金融销售培训课程(金融销售培训课程有哪些)

一、金融销售培训课程

CFA， CPA，ACCA. CFP，frm，经济学，投资学，财务管理，会计，风险管理。

二、金融销售培训课程有哪些

金融专业学生主要学习货币银行学、投资学、国际金融、证券、投资、保险等方面的基本理论和基本知识，受到相关业务的基本训练，具有金融领域实际工作的基本能力。

主干课程

政治经济学、西方经济学、财政学、国际经济学、货币银行学、国际金融管理、证券投资学、保险学、商业银行业务管理、中央银行业务、投资银行理论与实务等。

三、金融销售培训课程内容

内容：

1、出纳实操:点钞技术、出纳的工作流程、报销单据填写、填开支票、背书、银行进账单填写、现金的保管和使用、银行余额调节表编制、与会计工作衔接、现金与银行存款明细账登记，与会计对账

2、新办商业企业真账实操:新公司开办流程、期初建账、筹备及开业账处理、商业企业的全盘核算

3、工业企业真账实操:工业企业核算要点、成本核算、采购、生产、销售业务核算、增值税计算

4、纳税申报实训:地税、国税手工和网上申报全套

5、连锁业、酒店业、施工行业真账实操:连锁业、酒店、施工业财务核算要点、业务流程及账务处理

6、广告业、连锁店铺、医药业真账实操:广告业、店铺、医药业连锁业核算要点和账务处理

7、基础财务管理课:《新手会计成功的八大利器》、《财务报表编制十大秘笈》、《财务月末清查十大关健点》、《新会计职业规划》、《就业辅导》、《十大证照管理》

8、财务管理实训课:《常用十大财务分析指标》、《工商业财务漏洞防范》、《老板关心的十大财务问题》、《连锁业财务漏洞防范》

9、EXCEL运用:各类常用公式、函数在财务中的运用，提高财务人员工作效率

10、金蝶通用财务软件培训

11、税务实务课:增值税、营业税改增值税、营业税、企业所得税、个人所得税在中小企业中的运用、税务稽查应对技巧

四、金融销售培训课程设计

设置培训课程应体现以下基本原则：

1．培训课程设计要符合企业和学员的需求。培训课程首先要满足企业和学员的需求，这是培训课程设计的基本依据。培训课程设计不同于学校课程设计，它要把学员作为主要的或唯一的依据，也就是以学员的需要、兴趣、能力以及过去的经验作为课程要素决策的基础。

2．培训课程设计要符合成人学员的认知规律。企业培训课程的对象都是成人，因此教学内容的编排、教学模式与方法的选择、教师的配备、教材的准备等方面都要以成人学习的特点为出发点，形成学员的合作学习方式。例如，成人学习目的性非常明确，他们参加培训的目的就是为了提高自己某一方面的技能或补充某一类型的知识，以满足工作的需要。因此，培训课程就应该目标明确，实用性强。

3．培训课程的设置应体现企业培训功能的基本目标，进行人力资源开发。

五、金融销售需要哪方面培训内容

融资专员需要了解的知识（学的知识）： 1、掌握财务、税收、金融有关政策法规知识； 2、了解一些贷款、信贷等方面的知识； 3、财务知识、企业经营管理、风险分析和评估知识； 4、法律知识、市场分析、营销、心理学知识。

经济学，贸易，法律，国情，当然最重要的是潜规则很难受的潜规则

六、金融销售培训心得体会

销售培训很多的都是在培训写销售的技巧什么的，以及销售员如何提高销售业绩，还有销售员销售过程中存在的问题以及怎么去做等等，这些培训相对来说都是比较使用的，适合销售自身息息相关的，因此相对来说这个培训心得也要好些很多，只要把握住培训的主要内容加上我们自己的心得体会，自然而然的心得体会就有了。

七、金融销售知识

金融晨会内容该讲：发出号令，集合人员，人员报数点到（通过报数声音确认人员精神状态），总结昨天的工作，传达今天的生产计划和基本活动，说明注意事项。公司指示事项的传达和人员工作干劲的鼓舞以及宣布作业的开始。

八、金融课程销售的话术

1、你辅导班教学的老师是从哪里请来的?

　　答：我们xxx这儿有名校老师，有着丰富的教学，研究经验，特聘名校特级教师视频授课，还有普通老师，都是有丰富的教课经验的，但不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老师！我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。此外我们还有教育学院，定期的老师培训和专门针对中小学生研发的教材

　　2、你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊?

　　答：这就是人们常说的“一分价钱一分货”，我们祝博士请的老师优秀，工资高一些，在教学质量上教学效果上相对其他同类机构也要好些，所以成本要高一些。

　　3、辅导班的学费能不能再优惠一些啊?

　　答：请家长谅解，我们祝博士的价格是统一的，我们不仅学费不打折，教学质量同样不打折

九、金融销售技巧分享总结

1、针对喜欢占小便宜的客户类型，顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；。

2、放大产品和服务的价值，让顾客感觉买的有价值，有体验感，有存在感。

3、提升销售人员的服务意识，让顾客买的放心，没有不对的客户，只有不好的服务；。

4、侧重销售方式方法，创新价值提升销售品质，而不是产品本身，需要充分发货销售的能动性。

5、适不适合是最重要的，再垃圾的产品都有自己的价值所在，需要定位客户群，使用时间段和功能所在，充分匹配天时地利人和，任何物质都是有用武之处。

6、怎么卖和用什么方式卖极为关键，决定销售成败的重中之重；

7、方式很重要，用对了就成功了；

十、金融销售的技巧与口才

1. 学会如何用礼貌的语言来沟通与推销：要懂得如何使用正确、礼貌的语言与表达方式，以良好的形式来沟通与交流，而不是激进和强制性的言词。

2. 充分倾听客户：要学会倾听，了解客户真正想要的，从而使推销的效果更为明显。这样，你可以适当地把你的产品融入到这里。

3. 说服客户的有效原则：要结合产品的价值与客户的实际需求，找出痛点，并准确地向客户阐述自己的观点，让客户清晰地了解产品的优势的同时促进其决定买购。

4. 激发客户的兴趣：要有一定对于产品的熟悉程度，来抓住客户的兴趣，发掘客户的潜在需求，把客户往你想要的方向偏向，以使推销有成效。

5. 遵守常识：要懂得辨别客户偏好，以利于产品推销，熟悉一些推销技巧，以提高工作效率，同时要注意不要过分推销，让客户觉得很不舒服。

十一、金融销售需要掌握什么

　　金融专业应该具备的基础知识包括：关于银行与证券、保险等非银行金融机构的理论与实务，关于货币市场、资本市场与国际金融市场的理论与实务，关于金融宏观调控及整个金融经济的理论与实务，以及关于金融管理特别是金融风险管理的理论与实务。主要研究方向有货币银行学、金融经济（含国际金融、金融理论）、投资学、保险学、公司理财（公司金融）。　　金融专业是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象，具体研究个人、机构、政府如何获取、支出以及管理资金以及其他金融资产的学科专业，是从经济学中分化出来的。主要研究现代金融机构、金融市场以及整个金融经济的运动规律。