保险产品知识入门如何去讲

早晨，一只山羊在栅栏外徘徊，想吃栅栏里面的白菜，可是它进不去。
这时，太阳东升斜照大地，在不经意中，山羊看见了自己的影子，它的影子拖得很长很长。“我如此高大，定会吃到树上的果子，吃不吃这白菜又有什么关系呢？”它对自己说。
远处，有一大片果园，园子里的树上结满了五颜六色的果子。于是，它朝着那片园子奔去。 到达果园，已是正午，太阳当顶。当时，山羊的影子变成了很小的一团。“唉，原来我是这么矮小，是吃不到树上的果子的，还是回去吃白菜的好！”于是，它怏然不悦地折身往回跑。跑到栅栏外时，太阳已经偏西，它的影子重新又变得很长很长。“我干吗非要回来呢？”山羊很懊恼，“凭我这么大的个子，吃树上的果子是一点也没有问题的！”
启示: 一会儿是栅栏里的白菜，一会儿是树上的果子，到底自己想吃什么，能吃什么，山羊纠结着，反反复复的猜测着，拖延着。如影相随，自己的身影是随着阳光反射移动的，可短可长，代表不了什么。山羊不懂这个道理，看到了虚幻的身影，认为那就是自己，就做出了虚幻的，不切实际的想象，到头来却什么也吃不上了。
人们对保险的看法也是一样，其实，大多数人是不了解的，只是只言片语，只是凭自己的理解，或者，是自己的托词，就选择了逃避和拖延。比如这个人投保了，可是，他在填写保单时，马马虎虎，不耐烦，该如实相告的却忽视了，理赔的时候就出现了问题。因为保单的理赔是有保险法，有具体的条款作为依据的，不是说两句好听的，走走关系就可以通融的。那么，拒赔了怨谁呢？他会觉得是自己错了，悔不当初吗？不会，他肯定会脏水泼向别人，把自己摘得一干二净。就这样，其实，其他人听到的只是一面之词，却认为是真实的，就给保险下了定义，就躲得远远的。
保单不同于其他产品，别的产品，比如手机，比如时装，比如豪车，今天买，后天买，一年以后再买，基本上没什么损失，对自己生活的影响是有限的。可是，保单就不一样了，保单解决的是保障，是风险损失的转嫁，是未来的稳定受益。时间，是保单唯一的见证，这个人现在是健康的，有钱的，他就觉得自己什么都可以摆平了。可是，时间是需要一天一天过的，每一天都可能发生意外，时间越长，身体发生变化的可能性就越大，抵抗力被消耗的差不多，疾病就开始找上来了。这个时候，他想起来，还是需要保单的，因为他的钱都投资了，三角债太多了，要不回来兑不了现。遗憾的是，现在的他已经不是健康体了，不具备投保的资格了。所以，有些事儿可以一边拖着，一边观察着，保单却不可以，因为时间不等人，风险的发生也是不等人的。
以上是一个观念导入的案例。小故事，恰如其分的引起了准客户的兴趣，解除了防卫心理，心平气和，兴趣盎然，接着，一段衔接，一段分析，专业理性，层次清晰，慢条斯理，不紧不慢。
观念导入，小故事，真实的案例，权威的，不是胡乱编排的数据，都可以准确切入，接下来的分析，应该真实可信，摆事实讲道理，引经据典，不应该假大空，更不应该不懂装懂，张冠李戴，这是内功，需要长时间的修炼，慢慢养成。