98金融战详解？

一、98金融战详解？

98金融战是指1998年东南亚金融危机期间，国际投机资本对亚洲金融市场进行的一系列连续、短期而激烈的金融攻击。

该危机主要源自泰国泡沫经济的崩溃，随后蔓延至马来西亚、印度尼西亚和菲律宾等国。

国际媒体报道的大规模的负面宣传使得这些国家的外汇储备迅速消耗殆尽，货币贬值，利率飙升，国际债务危机加剧。98金融战对亚洲国家经济造成了严重打击，但也提出了引领金融制度改革的迫切需求。

二、怎样理解现代金融体系？

金融是经济的核心，金融体系自然是经济体系的核心。而要建设现代化经济体系，就必须着力打造现代金融体系这一“核心”。建设现代化经济体系，是要通过构建市场机制有效、微观主体有活力、宏观调控有度的经济体制，建立实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系，从而实现质量第一、效益优先、持续提高全要素生产率。现代金融体系作为现代化经济体系的核心，也是现代化经济体系的重要标志，对现代化经济体系的完善以及运行效率的提升具有至关重要的作用。

　　现代金融体系是建立在现代金融市场基础之上的，由专门的体制、机制、制度、法律等规范资金、资本与资产流动的一个基本框架，具有支付清算、金融资源配置、信息传递、资产定价、风险转移与财富管理等基本功能。规模适度、结构合理、功能完善和安全高效是现代金融体系的基本要求。强大的持续经营能力、资源配置能力、政策传导能力、资产定价能力、资本流动能力、发展创新能力以及风险防控能力等构成现代金融体系成熟的标志。基于这些功能，现代金融体系有助于提高储蓄投资转化效率、降低社会交易成本、推进技术革新、提高资源使用效率，从而促进经济发展。

　　打造现代金融体系，从其内在要求而言，有必要把握好以下几个着力点。

　　完善现代金融制度

　　现代金融制度是经济社会发展中重要的基础性制度，是金融本质和金融规律的根本体现，是现代金融体系运行的基本准则。虽然学术界对于金融制度的认识和理解还存在分歧，但现代金融制度的基本原则和主要内容还是明确、清晰的。

　　一是法治原则。法律是金融市场运行的基础规则，法律制度的健全程度决定着金融的公平性和开放性，建立现代金融制度必须建立公平有效的法律环境。构建有效的法律体系重在明确金融市场运行规则、提高金融市场参与程度、明确市场主体的行为责任、提高信息披露水平、落实风险行为的法律责任，对违反法律规则、造成风险的行为追究相应的法律责任。二是风险自担原则。在进行风险提示、规范信息披露的基础上，遵循风险自担原则，减少个人、企业、金融机构、地方政府的冒险冲动和成本转嫁行为。三是适度竞争原则。鼓励金融机构在控制自身风险的前提下创新发展，实现金融体系与实体经济融合的多元化、综合化发展。同时，金融具有内生的不稳定性特征，必须借助于政府外力（政策和制度设计），保持金融体系发展速度与其风险控制能力相匹配。现代金融制度主要包括：金融监管制度、金融发展制度和金融稳定制度。金融监管制度界定金融准入、经营资格、业务范围、信息披露、市场监督等内容，现代金融监管制度应当是与实体经济发展相匹配的金融经营模式、金融竞争程度、金融市场行为，要针对金融风险建立现代金融监管体系，加快金融市场基础设施建设，做好金融业综合统计，健全及时反映风险波动的信息系统，做到“管住人、看住钱、扎牢制度防火墙”，运用现代科技手段和支付结算机制，监测全部资金流动，完善金融从业人员、金融机构、金融市场、金融运行、金融治理、金融监管、金融调控的制度体系，规范金融运行；金融发展制度约束金融体系发展速度和创新节奏，现代金融发展制度在鼓励金融机构根据实体经济需求积极创新的同时，还必须设计相应的信息披露说明、关键风险提示等内容；金融稳定制度界定了金融风险监测管理途径、金融风险防范及化解规则，现代金融稳定制度必须能够消除救助预期和风险转嫁预期，同时还具有更强的激发金融市场主体活力、效率和弹性的能力。

　　优化现代金融结构

　　习近平总书记强调，深化金融供给侧结构性改革“要以金融体系结构调整优化为重点”。基于经济与金融共生共荣这一出发点，现代金融结构的调整和优化要顺应产业结构调整方向，促进传统金融机构与互联网金融机构以及业务的融合发展，促进中小金融机构合规发展和业务创新，促进金融科技在各个业务领域的普及，促进普惠金融和绿色金融的发展。要优化金融机构的行业和地区布局，构建和完善现代金融组织体系、现代金融市场体系，提升金融创新能力和服务水平，增强金融业综合实力、国际竞争力和抗风险能力。要完善银行业组织体系，促进证券业机构规范发展，鼓励保险业机构创新发展，继续推进金融业综合经营，鼓励和引导民间资本进入金融服务领域。尤其是要发挥资本市场在金融运行中所具有的牵一发而动全身的作用，促进股票市场创新与规范，丰富债券市场产品和层次，建设一个规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场。同时，还要进一步加大金融业对内对外开放力度，增加中小金融机构数量和业务比重，在风险可控的前提下适度降低金融市场相关业务的准入门槛，引入国外成熟专业的金融服务和产品，引入优质外资金融机构，充分发挥其鲶鱼效应，在更好满足实体经济融资需求的同时，不断提高金融行业的竞争力。

三、金融销售如何开发客户？

首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：

Ａ类：有钱有意向

Ｂ类：有钱无意向

Ｃ类：有意向没钱

Ｄ类：没钱没意向

好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼：

1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。

2、银行咨询的理财客户：

去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？

3、批发市场：

搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的，嘿嘿，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪，嗯，这些客户统统定位为B类客户。

四、消费金融ABS详解？

消费金融资产证券化（asset-backed securitization，简称abs）是一种金融工具，通过将消费金融资产（如信用卡债券、汽车贷款、个人贷款等）转化为证券，从而将这些资产分散投资到不同的投资者手中。这种证券化方式可以提高消费金融机构的资金利用效率，并减少其风险暴露。

abs的基本原理是将一系列消费金融资产汇集起来，形成资产池，然后将资产池中的资产进行切割，形成不同等级的证券，通常分为优先级和次级证券。优先级证券享有优先偿付权，次级证券则在优先级证券得到偿付之后才能获得偿付。这样一来，不同风险偏好的投资者可以选择购买相应等级的证券，从而实现了资产和风险的再分配。

消费金融abs的发行流程一般包括以下几个步骤：

1. 资产筛选：选择符合一定标准的消费金融资产，如对贷款人的信用评级、偿还能力等进行评估。

2. 资产打包：将筛选出的消费金融资产组成资产池，并进行各种统计和评估，确保资产池的质量和稳定性。

3. 证券切割：将资产池中的资产按照不同等级切割，形成不同等级的证券。通常，优先级证券享受较低的利率和较高的偿付优先权，而次级证券则要承担较高的风险。

4. 发行与销售：发行各个等级的证券，并通过证券交易所或其他渠道进行销售。这些证券可以由各种投资者购买，如保险公司、养老基金、机构投资者等。

5. 还款与偿付：根据资产池中资产的现金流入情况，按照一定的优先级顺序进行还款和偿付。通常情况下，优先级证券先得到偿付，次级证券在优先级证券偿付完毕后才能得到偿付。

总的来说，消费金融abs是一种通过资产证券化来实现资金优化配置和风险分散的金融工具。它既可以提供更多的投资选择，也可以为消费金融机构提供更多融资渠道，并提高金融市场的流动性。