产业园区银行金融服务方案？

一、产业园区银行金融服务方案？

基于产业园区是以新兴行业发展为主的特殊地位，进驻的银行应该积极落实地方产业园区政策，充分考虑服务便利快捷准确，基本上都是对公业务，鲜有个人业务。在资金投入、划转手续和额度方面应该有个性化特点。存贷款利率、外汇汇兑方面有优惠政策，在操作和咨询解答实效性有约束。为园区进驻单位牵线搭桥、内外通联等方面有增值服务。

二、银行如何践行绿色金融？

1.牢固树立和落实绿色金融理念：贯彻落实绿色发展理念，落实“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，提出进一步支持绿色环保产业、低碳循环经济发展，支持“走出去”企业开展绿色环保项目，履行环保责任，促进全球绿色增长。2.完善绿色信贷制度和绿色金融业务体系：制订并不断完善多个行业的授信指导文件，通过差异化、动态化的信贷政策，引导高耗能高污染企业节能减排、转型升级。建立了绿色信贷标识统计制度，以提高绿色信贷业务的管理能力。

3.金融创新支持绿色经济发展：在信贷业务创新方面，围绕绿色市场需求，有针对性地开办节能环保贷款、转型升级贷款、转贷配套人民币资金贷款等多项创新业务，充分体现了政策性金融的弥补、引导、调节作用。

三、绿色金融银行有哪些？

工商银行无疑是绿色金融领域的“老大哥”。早在2017年率先提出“绿色信贷”发展理念并大力推进其建设，随后进一步明晰了发展目标并完善体系建设，树立了国有大行的典范。

工商银行将绿色金融作为可持续发展的核心议题

2019年，围绕“美丽中国”建设和“打好污染防治攻坚战”，农业银行将环境和社会风险管理要求贯穿于信贷业务各环节，实施全流程管控，严格执行环境和社会风险“一票否决制”。

农业银行持续发力服务黄河流域生态保护

同时，农业银行致力打造服务模式领先、产品体系领先、市场份额领先的“绿色投行领军银行”。2019年共发行绿色债券7期，募集资金390亿元，通过绿色资产证券化、绿色债券、绿色银团贷款、绿色并购等方式为企业提供融资逾900亿元，资金投向清洁能源、绿色交通、污染治理与污水处理等领域。

2019年，建设银行绿色金融的主题是应对气候变化，授信审批实行“环保一票否决”，严控高环境和社会风险客户信贷新增。重点支持有利于降低温室气体排放的清洁交通领域、清洁能源领域，分别投放6057.48亿元、3134.54亿元。同时支持企业采用节能减排的新设备、新技术，向节能减排改造领域投放1363.18亿元。

中国银行于2019年制定并发布了《中国银行绿色金融发展规划》，引导信贷资源投向节能环保、清洁能源、 生态制造等绿色产业。充分发挥全球一体化优势，大力支持“走出去”企业绿色项目融资，推动“一带一路”建设绿色、可持续发展。 持续推出可持续发展债券、绿色资产支持票据等创新金融产品，为绿色产业开辟多种融资渠道。2019年在境内全市场发行贴标绿债 334 支，金额共3434.52亿元；银行间债券市场共发行137支绿色债券，金额共1916.16亿元。

交通银行近三年绿色类客户数占比一直保持在99%以上，向清洁能源、水利环境、城市水务、城市轨道交通等低碳环保行业倾斜信贷力度，已向包括节能环保、污染防治、资源节约与循环利用、清洁交通、清洁能源、生态保护和适应气候变化等绿色项目投放超120亿元专项资金。

邮储银行持续加大对污染治理、清洁能源、绿色交通、供水节水等绿色产业支持力度，同时将限制性行业 列为“审慎进入类”，按照“消化一批、转移一批、整合一批、淘汰一批”的要求，实施差异化授信 政策，严控“两高一剩”行业贷款。

此外，2019年邮储银行在绿色金融改革试验区内成立了首家绿色支行邮储银行湖州市吴兴绿色支行，未来将积极探索绿色银行在信贷资源、资金定价、产品创新、业务流程等方面的经验。

国有大行作为绿色金融主力军，应当充分发挥“头雁”作用，推行绿色发展责无旁贷。绿色金融这一命题待解，仍需商业银行以实际行动解答。随着绿色金融顶层设计日趋完善，绿色金融标准逐渐明晰，商业银行探索绿色金融的意愿也会有所增强，实体经济将通过金融这把“温柔的手术刀”去除顽疾病灶，早日实现高质量发展。

四、金融服务方案如何写？

首先你要做大量的调查然后根据需求进行整改。制定方案。

金融服务方案，是商业银行在对客户需求进行认真调研的基础上，对本银行金融产品和服务进行全面整合，为大型客户度身订做的有关金融服务方面的解决方案，是一种提案式或建议式的营销文书。

1作用金融服务方案虽然是一种参考性文书，但由于它是为大型客户度身订做的，具有很浓厚的人情味，针对性强，可操作性强，在商业银行市场营销中发挥着特殊的作用：（1）它有利于表明你和你这家银行为客户专门服务的诚意，增加客户的信任度。由于金融服务方案书是专门为某个客户制订的，并且是以正式文件发送的，这样就使客户感到你这个客户经理和你这家银行是诚心诚意地在为他想问题、解决问题，从而增加对你和你这家银行的信任度，为以后的营销工作奠定基础。（2）它有利于解答客户在金融服务需求方面的困惑。如果客户经理与客户代表的营销商谈只停留在口头上，而没有一定的文字说明，这样客户代表就不可能准确地了解银行方面对客户需求的解决办法。如果你为客户精心制作了一份金融服务方案书，客户代表就能准确地把握你这家银行的优势及提供的特色金融服务，为客户方面的决策提供了依据。

2它为在商谈阶段提出提议和协议草案打下了基础。由于金融服务方案书针对客户的特殊需求设计了有关金融服务的具体方案，就使客户与本银行合作的内容与方式有了一个大体的框架。如果客户对这份方案书感兴趣，那么双方便有了共同的商谈语言，以后的营销商谈就顺利得多了。

3．特点这是商业银行为客户度身订做的有关本银行为其提供相关金融服务的计划书，是一种参考性文书，没有法律约束力，也没有统一格式要求，是对特定的客户专门制作的。因此，金融服务方案必须清楚地列出客户的金融服务需求和银行的具体解决方案。结构模式1．种类金融服务方案的制订，有很强的个性化特征，因而其种类的划分也有多种。依提供金融服务的内容分，有综合服务方案和单项服务方案；依运用的表现工具分，有文字方案和

PowerPoint(多媒体演示文稿)等。

2．结构金融服务方案书没有固定格式，可以因客户对象不同而灵活地制订。一般来讲，应包括以下几个方面：（1）前言。主要写明双方合作的基础、缘由、范围、内容、目的及前景展望等。（2）本银行优势。包括网点优势、网络优势、政策优势、业务功能优势、人才优势、信用优势、地域优势、经验优势等等。（3）对客户金融需求的理解。这部分既要对客户的现实金融需求进行认真的理解，又要对客户未来的发展需求进行前瞻性分析，以便诱导客户选择使用本银行即将推出的最新金融产品和服务。（4）金融服务解决方案。这部分一定要根据客户的实际需求来制订。主要包括融资解决方案；资金结算解决方案；国际业务解决方案；金融理财解决方案等内容。（5）金融服务优惠条件。包括资金价格、中间业务手续费标准、贷款担保条件等，一定严格遵守国家有关政策规定，严禁违规承诺。

3金融服务保障措施。包括客户服务团队的组成；金融服务承诺；金融服务措施等。写作指要

在金融产品与服务的介绍阶段，为客户制作提供专门的金融服务方案书，是一项非常重要的工作。对于再次拜访的客户，你一定不要再像第一次那样，两手空空地就去见面，而是根据初访和其它渠道收集的资料，为其制作专门的金融服务方案书，并以本银行的名义用正式公函送给客户。虽然，金融服务方案是一种参考性文书，但客户经理一定要非常注意运用这个特殊武器，来达到事半功倍的效果。

制作金融服务方案书，要注意把握以下几个方面：

4 要透彻理解客户需求，使方案具有针对性。

要组织专班和人员，广泛收集有关信息情报，深入分析客户所处行业的发展趋势，认真研究客户的经营现状和存在的问题，并通过加强对客户重点部门负责人和重点经办人的沟通和感情联络，透彻了解客户的实质性需求和不同阶段的侧重点，确保我行提供给客户的金融服务综合方案和单项服务方案都具有针对性。

要真正透彻理解客户需求，必须高度重视对客户信息情报资料的收集工作。这是制订金融服务的前提和基础。金融服务方案书是专门为某个客户度身订做的，因此你必须通过各种渠道、运用各种方式收集与这个客户有关的一切信息情报资料，包括这个客户本身的机构、体制、人事、经营、财务、机制等情况，与各银行的关系情况，所在行业的政策背景情况，所在区域的社会经济情况等等，力求金融服务方案的针对性、可靠性、吸引力更强。

5.要突出优势和特色，使方案具有竞争性。

立足我行实际，紧扣客户需要，有机整合我行产品和资源，突出我行优势和特色，创造性地为客户的具体项目提供“一对一”个性化解决方案。如果你提供给客户的金融服务方案具有浓郁的特色感和吸引力，那必将会引起客户的高度关注，赢得客户的好评，有效地增加竞争砝码，增强竞争优势。

6．要确保质量，使方案具有操作性。

在制定具体金融服务方案时，要以客户部门为主体，从科技、会计、银行卡、信贷、国际业务等部门及有关分行选调业务骨干，成立金融服务方案制作小组，在全面研究客户的实质性需求的基础上，多次组织集中讨论，明确方案主题、结构和主要内容，同时落实个人责任制，分工负责，限期完成。政策不明朗的，及时向上级行请示，科技支持不全面的，迅速组织技术专家开发。服务方案初稿形成后，先由制作小组反复斟酌，并请有关专家予以论证，然后提交相关领导和部门讨论修改审定。只有程序规范，组织严密，才能确保方案质量，使其具有可操作性，羸得客户青睐。

7．要认真学习，使方案具有专业性和权威性。

要使你制订的金融服务方案能打动客户的心，就必须学一点与客户行业有关的知识，让客户感到你这家银行和你这个客户经理的与众不同之处，不仅是一个金融专家，还是一个知识渊博的人，是一个能够对客户需求很了解的人，是一个可以信赖的人，从而找到共同语言，结成知心朋友，形成战略伙伴关系。

8.要精心写作和制作，使方案具有新颖性。

要运用朴实、准确的语言来写作金融服务方案。切忌夸夸其谈，切忌盲目承诺。要设计的十分周到、细致、新颖，一目了然，而且最好是专业打印包装好的，用正式文件发送的。这样，客户就觉得你是诚心诚意地在为他想问题，就比较容易接受你的方案。

五、商业银行绿色金融意义？

1.有助于推动商业银行可持续发展的有力进行

商业银行是我国经济发展的重要融资渠道，其不仅仅能够进行金融服务以及金融工具的提供，而且能够更好地推动我国资源的良好配置，促进资源整合，是我国现代经济发展的核心。而当前由于生态环境破坏较为严重，大力发展绿色经济已经成为人们关注的焦点，因此我国商业银行应当优化自身的服务，不断将绿色金融理念融入发展过程中，推动资源得到更合理地配置，促进自身可持续发展。

2.有助于提升商业银行的经营绩效

根据相关的数据分析以及调研可知，商业银行的经营绩效与环境绩效之间是存在正相关关系的，而商业银行要想推动自身更好地发展，实现可持续发展的目标是离不开绿色金融的，而大力进行绿色金融的发展，能够推动商业银行有更大的竞争优势。商业银行在发展的过程中有效把握国家的产业政策，更好地进行信贷规模以及信贷结构的调整，有助于其更好地进行商机的把握，推动其进军更加优质的项目、企业以及行业，促进自身长期竞争优势的不断提升。随着我国政府大力提倡环保发展，环保产业取得了良好的发展效果，这推动商业银行可持续发展的有力进行，为其可持续发展提供了有利的机遇与空间。商业银行大力实行绿色信贷，能够更深化地降低资源消耗、推动环境污染的有力降低，并且也能够在一定程度上规避“坏账”“死账”“呆账”的困扰，促进其经营绩效的有效提升。

3.有助于推动商业银行社会效益的快速提升

随着环保发展的不断深化，公众们的环保意识在不断提升，民众以及政府对金融企业和工商企业提出了新的社会责任要求。因此过于片面追求经济增长的形式已经无法适应可持续发展的需求，商业银行应当积极顺应这一趋势，有效采用金融方式推动产业结构的改善，更好地承担社会责任，为自身树立良好的形象做基础。同时，从社会财富增加的角度来看，商业银行积极进行绿色金融的有效发展，能够促进就业环境的合理改善，推动就业水平的不断提升，促进人们物质财富的有效提升，从而能够获得更大的社会效益。

六、十四五绿色金融工作方案？

央行行长易纲表示，实现碳中和需要巨量投资，要以市场化的方式，引导金融体系提供所需要的投融资支持。对于实现碳达峰和碳中和的资金需求，各方面有不少测算，规模级别都是百万亿人民币。这样巨大的资金需求，政府资金只能覆盖很小一部分，缺口要靠市场资金弥补。这就需要建立、完善绿色金融政策体系，引导和激励金融体系以市场化的方式支持绿色投融资活动。人民银行已经把绿色金融确定为今年和“十四五”时期的一项重点工作；即将完成修订《绿色债券支持项目目录》，删除化石能源相关内容；同时正在与欧方共同推动绿色分类标准的国际趋同，争取年内出台一套共同的分类标准。

数据显示，截至2020年末，我国绿色贷款余额近12万亿元，存量规模世界第一；绿色债券存量8132亿元，居世界第二。尽管如此，资金问题仍是当前和下一阶段我国绿色低碳发展面临的一大挑战。据国家气候战略中心测算，为实现碳中和目标，到2060年我国新增气候领域投资需求规模将达约139万亿元，年均约为3.5万亿元，长期资金缺口年均在1.6万亿元以上。随着相关政策推动，我国绿色金融体系望加速发展，相关公司迎来机遇。

据财联社主题库显示，相关上市公司中：

深圳能源持有深圳碳排放权交易所有限公司12.5%股权，公司还间接持有全国碳交易注册登记系统1.19%、全国碳排放权交易系统1.19%的股份。

福建金森已全资成立福建金森碳汇科技有限公司，对外承揽清洁发展机制（CDM）的服务与咨询、自愿核排（CCER）项目开发等业务。

七、银行服务提升方案措施？

实施减费让利，提升客户“满意度”。润昌农商银行通过“线上+线下”的形式，常态化开展降费政策宣传。

线上，通过官方网站、微信公众号、手机银行APP等渠道扩大宣传覆盖面，让更多的客户知晓和享受降费政策。

线下通过网点LED屏循环播放降费标语，在营业厅摆放宣传折页和海报、张贴公告以及走访商圈，扩大宣传覆盖面。

八、银行厅堂服务提升方案？

(1)提高指导性队伍：银行厅堂的线上服务的高效率，需要有有效的管理人员和能够符合银行服务要求的专业人才； (2)加强客户服务：做好前期接待、礼仪、正常程序办理等，迅速做出正确评价，以实现服务质量的不断提高；(3)改进服务流程：简化、延长服务中的重复时间，进行有效查询；(4)建立客户服务质量指标：对服务提供者实施客户服务质量考核，以保证客户服务质量持续改善；(5)积极利用网上技术：银行厅堂的网上服务可以通过优化软件系统、网上咨询、在线支付功能等技术手段，更快捷、方便地为客户服务(6)强化客户服务培训：通过不断强化服务态度和服务素质培训，提升服务人员从业能力，为客户提供优质的服务

九、一镇一金融服务方案？

一、工作目标

1．金融服务目标。仙桃农商行通海口支行对各行政村的信贷服务覆盖面达到100％，每村授信额不低于150万元。

2．农户用信目标。2021年12月底，完成仙桃农商行通海口支行向各行政村发放贷款破零任务，且每村发放贷款不低于100万元。

3．扶贫巩固目标。进一步巩固金融扶贫成果，对“后扶贫”时期给予充分的金融支持。

4．普惠金融目标。以“荆楚小康贷”推广工作为契机，引导仙桃农商行通海口支行信贷资金支持本镇乡村振兴和疫后重建工作。

十、国内关于绿色金融的服务公司都有哪些？

绿色金融服务公司业务主要包括碳核算与核查、绿色认证、环境咨询、绿色资产评估等，除四大的机构外，国内可以了解一下盟浪可持续数字科技，公司发展迅速，业务范围涵盖广，团队由国内外专家组成。