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做金融电销如何才能有效?

时间:2024-04-08 06:59
本文关于做金融电销如何才能有效?,据亚洲金融智库2024-04-08日讯:

金融电销当初很热,但是现在已经逐渐退潮了,你想做好,重要的是看你能不能为一个企业、行业提供合适的金融解决方案,从而形成稳定,批量、优质、有保障的客户源。我首先说下关键点,然后给你举个例子。

1、稳定的资金来源。要股东款,不要p2p的融资,否则为两块工资,卷入刑事案,值得吗?

2、严谨的风控体系。业务条线和风控条线内部肯定是有矛盾的,但对外,特别是电销这一块,就显得无比重要。如果你的业务因为风控体系不过关,不停地出逾期,那是什么感觉?可能你自己实惠拿到了,但你的平台是没有前途的。

3、合适的定价体系。如果这个公司综合利率高于1分5一个月,劝你还是换一个吧,客户质量决定了你的平台能走多高,能活多久。

3、合适的市场拓展渠道。现在普通打电话,发短信的方式都已经落伍了,现场比较火的是供应链式场景化,这个我只能举例说明了:

(1)大一点的,借呗。供应链是淘宝、阿里等的上下游,对象是买主和卖主,完美闭环。

(2)中等的,各行业融资平台。厂家-经销-终端等的款式管理,通过三方保兑仓、存货、应收款等方式完成闭环,客户目标是产业链中的各环节。

(3)小型的,某个企业的上下游通过担保来形成保障,比较低端。如汽车首付等。

以上我说了如果展开讲,那就太多了,建议你根据公司实力,仔细选取一个,深入研究一段时间,做成一个,比你打一万个电销电话有用。

如果有用,请点赞,谢谢


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