本文关于要怎么样才能成为一名优秀的保险业人士？，据
亚洲金融智库2022-12-21日讯:
保险销售就是帮助客户发现问题，解决问题的一个过程，在这个过程当中，我们一定要学会取众人之长，才能长于众人，客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。以下给大家几点点建议：
1、客户选择很重要
在保险销售的当中，选择客户是非常重要的，客户的品质一定要好。在保险行业有一个二八定律，80%的收入来自20%的客户，我们一定要选择高品质的客户，并提供最专业的服务来提升我们的收入。
2、突破自己很重要
保险销售之所以不成功人，很多人归结为产品不够好，价格太贵，客户拒绝、公司制度等等因素造成的，但是真正决定我们事业成功却是你自己，也许你走的路比别人坎坷一些，比别人远一些，但只要你努力就会提升自己，突破自己、不断坚持，未来一定会是美好的。
3、建立信任很重要
在保险销售当中建立信任比实力更重要，在和客户沟通时，一定要给客户讲一些有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值，这样过后才会选择你，信任你，信任你，销售97%的工作在于建立信任，3%在成交。
5、真诚沟通很重要
保险销售是一种信心的传递，是情绪的转移，是真诚的说服，沟通是决心的较量，对碰成交是意志力的体现。要学会与客户深层次的交流，心与心的对碰，成为客户最真诚的朋友。
4、需求分析很重要
在保险销售过程中从客户的角度出发，深入的了解和分析客户需求，挖掘客户产生需求的心理轨迹，挖掘客户真实的想法，然后通过深入的思考、最终把客户的需求转化为产品的需求。
6、经营人脉很重要
保险销售有客户才有销售人脉就是钱脉，人缘就是财缘，我们的人脉决定了我们未来的收入和事业发展。与客户建立利人利己的双赢的人际关系模式，建立信任，共同发展互惠互利这样才能真正开创属于自己的一份事业。
十大必读的理财经典书籍
《富爸爸、穷爸爸》
“不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作”，这句话透彻地说明了有钱人和大部分普通人的本质区别。
作者以亲身经历的财富故事展示了“穷爸爸”和“富爸爸”截然不同的金钱观和财富观——穷人为钱工作，富人让钱为自己工作。
由于该书简明、通俗，且发行量巨大，罗伯特·清崎的一系列言论都成了名言警句：
“什么是资产?资产就是向你口袋送钱的东西;什么是负债?负债就是把钱从你口袋掏出的东西。
“从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。
“富人买入资产，穷人只有支出。”
《小狗钱钱》
《小狗钱钱》的故事情节很简单：有位12岁小女孩吉娅发现并收养了一只受伤的小狗，为它取名“钱钱”。不久后她发现，钱钱竟然是一只会开口讲话、懂得很多理财知识的神兽。就这样，在钱钱的指引下，吉娅逐步找到了帮助家庭走出经济困境、改善生活的方法。
《小狗钱钱》既关乎理财观念，也关乎生活态度。一个人如果想过得更幸福，最重要的不是努力赚更多的钱，而是先改变自己，更积极地生活。
在作者看来，赚钱的方式总结起来不外乎两种，一是为别人解决问题，二是把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。做自己擅长的和喜欢的事情，才能真正获得成功。“这正是许多没有钱的人爱犯的错误，它们总是有那么多紧急的事情要做，以至于没有时间来关注重要的事情”。
《邻家的百万富翁》
“富人”是如何成为富人的?怎样的财富是可持续的?刚刚富裕的中国人能从美国富人身上学到什么?《邻家的百万富翁》这本书可以告诉你答案。
作者托马斯·斯坦利，在潜心研究百万富翁达30年之久、访谈数千名美国富人后，他定义的富人却是这样的：他们首先拥有着大量的值得重视的资产，同时所有者从中得到的快乐要比展示高消费生活方式得到的快乐大得多。
作者向读者揭示了美国富翁们真实的消费态度。他还详尽地讲述了为什么如此热爱奢侈品、挥金如土的人们，都成不了富人，以及幸福与你的衣服、汽车、饮食没有任何关联。读者看过本书之后，自然会惊叫一声：哦!原来如此，他们不过是与我们比邻而居的普通人。
这本书对中国读者格外有意义。中国还处于“富一代”阶段，所以富人们频频表现出来“土豪”作风——毕竟贫穷的烙印太深刻了。而美国的富人们则相对成熟许多，他们虽然有钱，但仍能够科学规划生活，不过度消费，追求物质之外的人生价值。
《非同寻常的大众幻想与全民疯狂》
人类的金融史也是一部人类疯狂、盲从的荒唐史，能够以史为鉴的投资者才是聪明的投资者。
这本书是查尔斯·麦基所著的一段关于大众荒唐的历史。该书按三大部分记载以下内容：全国性的幻觉、古怪的荒唐事、与哲学相关的幻觉。
我们可以从中了解到为什么即使是聪明人，在卷入投机风潮之后也会做出一些无比愚蠢的事情。这些奇异事件的来龙去脉在一页页书卷中回放，读来耐人寻味，发人深省。
作者对彻头彻尾的骗徒大加嘲讽，对贪婪、狂妄等人性的弱点冷嘲热讽，对盲目跟从的民众哀其不幸，怒其愚昧，也对无辜成为谬误的传播者和受害者表示同情。
本书之所以推荐给普通的理财爱好者，并不是因为这本书中有许多金融投资理财知识，阅读本书的意义更多在于通过阅读以史为鉴，在碰到事情时能以更全面、更高的角度来看事情，避免过于片面地看待问题，以保持独立的判断，努力做到“众人皆醉我独醒”，从而避免跟随性的“大众性癫狂”，避免让自己的财富在疯狂中灰飞烟灭。
《巴比伦最富有的人》
古巴比伦很早就通晓了财富增长的智慧，如今这些“简朴”的思想依然行之有效。
1926年，乔治·克拉森出版了一系列关于精明理财和理财成功的小册子，以古巴比伦为背景，用寓言体方式来解释他的观点。这些小册子在银行业及保险业发行量极大，并很快成为数百万人耳熟能详的著作，后来结集在《巴比伦最富有的人》一书中出版面世。
读完《巴比伦最富有的人》，你将通晓最基本、最不能忘记的财富法则，完成你一生必经的财富启蒙;你将了解财富的获得需要积累，学会增收节支、合理使用金钱;你将学会在绕开财务陷阱、保证资金安全的前提下，如何积极投资、掌控风险以获得更大的经济利益。
本书讲的道理并不复杂，而且篇幅也不长，缺乏理财基础观念和知识的读者很容易看懂，通过浅显的寓言故事讲出了恒古不变的理财真理。
《就这样理财,就这样生活》
理财老手“标叔”给99个理财难题开的“药方”，也许会让你找到聪明理财的窍门，以及通往幸福生活的秘方。
这本书是《理财周刊》精华栏目《理财问标叔》99 篇经典文章的集结，其中所涉及的理财问题均是百姓生活中最为常见、最具借鉴性、也最为棘手的。
标叔对理财难题的回答，往往涉及对理财工具、房产、保险等各类基础知识的梳理，却又与“条条框框”的教科书迥异，因为一切的答案都围绕着问题而展开，逻辑分析犀利而精彩，有种读推理小说般的“带入感”。
《聪明的投资者》
本书是一本投资实务领域的世界级的经典著作，自从1949年首次出版以来，即被喻为“股市《圣经》”。
作者本杰明·格雷厄姆有两个身份，他首先是个杰出的投资者，他同时还是个伟大的教育家，他的学生就包括被称作“股神”的巴菲特。而引领巴菲特进入投资领域的入门书就是这本《聪明的投资者》(第1版)。
目前流行的《聪明的投资者》是在格雷厄姆原著1973年第4版的基础上修订而成的，其中大量的注释和每章之后的“总结”非常有价值。股神巴菲特撰写的序言和评论是这个版本的又一个亮点。
这本书最大的价值在于传播了一个重要的理念：即使是一个普通的投资者，也可以凭借一种朴素的投资理念在股市赚钱。这种朴素的理念就是“价值投资”。
其核心是——“等待定价出错的机会”，即等待被市场“错误”地低估值的股票出现。这是从市场角度解释的，如果转换成投资者自身角度，会更好理解：对自己“安全边际最大”的投资就是价值投资。因此，寻求安全边际就是价值投资的核心。
《漫步华尔街》
在股市里，有没有一种既简单又有效的赚钱方法?这是很多刚刚入市的投资者想知道的。应该说，相对容易做到，并且能稳健地赚取市场某一阶段平均回报率的方法还是有的。
本书是一本投资领域常年畅销书，上世纪70年代出版以来，至今已经修订到第10版。
作者马尔基尔是大学教授，也常年担任知名金融公司的董事，因此他在《漫步华尔街》一书中将投资理论与实践水乳交融地结合在一起。由作者发明的“坚实基础”理论和“空中楼阁”理论，引出基本面分析和技术分析，同时讲述了历史上著名的投资泡沫和投机狂潮，既学术又通俗。
较为有特色的是，在这本书中你不仅将学会分析股票、债券的潜在收益，而且将学会分析其他投资机会的潜在收益，包括货币市场、房地产、保险、黄金、收藏品等。
本书另一大经典特色是为各个不同年龄段的投资者量身定制了“生命周期投资指南”。美国前财长萨缪尔森赞誉此书说：“无论你刚踏入职场或是打算退休，还是处于这两者之间，你首先应该读一读《漫步华尔街》。
《巴菲特之道》
谈到巴菲特，一般的投资者都这样认为，“不就是买大蓝筹，长线持有嘛。”其实，那是对股神巴菲特的误解。真实的`巴菲特不仅偏爱成长股，他还会“低吸高抛”，也善于借助危机事件打埋伏。
时至今日，有关巴菲特的书籍多达百余种，其中《巴菲特之道》始终是最为经典的一本。这本书较为有特色的是总结出四大类12条投资准则，系统勾勒出巴菲特投资方法的框架。
此外，作者将巴菲特的方法放到更广阔的历史背景上，揭示了20世纪投资巨人们在“价值投资”领域的主要实践，从格雷厄姆到菲利普·费雪、查理·芒格，更涉猎投资数学、投资心理学等范畴。新版增加了新的案例，如收购亨氏食品、投资IBM，还增加了来自其他科学领域的研究以佐证价值投资理论的正确。对于那些想了解价值投资、了解巴菲特、想取得投资成功的人，无疑是最佳学习路径之一。
《穷查理宝典》
从某种意义上讲，投资就是与人性作战，而投资大师也往往是洞悉人性的心理学大师，芒格就是其中之一。
作者查理·芒格，他是巴菲特的合伙人，也是其良师益友。这本书完整收录了芒格主要的公开演讲，书中十一篇讲稿全面展现了这个传奇人物的聪明才智。此外，“芒格主义：查理的即席谈话”一章收录的是他以往在伯克希尔·哈撒韦公司和西科金融公司年会上犀利和幽默的评论。
贯穿《穷查理宝典》全书的是芒格展示出来的聪慧、机智，以及其令人信服的价值观和卓越文采。他拥有百科全书式的知识，所以从古代的雄辩家，到18、19世纪的欧洲文豪，再到当代的流行文化偶像，这些人的名言他都能信手拈来，并结合他和巴菲特投资生涯的案例，来强调“多元思维、多元知识结构”对投资者的益处。
这本书也可以看作是芒格的人生小传，书中还包括多位子女的回忆文章，体现了芒格在教育子女方面的独特之处。总之，《穷查理宝典》是一本完整、翔实、权威地披露查理·芒格人生智慧的大全，在这本书中读者得到的不仅是投资的智慧，而且是全方位的“人生智慧”。
理财书籍排行榜前十名
第一名：富爸爸穷爸爸（全新修订版）
书籍介绍： 富爸爸穷爸爸荣俱《纽约时报》《商业周刊》《华尔街日报》《今日美国》畅销书榜第1名。发行109个国家，总销量突破2900万册！英文版连续6年高居《纽约时报》畅销书排行榜榜首！中文版连续18个月蝉联全国畅销书排行榜冠军！
第二名：30年后,你拿什么养活自己
顶级理财师给上班族的财富人生规划课(刘彦斌鼎力推荐,热印122次,渣打银行财富管理师专为薪水族打造)
书籍介绍：这是一本全亚洲加印122次，连续192周蝉联韩国畅销书榜的奇迹之作。全球金融巨头渣打银行三大财富管理师强强联合，以一个妙趣横生的理财励志故事，揭示即使是普通工薪族也能跨越成为富人的秘密！许多人看过本书后，恨不得重新活一遍！CCTV《理财教室》理财专家刘彦斌鼎力推荐：这本书能让你成功跨越穷人和富人的分水岭！
第三名：证券市场基础知识
书籍介绍：（SAC证券业从业资格考试统编教材2009版）
第四名：日本蜡烛图技术 古老东方投资术的现代指南
书籍介绍：本书是对技术分析书面资料的一项激动人心的、价值不菲的充实。它以详实、流畅、精辟易懂的语言，有史以来第一次，将这门古老的东方技巧介绍到美国交易者面前。“蜡烛图”相对于现有技术分析体系，不仅具有高度的“增加价值”，而且引入了全新的视
第五名：黄金游戏（三）——交易靠自己
书籍介绍：本书以通俗性、价值性、系统性、现实性、实战性为纲要。笔者之所以将“交易靠自己”作为这本书的副标题，是想告诉读者：“交易是自己的，当然要依靠自己的智慧。交易的得失与他人无关，只与自己的钱袋有关。”因此，一个投机者想要成功，其前提就是独立思考，独立承担账户责任和得失。既然选择了这种博弈游戏，就要担当得起输赢。赢，知道自己为什么赢；输，清楚自己为什么输。经得起输赢，看得惯得失，并从中发现超越金钱本身的价值，这就是真正的“黄金游戏”。
第六名：彼得·林奇的成功投资（修订版） 自出版后的10年间，销量超过百万册，畅销全球
第七名：胡立阳股票投资100招（附DVD光盘）
第八名：炒股入门与技巧
第九名：人人理财01：高薪水比不上会理财
第十名：富爸爸财务自由之路
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我的第一本保险业入门书(6)
