保险知识：什么是投保人,被保险人,保险人

投保人是与保险公司订立保险合同的人。是负有支付保险费义务的人。在汽车保险中，投 保人就是为汽车办理保险并支付保险费的团体或个人。一般是汽车的所有者或者是汽车的使用 者。投保人不一定是车主本人。被保险人是指其财产或人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。在汽车保险中，被 保险人一般指汽车的所有者，也就是行驶证上登记的车主。保险人就是保险公司。是与投保人订立保险合同，并承担赔偿或给付保险金责任的保险公 司。在汽车保险中，保险人就是有权经营汽车保险的保险公司。

新保险业务员如何找客户

以缘故市场为基础，然后向陌生市场进行挑战。

对的，一流业务员讲的是理念。

对于如何讲，那自己也需要掌握一些基本理财常识，也就是有一定的功底才可以。比如国家宏观政策，了解市场有哪些理财产品和投资手段，帮客户进行分析家庭理财和转移风险的必要性等等理念。

比如养老问题，这是每个人都会面临的问题，说白点，老并不可怕，可怕的是又老又没有钱，那才是最可怕的等等。


对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。