保险公司培训课程？

1、保险公司的新人培训主要是针对新加入的个险代理人，核心是树立新人的从业信心和了解保险产品以及熟悉公司的业务流程。2、课程一般分为四大大部分：1）保险基础知识：也就是：寿险的意义与功用、保险原理等2）公司介绍及产品介绍：了解公司实力与产品的基本概念3）业务开拓技巧：销售循环、客户开拓、客户服务、销售话术等4）业务流程：投保规则、保全常识、保单填写等基础知识、3、同时在培训中，会加入一些团队活动和简单实践体验，营造亲和、团结、积极向上的氛围。4、在新人班结束后的1-3周，有的公司还会进行新人衔接培训，主要针对新人展业遇到的问题进行辅导和心态调整以及激励。

保险行业的培训方向应该如何发展？

保险行业有两个方面确实让人比较佩服的第一个就是营销手段，第二个就是他的培训，但是各家保险公司的培训越来越同质化，而且目的性非常强，都希望是短平快的产生业绩，一切为绩效服务，急功近利。个人觉得急需要做出改变。

第一、基础的保险理论知识不能丢，在取消代理人考试之后，各家公司几乎都已经将最基础的保险知识培训取消了，个人觉得是非常错误的一个事情，一个保险从业者如果连最基本的保险理论都不能掌握的话，何谈给别人合理规划保险。

第二、加强产品学习，尤其是产品组合的学习，在保险业大发展的时期，好多保险人在推出产品以后基本上都是以单独销售的方式进行，没有组合。个人觉得客户的问题不可能通过一款产品能够解决的，就像我们穿衣服，不能只穿貂皮大衣，也需要穿内衣内裤。

第三、加强法律方面的学习，保险是一个严谨的事情，是合同行为，每一项责任，每一个签字都是具有法律效力的，而我们现在的培训好多只停留在产品的包装和营销手段上，没有在法律方面有所延伸，导致现在好多代理人出现“不看条款、不看法律、不看监管文件”，就是个低头猛冲。

第四、早会经营也是一个重要的培训平台，以前的早会都是以打鸡血为主，应该在早会上安排更多的专业学习而不是天天喊口号。

第五、由讲授型向训练型转变，现在太多的经验分享了，这些内容到底是谁需要的，到底对谁有帮助，听分享只是在听别人的故事，做训练是让每一个人掌握一项技能。