我是一个新的保险业务员，想知道保险到底应该怎么做？

入行前要先知道现在哪些人可以合法销售保险产品，但在法律上及银保监会归口管理上，以下这三种都是“保险中介”：

保险中介一：

保险公司专属代理人，即保险公司业务员。这些人和保险公司签署了排他性的代理合同，所以她们不是保险公司员工，只能销售一家保险公司的保险产品，也是我们最经常见的保险代理人，目前全国有八百多万人。专属代理人是很多保险小白入门要经历的，很适合保险公司填鸭式的洗脑培训，如空杯子一样~公司说啥是啥，不需要你思考是与否。

保险中介二：

专业保险代理机构的代理人，前面说的专属代理人称之为“保险中介或保代”。她们就是我们平时说的保险代理公司、保险经纪公司等持牌保险销售机构的代理人。截至2018年底，全国有保险中介集团5家，全国性保险代理公司240家，区域性保险代理公司1550家，保险经纪公司499家。这种代理人由于不受单一保险公司的产品限制，所以她们往往更关注产品性价比。

保险中介三：

兼业代理机构。简单的说，兼业代理机构就是兼职卖保险的机构，我们最常见的就是银行卖保险，汽车4S店卖保险，汽车修理厂卖保险。截止到2018年底，全国有3.2万家合计22万分之机构属于兼业代理。

从事保险行业怎么样自我介绍？

最难做自我介绍的就是保险行业，特别是做商业险的。国内暂时大部分人缺乏保险意识，你一开始场就说自己卖保险的，多数情况下会遭遇冷脸。所以最好的自我介绍是不能说自己是做保险的，可以先从其它方面介入和客户成为朋友。中间时不时的不带痕迹普及一下保险知识。这样会比较让人接受。记住一定不能开场白就说自己是某某保险公司员工啥的。

同时这个行业不是一般人能做得了的，职场小白更不用说。大部分都是赋闲在家的宝妈家庭主妇做，所以保险公司真正的业务是从每一个员工的家人里出的单。当家人出得七七八八之后就自动离职了。然后有点能耐的就硬着头皮持续买，没能力的第二年就断保了。所以保险公司是靠招聘员工，然后通过员工出自己亲朋好友的单。如此循环下去。

最后祝你好运吧！

保险销售人员岗前培训，培训学习些什么内容？

企业对新进人员培训的内容主要有：

一、介绍企业的经营历史、宗旨、规模和发展前景，激励员工积极工作，为企业的繁荣作贡献;

二、介绍公司的规章制度和岗位职责，使员工们在工作中自觉地遵守公司的规章，一切工作按公司制定出来的规则、标准、程序、制度办理。包括：工资、奖金、津贴、保险、休假、医疗、晋升与调动、交通、事故、申诉等人事规定;福利方案、工作描述、职务说明、劳动条件、作业规范、绩效标准、工作考评机制、劳动秩序等工作要求。

三、介绍企业内部的组织结构、权力系统，各部门之间的服务协调网络及流程，有关部门的处理反馈机制。使新员工明确在企业中进行信息沟通、提交建议的渠道、使新员工们了解和熟悉各个部门的职能，以便在今后工作中能准确地与各个有关部门进行联系，并随时能够就工作中的问题提出建议或申诉;

四、业务培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而迅速胜任工作;

五、介绍企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等等，增强新员工的市场意识;

六、 介绍企业的安全措施，让员工了解安全工作包括哪些内容，如何做好安全工作，如何发现和处理安全工作中发生的一般问题，提高他们的安全意识;

七、 企业的文化、价值观和目标的传达。让新员工知道企业反对什么、鼓励什么、追求什么;

八、 介绍企业以员工行为和举止的规范。如关于职业道德、环境秩序、作息制度、开支规定、接洽和服务用语、仪表仪容、精神面貌、谈吐、着装等的要求。（本知识转自卡络尔企业内训网www.pxw999.com，想了解更多关于企业管理、员工培训等方面的知识可以去卡络尔了解。如果我的回答对你有所帮助还望采纳哦）