保险基础知识学习目的？

对于成年人来说，买保险应该先买社保.如果你们现在已经都有了社保，那么，你们就可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。

买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。

买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：

1、首先学习和了解一些保险知识；

2、了解保险的作用和意义；

3、明确自己对保险的需求；

4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。

人生时时处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。

不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。

保险讲师入门基本功？

就是学会把寿险的意义与功能讲的活灵活现，既能感动自己也能打动别人。要学会拒绝处理，客户的一般拒绝问题，我们都要学会用寿险的意义和功能找到答案。

对产品的了解要比较透彻，要快速找到产品的缺点和优点，学会用产品组合来解决客户的问题，提供给客户解决问题的方案。

保险作为新人要掌握的三项技能？

有3个不可或缺的基本目标目标，转正，增员，入职即入钻，快速达成，转正标准，转正即增员，而作为1号计划主管，除了完成上述3个目标，我们还特有三个阶段的目标及荣誉！见证荣誉之路！寿险营销最基本的工作流程，决定了新人阶段需要养成的基本从业习惯4个习惯，习惯一：每天参会拜访，参会，按时参加营业部早会、夕会，按时参加各类会议、培训，按时参加主管辅导，拜访，拟定工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理。

习惯二：每天提交E化工作汇报，登录口袋E，点击“业绩管理功能”，填写E化活动量工作汇报，习惯三：每天随缘收集名单，不以销售为目的，在日常生活中的各种场合中，与有缘人进行友好交流，收集准客户名单，习惯四：每月管理客户档案，借助E化平台，轻松整理客户档案，解决寿险营销的5大常见客户异议，是寿险销售成功的关键5项技能，新人发展很简单，只要掌握543！