大脑里高频率的搜索和回放着所有认识过的女人，但答案是零，没有我想要的，这个女人不认识，大脑里没储存，不知道。

既然是一个不认识陌生的女人不经允许就随便推开我房间的门，我有点不高兴了，但还是出于对女同胞的尊重吧，只是口气略显生硬地问道：请问阁下是哪路神仙，恐怕是进错了洞府吧？

没有！我是专程直奔你这个洞府而来的呀！边说倩影就向前挪动。

你不要乱来！

我厉声阻喝，同时也是丈二和尚摸不着头脑，有点生气了：对不起，你走吧，不认识你，这是机关单位，不能瞎扯的。

难怪人说官门一入深似海，老情人都忘了。害得人家单相思了好多年。她一边说一边不管不顾地一屁股坐在了我前面的办公椅子上。

你到底是谁呀，说什么乱七八糟的呀，还要不要脸呀 ，再不走，我叫工勤人员来拉你走了。我确实是出离地愤怒了。

小莹，张小莹，你不是小时候一天到晚都要我做你的媳妇吗？今天当官了就不认我这个乡下婆娘了是吧？

她见我真怒了这才说出了底牌，我一听，恍然大悟，也是哭笑不得，这是哪跟哪呀？一次儿时的 游戏 让她记到今天，我还真为自己的魅力小小高兴了一把。

听她一说，我细一 打量，原来眼前这个大方的女人正是儿时隔壁村庄那经常在一起玩耍的小伙伴——张小莹！

没错，是她！

时空再切换到儿时，那时我们许多小伙伴经常在一起玩过家家，虽然小，不懂事，但每次男女搭配得都有模有样，个个都玩得笑哈哈，兴高采烈。

只有一个小女孩死终不愿加入，只是怯生生孤零零地站在一边看着大家在玩。有一次我实在是看不下去了，就跑过去拉着她说：小莹，来，我俩也来玩一下。她半天没有作声，只是低着头。我说就一次嘛，做一次我媳妇，好吧。

小伙伴一听都拍掌大叫：好喽，小莹是XXX媳妇喽！

我亲眼见到小莹的脸唰地红透了，马上转身就跑开了，似乎脸上还挂着泪。以后我们俩再也没有交集。想不到今天这个场面，眼前这个突然冒出的打扮近乎前卫得有点过头的女人，能与我儿时那羞涩到家的小莹伙伴能联系上，真是匪夷所思，令人脑洞大开。要不是现实摆在面前，打死我都不相信。

好啦，不要想入非非了，我知道你有事，不打扰了，知道你是烟鬼，今天回娘家探亲顺道过来看看你，丢条烟给你抽抽，不是贿赂，不是腐败，你放心，我走啦，再见！

几乎在我没发一言毫无准备的情况下，她把烟丢在桌上然后出门，动作一气呵成，娴熟自然园溜，等我意识到时，她已经走远了，只留给我一个激发想象的背影。

后来在县、市开会时，她又捏准时机地出现了几回。经过几次交往，我终于才知道原来她是在做保险。之所以走上保险这条路，也是被逼无奈，丈夫在一次开山炸石时被石头砸中，成了废人，一家生活重担全部压在她身上，百般无奈之计，经人介绍才走上了保险之路。

之所以找上我，当然是我这个米粒大的官，交际广，熟人多，所以她才纠缠不放。我也被她缠得实在是烦不胜烦，再加上同情她的不幸，就答应她在原则范围内帮点小忙吧。这样她就把我纳入麾下，我也莫名其妙地成为了保险一员。

加入后才得知，原来小莹早已不是儿时的小莹那么单纯内向简单了，而是这个保险公司的一方大员了，是高手中的高手，手下有几百人，光是大学生就有几十人。财富早就进入了富翁行列。看到她在讲台上那讲课的神姿，就连我这个在职场混迹多年的老鸟都自愧不如。

真是人不可貌相，海水不可斗量啊！三十年河东，三十年河西哟！

谁说江山易改秉性难移，人是环境的产物，在被生活逼到绝境时，再懦弱的人也能变成杀手。这样反转的事例不是天天在世界上上演吗？从小懦弱内向腼腆的小莹变成现在成熟大方前卫的自信女人，从一个贫穷的农村妇女变成了一个富裕卓越的保险高手。

从内向的小莹成长为高手的保险之路，我得出她之所以成功得益于以下几点：

1，受环境逼迫，为了生计奔波，不得已走向 社会 ，拉下脸皮。

2，刻苦钻研业务，提高自身素质，勇立 社会 潮头。

3，服务细心周到，善解人意，尽显女性魅力。

保险也属于销售类的，要想在这个行业内出类拔萃，唯独不断的尝试和挑战自我，在刻苦的锻炼和持续不断的总结经验才能形成一套自己的方法和理论，销售这个行业没有天生的高手，而且市场竞争压力大，对手也层出不穷，所以平时要比别人付出几倍甚者几十倍的努力和汗水，其实，无论干什么行业，都是一个循序渐进的过程，只要脚踏实地，努力学习别人的成功经验，你才会离成功更近一步，如果你是跑保险的，希望你多多练习你的口才能力和语言组织能力，不单要会说，而且要用语言会打动别人，这是最基本的要求，希望你能如愿！

我觉得是心态很重要，作为一个销售，每天遇到最多的是客户的拒绝，你如果心里承受能力差，都会怀疑自己适不适合干这个行业，所以首先要摆正自己的心态，慢慢来，客户都是慢慢累积的，然后再像身边优秀的人学习，相信你会成功！

我觉得可以从一下几个方面尝试一下。多与人接触，与人在一起时，多发表自己的看法观点，朋友聊天时不要只听不说，要多说，慢慢的会改善的。外向是锻炼出来的，关键是要突破自己大胆发言，不怕自己说错话。内向的人往往比较自我，比较稳重，但是长期以往，让人觉得很怯懦，没有生气，没有自信，也没有斗志。而外向，是一种积极的心态，阳光，开朗，让自己更加自信，交流更加顺畅，拥有更多的朋友，也会为自己赢得职场的胜利。要用自信的心态面对，克服自卑的心里。试着改变现状，要有计划，按照自己的目标行动。看到别人不胆怯，勇敢的结交新朋友;在很多人的时候发表自己看法，不论多少，都是进步。多参加活动，多见识一些人，每参加一个活动，即使每次只认识一个人，长期坚持也会有越来越多的朋友的。要学会表达自己思想感情的方法，不要遇事总闷闷不乐，将所有“心思”封闭在“自我”之中。在人际交往中，如果你沉默不语、郁郁寡欢，别人就不愿接近你，因为别人可能以为你需要安静：谁愿冒扰乱别人的宁静之嫌而惹人厌恶呢?多接触性格开朗的人要改变原有过分刻板、单一的生活方式，广泛结交朋友，尤其应多接触那些心胸开阔、性格开朗的人。通过积极主动的交往活动，不仅可获得归属需要的满足，而且还会通过潜移默化的作用，逐渐形成开朗、幽默、直爽的外向性格特征。改变自身的不足，就是迈向成功的第一步。

我想说的是，做销售，特别是保险，内向的人太难。我是过来人（内向），平安寿险电销1年4个月的工作经历。事与愿违，无奈放弃。

为什么会这样说呢？我觉得我的内向是人生经历的表现形式！从小的生活环境，压力，导致自己成为了极度自卑，内心缺乏安全感，内心恐惧的人。

反而外向的人就适合做销售，因为他们没有自卑，心里没有恐惧，和客户聊得开。

内向的我去卖保险，就是抱着改变自己性格的目标。可是真的很难。所谓的建立自信也只是有的时候短暂的喜悦！因为梦想和现实差距太大。

看得越多，压力越大。有时候会埋怨 社会 为什么这么不公平，别人拥有的生活也许是自己未来10年的生活，也许更长呢。所以越来越没有信心。最终无奈的放弃。

就像我们卖保险的时候能够接触形形色色的人，最底层的农民，环卫工。中层的上班族，事业单位员工，小老板。高层的企业家，富二代！可以这样说:“人真的分三六九等”。你自己对比一下你属于哪一等！

知道的越多反而越累。我觉得街边的流浪汉真的很幸运。没有烦恼。有时幻想自己要是一个流浪汉该多好呀。

改变人身经历是改变自己的唯一方式。所以别废话了。加油干吧。谁知道前面会是怎样的风景。总该有属于自己的那一米阳光吧。

只要不是内向的见了陌生人看一眼都会脸红的那种人，基本做销售都没问题。除了兴趣你有强烈赚钱的欲望就可以了。

我有一个大学同学，上学的时候跟班里同学说话很少，性格内向，不喜欢表达自己，但是毕业后他去了平安保险公司，由于家庭条件一般，他有着非常强烈的赚钱欲望，促使他上台讲话，表达自己，展现自己，加上中文系出生，他竟然用了不到一年的时间在平安做的风生水起，时至今日，已是带一百多个人团队的领导。促使他把保险做好的原因是强烈的赚钱欲望，我想任何一个内向的人都会找到一个自己内心深处最强烈的渴望点，奔着这个点你不努力也的努力，努力还得努力，在一个定点目标前，你再怎么内向也会潜移默化的被改变的。

所以，将你内心深处最强烈的渴望激发出来，想象着你要成为怎么样的人，你要过怎么样的生活，说你想说的，做你想做的，参加专业知识培训，为了你的美好生活奋斗，再怎么内向也会变得外向。