金融业务如何发展？

同学，你好，我想先问一下你说的金融业务，指的是哪一方面的金融业务？

不同的业务种类有不同的业务发展模式。

金融业务一般是指银行、证券、保险，这三大类的金融业务，那还有其他的很多业务都是这些业务的衍生品。

金融业务的发展应该说是一个非常复杂的过程，首先它的产品线非常复杂，我们用证券行业来举个例子吧。

就单一的证券业务来讲也可分为：

1、证券经纪业务

2、投资银行业务，

3、融资融券为主的信用业务

4、其他衍生业务，包括股权质押，企业发债等等。

而这些不同的细分业务都会有不同的发展模式。

一般我们大部分的普通人能接触到的就是证券经纪业务，在从事证券行业的绝大部分人也是在经纪业务部门工作。

所以我就想聊一聊怎么拓展经纪业务的思路：

证券经纪业务一般是指投资者通过证券公司的营业部开立证券账户，然后来参与股票的买卖。

而作为证券经纪业务的从业人员，也就是一般我们所指的证券行业的客户经理，你主要的工作职能就是拓展新客户，维护老客户。

也就是发展客户到你所属的公司来进行股票交易。

目前证券行业已经进入到了完全竞争状态，整个行业除了比拼佣金的价格之外，就是在比拼有没有一些优质的服务。

实际上现在证券行业的佣金价格也都比较接近了，都已经接近了成本价，所以重点应该是放在比拼服务上。

首先日常的亲情关怀也是不可避免的，因为客户大部分都不是专业的投资者，所以在日常的交易过程当中会遇到这样那样的问题，包括像一些股票的除权配股等信息，他们可能也不会非常及时的了解到，所以你要在这些方面及时整理好信息，然后通过各种途径发送给他。

比如新股申购的时候，你也要每天提醒他进行申购，尤其是他如果中签儿之后你要及时的告诉他，进行缴款。类似于这样的日常服务也是不可避免的。

但我觉得这些都不是最重要，或者说最有吸引力的服务手段。

更高级的就是是要帮他树立一个正确的投资理念，梳理一下他的投资系统，然后帮他建立一个适合自己的交易方式，教会他在日常交易中怎么买什么，怎么买，卖完之后涨了怎么办跌了怎么办，最好是能让他能够自己不断学习，逐步达到稳定盈利的阶段，这才是最高境界的服务。

建立好了这样一个服务的体系，然后通过各种渠道宣传你的服务，通过服务来吸引客户，让老客户给你介绍新客户，这样不断重复，你就会形成自己的品牌，业务自然也就发展起来了。

当然，这只是证券服务行业的一个例子，其他的金融业务，也可以采用同样的模式来复制。都是要先进行建立一个良好的服务体系，然后通过各种渠道来宣传你的服务体系，最终形成自己的服务品牌，然后吸引更多的客户。

希望我的回答能给你一些启发。非常感谢。