平安保险险种如何讲解

讲解险种，估计你是业务员了。
首先，看个人定位，如果是把保险业务员当一种崇高的职业。则需要具备险种基本知识，如保费、保额、交费方式、保险责任等，最好是能把险种条款从头到尾都做到很熟悉；做到给有保险知识的人讲专业，不懂保险的人做比较进行讲解。多讲益处。毕竟是为别人好，为别人好的同时，也为自己获得了收益。
如果只是谋生手段，当然准备针对多种人群的讲稿，见面就用话套，看他/她是哪类人，然后按讲稿讲就是了。
如果是只想挣钱，用谋生的手段，只讲好的，某些限定条件一字不提。
其次，每个险种，保险公司都有PPT培训的，其实能把那个行销工具用好，就已经很不错了。
最后，端正心态，做到：实事求是、不欺骗、不隐瞒、用手段、讲方式、有恒心。
祝展业顺利！

平安安鑫保优缺点分析？

要分析这款保险好不好，大家可以从这款保险的优缺点来判断，下面为大家简单说说这款保险的优缺点。

1、优点

（1）无论是否出险，都可领取保险金。由于平安安鑫保2018是个保障计划，兼顾了重疾险和两全险的优势，所以这款保险如果没有发生重疾和身故的话，满期会退还保费。这是这款保险的最大优势，可以用来作为养老补充。

（2）缴费期限比较灵活，这款保险的最长缴费年限为30年，最短缴费年限为10年，对于消费者而言可以根据自己的经济情况选择缴费年限，比较灵活且贴近消费者需求。

（3）等待期短，只有90天。90天的等待期在诸多重疾险产品中都是比较给力的，因为市面上大多数重疾险产品的等待期都为180天，甚至更长。

（4）保障疾病种类多，这款保险可以保障80种重疾，还是比较给力的。

2、不足

（1）不含轻症责任。目前绝大多数重疾险都有轻症保障，有的甚至还有中症保障，而这款保险则只有重疾保障，相对而言保障责任比较单薄。

（2）保障期限较短，最长到80周岁。对于需要更全保障的人而言，这个年龄段比较尴尬，无法保障终身。

平安安鑫保怎么样？综上所述，作为大保险公司的产品，平安安鑫保2018并没有明显的坑，满期生存给付生存保险金的设置令这款保险有了一定的价值，可以补充养老，这也是这款保险的优势。但是这款保险的保障责任略显单薄，想要更多保障责任的消费者购买需要慎重。