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亚洲金融智库2022-11-06日讯:
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去卖保险,没有任何经验,没有人脉关系,应该怎么开始
去卖保险,没有任何经验,又没有人脉关系,可以从陌生拜访开始,或者缘故转介绍经营、社会活动获客等,另外要善用互联网工具,具体内容如下:
1、陌生拜访
新人用来锻炼心态与销售技能的推荐方式。虽然是入门必备功,但是辛苦、受人冷眼不说,成功率往往很低。但这也有利于锻炼我们的胆量,为我们打开保险的大门。
2、缘故转介绍经营
例如经营好了一位缘故,他会给自己带来三名转介绍,这三名转介绍经营好了,会再给自己带来九名转介绍....当然不是所有人都有经营的价值和成功率,但是这种方式是最省心也是最高效的。转介绍做得好的业务员,从来都不会担心客户资源。
3、社会活动获客
参加同乡会,讲座,兴趣爱好社团等等。获取客户资源的方式还有很多,总有一款适合我们自己。但是关键在于自己是否真正有做这份事业的强烈意愿与行动力,老是抱怨自己没这个没那个,其实就是在为自己的懈怠找借口而已。
4、善用互联网工具
我们所有的朋友,可以用另外一个方式接触我们的人脉,那就是现代我们的还有互联网,也就是用微信。
相信各个朋友都可能受到各种各样的这个微信,别人主动加自己为好友,有的朋友可能通过附近的人、摇一摇等。我们就可以接触附近的人。
当然附近的人,可以到一个高级写字楼里面去找附近的人。这也是一种人脉开始,就是我们可以通过这个方式获取人脉。
注意事项:
1、跑保险必须要刻苦耐劳,新人的你,没有人脉背景,每一个客户都需要下一番功夫;每天早上出去,晚上回家;顶着烈日,冒着寒冷,迎着风雪,去拜访每一位客户。
2、在外面跑保险,在拜访陌生客户时,一定要脸皮厚,不要害羞,不要怕出丑。
比如,某一商业街,这里有很多商铺,每一间店铺都要进去,向店内老板或工作人员推销保险。当别人用异样的目光看自己,并带有鄙视自己的情绪在,这时,就要顶着,还是要厚着脸皮,面带微笑地向他们推销保险。
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