本文关于你觉得怎样为你家人买保险?大神们帮帮忙,据
亚洲金融智库2022-11-07日讯:
您好! 买保险的科学顺序: 先大人,后孩子。先基础保障,再储蓄理财。先社会保险,再商业保险。 基础保障:1.意外 2.重大疾病 3.医疗报销 4.定期寿险 重要性排序: 做完基础保障,可以考虑储蓄理财。包括养老金,教育金和保险理财产品。 保障额度:保险不论怎么做,都不要影响现在家庭的生活。基础保障以家庭收入的10%20%为益。关于保障额度,所有的保障加起来,应该包含以下部分:1.医疗费用2.家庭5-10年的生活费用3.各种债务、贷款4.父母赡养及子女抚育。 选择产品:1.产品无非两大类:消费型和储蓄型。我们该怎么选择呢?消费型产品,性价比最高,是保险的核心。年轻时,可以用来增加保障额度。
电话销售的保险产品好不好,值得购买吗
相信大多数人都曾经接到过保险推销的电话,那么电话销售的保险到底能不能购买呢?之前多保鱼就说过,大家不要被报销销售人员套路了,在自己购买保险的时候一定要理性,知道自己的需求是什么,再选择适合自己的保险产品。对于电话销售的保险产品呢,多保鱼一般不推荐,主要哟啊一下几点来分析,我们一起来看看。
一、电话保险套路分析
大多数人在电话销售的引诱下购买大致都有以下这几点:
1、在认可品牌和取得“利益”之后,距离购买“极具成本效益”的保险,还远吗?对于保障,每餐节省的费用可以拿来100,000的保障,而对于返还,可以有130%保费的返还,这足以让冲动的消费者承诺在手机上购买一保险。
2、大品牌,给人信心保障。在了解了XX品牌的保险之后,心里不会拒绝。但是,我应该提醒大家,大品牌的产品不一定代表好产品。事实上,大品牌公司更喜欢电话销售保险。毕竟,制作一个品牌已经花了很多钱,而且肯定需要充分利用它。
3、赠送意外险低保额,这是保险公司的营销方法,没有对错。通过这种方式,保险公司可以选择具有保险意图的低成本客户并降低运营成本。客户也获得了“好处”,一份带有一定保额的意外险。
4、一旦你答应通过电话购买保险,这相当于书面的“签字同意”。已经与银行达成协议的保险公司将让银行自动扣除您的保费,并且您承诺在手机中购买的录音是扣除的基础。
5、每月290元的声听起来很神奇,难道出乎意料吗?但如果你告诉我一年的保费是3480元,也许你没有想到。这是销售技巧!
二、为什么电话销售保险不推荐购买?
1、如果遇到阻力,他们会有各种准备好的词来处理。所有的言论都是说服顾客购买,而不会考虑它是否真的适合顾客。
2、电话营销本身就是一种营销行为,初衷并不是帮你解决问题,至于谁拨出这个电话并不重要,重要的是要尽力说服购买。
3、保险产品很复杂,手机上是说不清楚的,客户只会记住销售你要记住的单词的好处。大多数人都很困惑,他们被“卖掉”了。可以想象,如此推广的产品通常不会很好。保险公司在营销推广上花费了更多的精力,使用所谓的“卖点”来转移客户的注意力,以便客户忽略产品保障是否全面的重要问题。
例如,公共汽车上的扒手,如果他想偷你的钱包,可能会先抓住你的肩膀转移你的注意力。原因是一样的。
三、防坑指南
如果您收到电话保险建议,如果您防止自己从坑中掉出来?请看好以下防坑指南:
1、如果您对该产品不感兴趣,请不要轻易说保险公司已与银行签订转让协议。只要客户同意并提供自己的银行账户,保险公司就可以直接从客户的银行账户转账,而无需客户输入密码。
2、电话销售保险,如果保单仍在犹豫期之内,可以要求保险公司返回保费。错过犹豫期需要退保,一般会有一定的损失。关于退保,大家可以查看多保鱼写的关于退保的文章。
3、消费者购买销售保险后应确认,一般通过保险公司的官方网站或客服可以查询保单。
多保鱼讲了这么多,就是想让大家知道,通过电话笑话销售购买的保险不是特别的靠谱,不过据我所知,很多打牌公司都喜欢通过电话销售保险产品,因为知名度在那里,而且运营的成本低。如果你已经接到过类似的电话,你需要考虑清楚了,如果真的喜欢可以在做了功课之后在下决定也不迟。
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