如何在社区做农产品销售？

社区历来都是商家必争的销售渠道，因为社区的生活属性和稳定性，更易于商家进行产品推广，同时社区居民更容易成为商家的稳定消费群体。农产品的社区化营销是非常好的选择，社区销售农产品是农产品从农场到市场，从市场到厨房的关键一步。

如何做好社区农产品销售，可以分四步：

第一步：市场调查

在社区周边2公里进行一次细致的调查，不但要调查社区BC店，还要了解KA店的农产品销售区，比如大润发等。目的就是掌握要销售的农产品的品类状况，尤其竞品的产地、价格、包装、品牌、消费群体，消费能力、消费欲望等，做到知己知彼。

第二步：制定销售策略

经过市场调研，要制定有针对性的销售策略，销售策略可以从以下方面考虑：

（1）、农产品卖点提炼。

不要盲目销售，要带着卖点去营销，比如“李家岭核桃，个大皮薄好核桃”。

（2）、价格设计。

农产品销售环节最关键的有两个因素，一是品质，二是价格。按照调研的结果设计价格，如果你的农产品在品质和卖点上远超竞品，就可以自信地以高出竞品的价格，当然为了狙击竞品，也可以选择价格持平或者略低竞品的设计。

（3）促销。

社区营销的特点就是参与性强，为了增强农产品销售的参与性，你可以设计一个促销活动。促销活动的要有明确的针对性，要“笼络”哪个群体，比如老年人比较“贪小利”，你可以设计赠送活动，促销是最能动销的策略。

第二步：协调社区物业、城管等部门

农产品进社区是一种户外营销活动，你的活动成功与否不仅仅取决于你的方案，还要得到相关部门的支持。一个好的销售组织者首先是资源关系的协调者，无论是在零售卖场还是在社区，你的农产品想开展活动，务必要得到相关部门的支持。

第三步：设计制作简单的营销道具

为了让你的农产品更加醒目地吸引社区居民，在物业允许的情况下，最好能悬挂或者设立一些营销物料，非常有助于销售，比如“优质农产品社区行，添加微信我就送”这样的横幅，可以吸引眼球。一定要制作两个X展架，将你的农产品的卖点、促销活动的利好以简洁的语言表达出来。

第四步：服务

为了让你的销售得到持续，为了更多的吸引居民关注，你不能仅仅停留在农产品销售，要想法设法寻找可以延续销售的办法，服务就是一个维系消费者忠诚度的好办法，比如给买了农产品的老大爷再送点其他小东西，说服中年大哥加关注等等。这样的目的是通过一次社区销售，带动以后更多的销售。