本文关于初学做平安保险要注意哪些?,据
亚洲金融智库2022-11-06日讯:
第一,每天你要按时出勤参加公司早会
第二,公司的制式培训你要参加,这个可以学到很多保险销售的方法
第三,要找到自己的准主顾,或者从缘故,或者请缘故帮你转介绍,如果你不认识什么朋友,就要去做陌生拜访了。主顾是非常重要的
第四,你要坚持每天拜访,遇到困难和问题多和师傅和主管沟通,保持良好的心态,要抗的住压力,寿险这个行业重在积累,也许短时间不会有很大的成绩,希望你能坚持下去,一定会有好的明天。
做保险刚开始怎么才能往保险这个概念上指引呢?
1,多参加早会,2,不懂多问师傅;3,保险基础知识要学好。
做保险营销先要从哪点抓起?
如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售,有几项注意:
1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市,缺乏一定的社会阅历和人脉基础,劝你莫做;
2、如果你性格比较内向,不善言辞,劝你莫做;
3、如果你做事一向缺乏坚持,劝你莫做;
4、别听拉你的人乱许诺,你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视,业绩的压力(保险公司绝对不是温情脉脉的地方,做不好一毛钱都没有,甚至落井下石请你滚蛋),收入也不会太好,甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来,一切都会改观,甚至会主动有人找你买保险;
6、做之前对你想了解的东西先了解清楚,一旦做了就沉下心好好做,别抱着试试看的态度。
如果下定决心做了,我觉得首先确定适合自己的保险行销模式,这是大的方向,至于具体的方法可以慢慢地边学边做,不用急。最好的保险行销模式是区域式行销,即选择一处有比较适合自己的客户群,离家也比较近的固定区域,专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后,为所在区域客户建立客户数据库,按客户的特点(与成交相关的因素)和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多,贪多嚼不烂。
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