保险业务员的起步

作为保险业务员,你要从客户的口袋里拿到保险费交给公司,换个角度想一想,你觉得有难度吗?
如果人家要做你的生意你,想他应该具备怎样的素质呢?
所谓的素质,最基本的是较强的沟通能力,但这方面是完全可以培养的!另外,你必须具备良好的心理素质,因为被拒绝是常有的事.被拒绝后要吸取经验重新站起来.再就是你本人的人脉怎样?做保险人际网非常重要,或者你有个很有背景的人做你的靠山,别人都买他的帐,由他来带动你的业务发展,这样就非常理想@!
其实做业务是否能成功与发财很多时候在于你有否野心和坚韧的毅力!
当然,很多时候也取决有于心头好!

祝你成功!

怎么成为一名优秀的保险销售人员

坚持,重复,再坚持！你才拜访了一个星期，建议你看一本有关于“推销之神原一平”的书，日本的寿险销售高手，连续几十年都是日本第一的保险销售员，MDRT终身会员，人家刚开始做的时候也是挨家挨户拜访的，刚开始七个多月都没有任何起色，但坚持就是胜利啊。
再者多问问身边的销售人员、销售高手，问问他们的经历，学学他们的经验。要多听、多看、多学！
只有坚持到最后的才是胜利的！加油吧！

保险销售新手开始如何有效开展工作，有什么秘诀。

对于一个刚进入保险行业的新人来讲,除了要学习好自己的专业基础知识外,本人一直认为,新人做单,第一单对新人以后在这个行业的 发展很重要,所以本人一直都不认可新人去做陌生拜访,因为大家都知道,陌生拜访的成功率是很低的,对新人心态、信心的影响不太好,所以一定首先从缘故市场开始。

第一步:接触性拜访,不管你是电话也好,还是登门拜访也好,进入这个行业后，一定要第一时间内告诉你认识的所有朋友.即累计拜访量.并在拜访的同时记录下你当时拜访每个人时的谈话内容。接触性拜访,不一定要叫他们买保险,只用告诉你的所有朋友,你目前在保险公司工作就行,最多就是介绍一下你所在保险公司的一个公司简介,注意记录朋友们的反应.如果发现例如,有些朋友会详细询问在那家保险公司,这家保险公司如何等？或是问些有关保险方面的问题的话题,那么恭喜你,他就是你 下一步的准主顾,因为他有可能有保险需求.你一定要记录好.刚开始时尽量能累计拜访到50-100人左右。
第二步:通过大量的接触性拜访后,累计到一定的拜访量后,就暂时回过头来看看记录,重新对你已经接触性拜访过的朋友进行整理,整理出10-15个人来，把原来拜访时有 可能会有保险需求的朋友,再次进行拜访,但是这时的拜访,可不再是接触性拜访了,一定要进入实质性的拜访,并做重点跟进.运用好保险公司教自己的话术...你一定会拿到单子的.
总之，一句话，对新人来说，只要累计到一定的拜访量，一定会接到单子。

如何快速的学习保险知识和入门保险销售工作

首先想问一下你的心理落差大是什么原因。也不明白为什么想做保险。

还有就是你对自己做保险的定义是什么？做一个专业的保险人，还是只是为了发展团队赚钱？
我对自己的定义就是专业的保险人，不代表任何保险公司的利益，只是想给自己给家人给朋友给客户给自己在乎的人选择真正对的产品。这样的话就需要更多的专业知识还有为对方考虑的心，需要根据客户的自身条件量身定做，选择对的产品。

想做专业的保险人，首先要明白各个险种之间的差别，重疾险、意外险、寿险、年金险等等险种所代表的意义，所能达到的目的。如果连这些都不懂那么只会卖错东西，一损俱损。这些平时就需要多和一些人沟通，专业知识都是慢慢积累到的。没有一蹴而就的事情，这些可以通过多看一些专业方面的书籍、网站上看全球保险大咖的视频和讲解还有话术等等（现在有很多代理公司做着很好的人也不一定很专业，如果为了专业要自己有自己的主见，能够识别真伪）。多和人交谈，一个真正好的保险销售人员都是千锤百炼出来的。这种做的好的人一般都是保险经纪人，专业知识要比大多数代理人的人强很多。

如果是冲着保险公司的利益去的，那你就选择代理公司，发展团队等等。这个就找你的领导就行，找一个有容人之量的领导很重要。

不管做什么，都要对得起良心对得起客户。