保险科普 | 1、保险究竟是什么?

“保险”，这两个字有人喜欢有人讨厌。笔者小龙侠，作为一个在保险行业从业8年的老人，作为曾经的培训讲师，想从科普的角度来介绍一下“保险”的基础信息。既然我们是保险科普文，就从客观中立的角度来看看，到底保险是个什么东东？

我们一起来做一道选择题，来探究一下你内心真实的想法。

有以下三种钱，只能选择一种，你会选哪一种？

A.不会变少，也不会变太多。

B.有时候会变很多，有时候会变很少，甚至可能变没有。

C.不会变少，有事的时候会变很多。

你会选哪一个选项呢？其实这三者，就是金融领域的三大板块：银行、证券、保险。

A是银行，钱存在银行，他的优点是保本、灵活，所以呢，本金不会少，但是呢，由于现在是低息时代，所以增值非常缓慢，更不要指望跑赢通货膨胀了。

B是证券，证券的主要功能是投资，投资就是收益和风险的游戏。所以，它有暴富的机会，也有暴跌的可能。

C是保险，储蓄型的保险有基本的保值功能，但更重要的是：在有事的时候，也就是合同里约定的特殊情况下，客户可以获得一笔大额的资金，解决当下的问题。

所以，归根结底保险是什么？ 保险就是一笔钱而已。保险是钱的一种存在状态，一种游戏规则。 保险和存单、股票等类似，都是一种证券化的金融资产。我们为什么把自己的银行卡、证券账户用心的收捡起来？因为它们就是一笔笔的钱呀。而保险合同呢？它本身也是一笔钱。

甚至可以说：“ 人寿保险是人类有史以来所构想的最伟大的财务证券。 ”因为，在所有的金融工具里面，只有保险能够保证： 在特定的时间，特定的情况，保证有一笔特定的钱。

所以， 保险就是钱的一种存在状态。而钱，没有人会嫌多，没有人会不喜欢。

为什么会说“人寿保险是人类有史以来所构想的最伟大的财务证券。”呢？因为，保险不仅仅是钱，还是一笔特殊的钱。

因为保险具有其他金融工具都不具备的、不可替代的功能。这笔钱有一个触发器，一旦触发了这个触发器，将会实现它的杠杆放大作用。

比如，同样是2万块钱。

如果放在银行，不管什么情况，我们能够获得的都是本金加利息。

如果放在股市，我们能够获得的是股票的现价。现价和市场挂钩，但和我们的实际情况不挂钩。

如果放在保险，一旦触发了这个触发器，我们能够获得的可能是几十万，甚至几百万的资金。具体金额，根据我们购买的险种和金额不同而不同。

这种触发器功能，是其他金融产品都不具备的，是独一无二的，不可替代的。所以，保险就是在这种触发器关联下的特殊的钱。

这个触发器是什么呢？其实就是我们人生可能的种种历程。人生漫漫百年，有太多的偶然和必然的历程。

偶然包括： 意外、疾病，以及由此带来的医疗风险、伤残风险、失能风险和身故风险。

必然包括： 孩子长大、我们变老、父母老弱、人人都终将离世，以及由此带来的子女教育金、养老费用、赡养费用、未尽之职责。

这些历程，有的可能会来，有的一定会来。

区别只在于，是匆忙应对还是从容面对?

区别只在于，是措手不及还是未雨绸缪？

区别只在于，当这个触发器被触发的时候，你是否有那笔关联的特殊的钱。

在没被触发时，保险就是一个隐形的保护神，默默无闻，只是让我们更安心更放心。一旦被触发，当这些特定情况发生时，保险就会放大成一笔特殊的钱，帮我我们实实在在的解决问题。所以， 保险是控制这个触发器，也就是风险最重要的方式，没有之一。 也是我们人生必备的，不可替代的那笔特殊的钱。

既然保险就是钱，人人都喜欢钱，但为什么有的人会不喜欢保险呢？

其实，不喜欢保险的人，主要是这3种原因：

1、 不知道保险就是钱。

不了解保险，因为钱穿上了保险的马甲，就不认得它了。却没想到本质上保险也是钱，也是我们的资产。

2、 把钱当命，不知道保险是特殊的钱。

把钱当命根子，总想抓在手上，却不知道保险是救命钱，是特殊的钱。

不知道保险专属的风险控制作用，不知道保险的杠杆作用。只要我们真正的了解了保险，一定都会选择购买的。

3、 不喜欢保险的销售方式。

由于我国的保险业历史较短，发展得还不够成熟，从业人员素质有待提高，营销模式仍需持续改良。所以，以往的销售模式和不专业的销售人员，可能给客户留下了一些不良印象。

但是，回到刚才那道题，你到底选择哪个选项呢？实际上，很多朋友都可能会选C，因为当大家从理智的层面来判断时，是认可这种游戏规则的：当特殊情况时，有一笔能够解决问题的钱。 这是我们的一个实际需要，这也是保险作为一种金融工具的基本存在价值。

其实，作为一种金融工具， 没有人讨厌保险的 功能 ，大家讨厌的是覆盖在保险身上的一些误解和阶段性不成熟。

我们在讨论一个工具的时候，关键是看是否需要、是否有用，而不看是否喜欢。 就如同生病了，需要吃药，不是因为我喜欢吃药，而是因为我需要吃药。

当然，如果能够既满足需要，又满足喜欢，是最好的。这个问题很好解决： 认真地了解保险，找一个你喜欢并且专业的代理人，给你提供专业建议和服务。 这样就可以解决需要和喜欢并存的问题了。就如同，如果我必须要吃药，但我可以找一个好医生，给我开疗效好、见效快的药。

综上所述，保险到底是什么东西呢？其实很简单： 保险就是钱的一种存在状态，保险就是一笔特殊的钱，保险就是一种解决问题的工具。 它帮助我们用有限的财务支出，避免无限的经济损失。它帮助我们做好明天的规划，给家庭提供持久的温暖，内心的安详和现代人的尊严。