投资者现场调研

1.个人投资者如何对上市公司进行调研

不进行实地调查也可以发现成长股！大家一定觉得这个观点很奇怪，事实的确如此。

在10多年前，做为一个普通的个人价值投资者，凌通选择了很多有成长的股票，回报都不错，但当时基本没有去过上市公司调查，因为作为一个个人投资者，面对千里之外的上市公司，极难去所投资的公司访问，这些困难包括：时间问题、资金问题和去了没人接待问题。现在这个问题现在对于大部分投资人来说仍旧是很大的问题。

我们自己的经历表面，在没有办法进行实地调查，并不是不能发现成长股。这时我们主要是采取了一种抽象把握的投资选择方法，这种抽象把握的方法简单地说，就是先从道理上思考为什么有些公司能成长，这种成长的理由和逻辑是什么？比如：茅台、伊利等股票，股价大幅上涨，基本面持续成长，我们就解剖这些成长公司，思考它们为什么能成长，于是发现了这些成长股在需求特征，供给特征以及管理层和治理结构上有一些共同的相似性，我们把这些条件反复地总结推敲后认定任何成长股必需满足这些条件才能成长，而满足了这些条件它就一定能成长。

于是凌通的手里相当于得到了一把量测成长的标尺，拿着这个标尺进行量测，符合条件的就认定它是成长股。这些成长条件都是一些高度的抽象逻辑和法则，是高度宏观地逻辑和法则。

比如：我们认定成长必须是在需求无限增长的环境中才能产生，成长必须是在供给垄断集中的条件下才能出现，这些原则都比较宏观和抽象的。用这些原则选股，是对被选择公司的最宏观最抽象的经营状态和条件进行判断。

虽然，这种方法太过于宏观和粗线条了，但在各方面条件不具备的情况下这种方法还是很有效的！这样一种成长选择模式，有其深刻的理论基础。在人类几千年的认识论领域存在两种对立的思想，一种是著名的没有调查就没有发言权，这种观点认为对任何一个事情的认识都必须亲身感受和实际触摸，否则不可能有正确结论；另一种认识论是，首先认识根本道理，然后利用根本道理可以通过推理来获得具体事物的正确认识，在对普遍规律和共同本质有了深刻的认识之后，可以透过推理和演绎不接触具体事物，了解具体事物的发展原则和变化方向。

比如，人类认识到万有引力的规律，利用万有引力规律计算出在太阳系里还有一颗未被发现的行星，最终人们根据计算结果就到这个行星。凌通说的这种通过认识成长的根本规律和宏观逻辑然后利用这些规律和逻辑依次寻找成长股的方法，显然属于第二种认识论。

这种认识论在中国历史上非常普遍。比如，“秀才不出门，便知天下事”的古语，“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”的古语。

战争的指挥者不到战场就能指挥打胜仗，原因是他利用了基础规律指导具体战争。对这种认识论，中国古代大哲学家老子有专门的论述，老子认为只要认识了事物总的变化规律，就自然认识了具体的变化。

老子同时认为万物都有根本的变化规律，透过一件件具体事物的分析，运用规纳的方法就可以抽象出整体的变化规律，有了整体的变化规律，就可以认识了所有具体事物。总体上看来，在没有办法进行实地调查，并不是不能发现成长股，这时主要是利用宏观规律来选择股票。

这种方法的问题是太过宏观，太过粗，只能判断长期的宏观趋势，与中观的具体变化的把握没有办法实现，这种方法只能做长期持有，不能做中观的操作，只能形成定性的结论，难以形成定量的细化，这是它的局限性。解决这种局限性就需要通过细化和去上市公司走访来实现，下一节我们讨论如何去上市公司走访。

投资要想取得成功，发现那些真正具备投资价值和成长潜力的明星股、对上市公司进行调研是必不可少的工作。很多公募和私募基金在重仓买入某只股票之前，都要亲自去相关公司进行现场调研，掌握一些最真实的一手资料，这样可以大大减少投资风险，提高成功率。

一、在访问上市公司之前，一定要充分收集与该公司有关的各种信息，包括年报信息、行业信息、市场竞争信息以及媒体的综合报道，把这些信息都收集到手，初步形成关于这家公司的大概印象和逻辑判断。不能在什么也不掌握、不了解的情况下前往公司，那样的话，到了上市公司之后，面对大量情况和现象无法进行分类归纳和思考，从而使得调研的价值大为降低。

如果未到上市公司之前就形成了全面的判断，你就会知道自己需要了解什么，需要考察什么，需要重点关注什么，调研就是有目标的、有效率的和有价值的。这和中学生做物理试验极其相似，学生们在做实验之前需要提前了解实验的过程和实验的器材以及试验的目的，如果没有提前准备，老师就不让进实验室。

二、到上市公司之后，不要把调研的精力只盯在企业本身上，要多同与企业关联的部门和公司交流。任何一家企业总是有相关的原料供应商、产品代理商等关系紧密的企业，要想了解这家企业的具体情况，通过对与之关联的企业进行调查访问，可信度和效率会更好。

我们前一段时间去山西汾酒进行调查，为了了解汾酒的经营情况，我们专门访问了为汾酒生产包装瓶的关联企业，我们和工人交谈中得到的信息是汾酒对包装瓶的需求是稳定的和持续不断的，这使我们认识到汾。

2.如何跟机构投资者一起调研

1、关于去上市公司调研，其实有很多争议，我们都知道调研狂人彼得林奇，一年要调研好几百家公司，也有很牛的投资者根本不去调研，比如说格雷厄姆和施洛斯，他们认为管理层会影响自己对企业的判断，并且有些管理层是不诚实的；2、其实调研也没有必要很机构一起的，每个人对上市公司的价值判断是不一样的，关注点也是不一样的，和机构一起去调研很容易受机构的影响，调研完股票涨了，你认为机构开始买入了，这个时候你根本不看好这家公司，那么这个时候你买还是不买？如果股票跌了，你认为是机构出货，这个时候你很看好这只股票，那么现在你卖还是买？我们很难不受其他人的影响，尤其是他人的影响力比较大的时候，所以说独立思考很重要；3、如果很想了解上市公司的动态，也没有必要长途跋涉去调研，当然我不是说调研没有用，而是可以用一些简单的方法实现目的，可以去投资平台上问董秘，可以打电话问，也可以去公司网站上留言等等，其实还是有很多途径的；4、调研是一个非常复杂的事情，在调研前要明确自己的目的和关注点，要有针对性的提问，做好功课比跟谁在一起调研更重要，祝好运；。

3.对上市公司进行调研要注意什么

1、随着证券市场的逐渐成熟，分析师的投资理念也从开始的技术分析向现在的价值投资转变。全面、及时地掌握上市公司信息便成为分析师的职责所在，而要拥有“眼观六路，耳听八方”的能力，仅靠新闻和公告显然不够，这就使得上市公司实地调研变得意义重大。

2、上市公司实地调研是指证券分析师在撰写分析报告前，通过各种渠道收集公司信息并亲自前往公司所在地，与其高层管理人员等进行面对面交流、参观其产品线等一系列实地调查研究行为。它是证券分析师了解公司经营状况、分析公司竞争态势、对公司未来盈利能力作出预测及给出投资建议等一系列后续工作的基础。

同时，通过对同一行业内多家公司的调研，分析师能全面了解行业所处的发展阶段、运行态势和竞争格局。实际上，投资者们看到的每一篇报告甚至每一次预测的轻微调整，其后都蕴藏着分析师大量的实地调研和分析研究。

3、凡事预则立 不预则废

事前准备的充分与否将直接关系着最后的调研效果。在调研之前，分析师会通过各种途径做大量的案头工作，这些途径包括：

通过研读公司招股书、近三年年报及季报了解调研对象的主营业务、产品特征、基础财务数据、近期重大事件等信息，以对公司的目前状况及发展趋势做出初步的判断。通过阅读同行券商报告了解其他研究人员对公司关注的重点，把握市场对公司的大致定位，以使调研过程突出重点、有的放矢。通过与其他上市公司的关系，从产业链中其他企业侧面了解公司的经营状况。如通过公司上下游的订单和采购印证公司的销售收入，这种方式得到的信息往往更加客观。

4、此后，调研者需整理出准备工作中产生的疑问或亟待了解的问题，如对公司某些决策获得更深入的了解、公司下一阶段的发展思路及对某个财务数据的困惑等。这可使分析师在有限的调研时间里，根据自己的需要，获取最大价值的信息。

统筹兼顾方能发现价值

5、在调研过程中，分析师应胸怀全局、统筹兼顾、不忘整体，同时关注细节。调研公司就如同研究钻石，必须对其重量、颜色、净度甚至每一个切面的刀工进行审慎观察后才能判断其价值。作为价值评估专家，分析师需要对公司大至未来十年战略，小至阶段性订单；高至董事长管理风格，低至普通员工工作环境进行全面考察。只有对公司各个维度进行全面、深入的挖掘后，分析师才能对公司的短期业绩和长期价值做出较为客观准确的判断。

实地调研中，分析师需尽可能多地约见公司的重要人员，包括但不限于公司董事长、总经理、董事会秘书、财务负责人、核心研发人员、核心销售人员等。不同的人员在公司的定位相异、各有分工、各司其职，只有对公司的战略、整体经营状况、研发能力、销售能力、费用控制能力、财务健康度等方方面面进行分析后，才能对公司做出客观、公正、准确的判断。

6、此外，除了座谈交流，研发环境、生产车间、仓库、食堂、员工宿舍等地的实地考察也是重要环节。通过这些实地考察，综合分析可以掌握一些无法从座谈中获取的信息。

深入浅出 鞭辟入里

调研结束后，分析师会仔细整理纪要，对其中有价值的部分进行归纳总结，并最终形成调研报告。在撰写调研报告之前，分析师还需通过其他渠道，对从调研中获取的关键信息进行验证。这并非出于对调研获取信息的不信任，而是因为分析师的研究工作必须严谨、审慎。

7、在撰写报告的过程中，分析师应拥有独创性的见解，撰写出思路清晰、逻辑简单、易于理解的分析报告，这便要求分析师具有深入浅出、鞭辟入里的表现力。

大浪淘沙 “剩者”为王

公司调研绝非简单地与公司套近乎，分析师在调研前、调研中和调研后需要做大量的工作。只有做好了严谨的调研工作，才能对公司的整体状况做出全面且准确的分析，才能对公司的内在价值做出客观的判断。故而，要成为真正卓越的分析师，不仅要具备记者般敏锐的新闻嗅觉、学者般锲而不舍的研究热情，同时需拥有企业家般雷厉风行的实践作风，只会纸上谈兵的理论主义者最终会被市场所淘汰。

4.怎么写合格投资者的调查问卷

由2014年发布的为规范信托产品营销行为，保护投资者合法权益，促进信托行业规范发展，根据《中华人民共和国信托法》、《中国银行业监督管理法》、《信托公司管理办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》等法律、法规，现将信托产品营销有关事项通知中的第二十九条关于甄别合格投资者的规定中提到：信托公司从事信托产品营销应当建立严格的合格投资者甄别制度：信托公司应设计与业务特点相适应的合格投资者尽职调查问卷，其内容至少应包括：投资者姓名（名称）、投资者资产状况、收入稳定状况、资金来源、投资经验、对金融产品风险熟悉程度、风险承受能力、对信托制度和相关法规的了解程度、对信托产品的熟悉程度、对信托产品风险承担机制的理解等内容。

关于版本：并没有固定的关于合格投资者问卷的固定版本，各信托公司基本上是依据管理条例自行编辑建立该问卷以下是参考范例： 2013年XX基金业投资者调查问卷 指导单位：XX证监局 主办单位：XX市基金同业公会 承办单位：XX基金销售机构尊敬的投资者：为充分评估中国证监会投资者保护相关政策实施效果，更好地了解基金持有人投资者教育状况，特邀请您参与本次调查。参与本次调查将有助于投资者教育和保护政策的科学制定，也有助于您加深对基金投资的认识，增强风险防范意识与权益保障意识。

感谢您一直以来对基金业的关注与支持，您的信赖与鼓励是中国基金业进步的动力。第一部分：投资者基本情况1、您的年龄是？（单选）A、25岁以下 B、25-30岁 C、30-40岁 D、40-50岁E、50-60岁F、60岁及以上2、您的教育程度是？（单选）A、中专及中专以下B、大专C、本科D、研究生及以上3、您目前的个人月均固定收入（证券投资收益除外）是？（单选）A、5千元以下B、5千元-1万元C、1-2万元D、2-5万元元E 、5万以上4、基金资产占您金融类资产（股票、银行理财产品、集合理财、债券等）的投资比例大概是多少？（单选）A、10%以下 B、10%-30% C、30%-50% D、50%-70% E、70%以上5、您目前基金资产投资的总规模是？（单选）A、小于3万B、3-5万 C、5-10万 D、10-30万E、30万以上6、您投资基金有多长时间了？（单选） A、半年以内 B、半年到1年 C、1-2年 D、2-5年 E、5年以上7、您投资基金的总收益是？（单选） A、亏损大于30% B、亏了一些，小于30% C、盈亏基本持平 D、赚了一些，但小于30% E、赚了30%-100% F、赚了超过100% 第二部分：投资者教育的工作方式与内容；8、关于基金投资者教育活动的必要性，您的看法是？（单选） A、证券市场有风险，应该有风险意识，投资者教育是有必要的，要长期进行 B、能有最好，没有也无所谓 C、基金投资主要还是靠自己，投资者教育必要性不大 D、对证券市场看好，没有什么风险，投资者教育是多余的事情 E、没考虑过这个问题 9、您是否接受过基金销售机构开展的投资者教育活动？（单选） A、是的，经常有机会接受这方面的教育 B、是的，接受过一些简单的教育 C、曾经看到或收到过邀请，不过没有参加 D、从来没有接受过任何这方面的教育或邀请，也不知道哪里有 10、您曾接受过的投资者教育的途径是？（不定向选择） A、在学校学习时选修过这方面的课程 B、自己看书和上网查询 C、参加金融机构举办的各种讲座、培训和座谈会 D、通过广播、电视、报纸等媒体了解过 E、购买基金时，客户经理一对一讲解 F、投资者保护产品，如视频、动漫、电子书等 G、没接受过任何学习教育 11、您对目前基金行业开展投资者教育方式的满意程度如何？（单选） A、非常满意 B、比较满意 C、一般 D、不满意 12、您对基金投资者教育工作的开展方式有哪些意见或建议？（不定向选择） A、丰富服务教育的方式，引进新型传媒教育方式 B、区分不同的投资者人群，提供更加个性化教育服务 C、增强教育的互动性，疑惑能得到快速解答 D、针对新的产品和业务，增强教育的及时性 E、其他 13、您是否希望了解近年来创新的基金投资产品？（如ETF基金、分级基金、理财型 基金等）？（单选） A、非常希望，了解后可以拓宽自己的投资范围 B、比较希望，能增加自己对基金的了解 C、不希望，只投资常规产品，不关注这些创新产品 D、无所谓 14、您目前接受的投资者教育涵盖以下哪些内容？（不定向选择） A、帮助投资者了解各种不同的证券投资基金 B、帮助投资者了解投资风险，注重产品选择与自身的风险承受能力 C、帮助投资者了解证券投资市场 D、帮助投资者了解证券投资基金的运作形式 E、帮助投资者了解证券投资基金的创新形式和发展趋势 F、从来没有接受过投资者教育 G、其他 15、您最希望得到以下哪些方面的投资者教育？（不定向选择） A、帮助投资者了解各种不同的证券投资基金 B、帮助投资者了解投资风险，注重产品选择与自身的风险承受能力 C、帮助投资者了解证券投资市场 D、帮助投资者了解证券投资基金的运作形式 E、帮助投资者了解证券投资基金的创新形式和发展趋势 F、其他 16、您对目前接受的投资者教育内容的满意程度如何？ A、非常满意 B、比较满。

5.投资项目可行性研究报告的内容及意义是什么

对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性研究报告的说服力。

可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

一般地说，可行性研究报告应包括如下内容：

一、项目兴建的理由和目标，主要是指项目兴建的理由、预期的目标和项目建设的基本条件。

二、市场预测，包括市场现状调查、产品供需预测、价格预测、竞争力分析、市场风险分析。

三、资源条件评价，包括资源开发利用的基本要求和资源评价。

四、建设规模方案和产品方案，包括建设规模、产品方案及其方案必须按。

五、厂址选择，

六、技术方案、设备方案和工程方案。

七、原材料燃料供应

八、总图运输和公用辅助工程

九、环境影响评价

十、劳动安全卫生与消防

十一、组织机构与人力资源配备

十二、项目实施进度

十三、投资估算

十四、融资方案

十五、财务评价

十六、国民经济评价

十七、社会评价

十八、风险分析十九、研究结论与建议

6.对上市公司如何进行调研

投资要想取得成功，发现那些真正具备投资价值和成长潜力的明星股、对上市公司进行调研是必不可少的工作。很多公募和私募基金在重仓买入某只股票之前，都要亲自去相关公司进行现场调研，掌握一些最真实的一手资料，这样可以大大减少投资风险，提高成功率。

一、在访问上市公司之前，一定要充分收集与该公司有关的各种信息，包括年报信息、行业信息、市场竞争信息以及媒体的综合报道，把这些信息都收集到手，初步形成关于这家公司的大概印象和逻辑判断。不能在什么也不掌握、不了解的情况下前往公司，那样的话，到了上市公司之后，面对大量情况和现象无法进行分类归纳和思考，从而使得调研的价值大为降低。如果未到上市公司之前就形成了全面的判断，你就会知道自己需要了解什么，需要考察什么，需要重点关注什么，调研就是有目标的、有效率的和有价值的。这和中学生做物理试验极其相似，学生们在做实验之前需要提前了解实验的过程和实验的器材以及试验的目的，如果没有提前准备，老师就不让进实验室。

二、到上市公司之后，不要把调研的精力只盯在企业本身上，要多同与企业关联的部门和公司交流。任何一家企业总是有相关的原料供应商、产品代理商等关系紧密的企业，要想了解这家企业的具体情况，通过对与之关联的企业进行调查访问，可信度和效率会更好。我们前一段时间去山西汾酒进行调查，为了了解汾酒的经营情况，我们专门访问了为汾酒生产包装瓶的关联企业，我们和工人交谈中得到的信息是汾酒对包装瓶的需求是稳定的和持续不断的，这使我们认识到汾酒的经营是稳定的和正常的，访问关联企业可以提高调研的效率和质量。

三、到上市公司之后，一方面要与企业的董事会秘书、证券事务代表等多接触，因为这些管理层对企业的情况比较了解，能够提供必要的信息。但管理层所提供的信息有时存在投投资人所好的问题，所以和管理层沟通完之后，应该把大量的时间和精力用于对这家公司各个环节、各个角落的实地走访中，和工人接触，到车间中去，到厂区中去，在广泛的接触中感受企业并通过一些典型的现象来剖析企业。同样举山西汾酒的例子，在山西汾酒厂区内走访时，看到一个正在施工的工地，我们通过和建筑工人的沟通，得知这是新建的科技中心，我们感到汾酒对关乎企业长远的重大战略有大手笔的投入，这对企业的长期发展有好处。

四、详细记录自己的访问过程，这种记录包括笔记、照片、录音、录像。作为一个远道而来的调研者，在短短的几天之内看到、听到的信息量纷繁复杂，如果不做必要的记录，回去之后，很多事情和细节可能就忘记了，从而使调研得到的信息量大为减少。一定要通过大量的记录对调研的结果进行综合分析并形成最后的结论，证明自己哪些看法是正确的，哪些看法不正确，这家公司处于什么状态，就像中学生做完实验后要写实验报告交给老师一样。

其实，去上市公司并不是对上市公司进行调研的唯一方法，在超市里、在街上行走时都可以对上市公司进行调查。去年因为参加某上市公司的股东大会，我结识了来自深圳的个人投资者林先生，他长期持有招商银行、赣粤高速、中国平安

获得了巨额回报。在与林先生的交流过程中，他对为什么要买这些股票作了简单的说明：我的老家在江西，我住在深圳，每年我都要乘汽车通过赣粤高速往返于江西和深圳之间，在乘车的过程中，每一次都能感受到公路上不断增长的车流量，所以就买了赣粤高速。刚刚从江西老家来到深圳时，我看到有一家银行在马路上推销信用卡，感到非常奇怪，在一般印象中，银行总是高高在上的，哪有在马路上摆摊发行信用卡的呢？简单了解后发现，这家银行发信用卡手续非常简单，只需提供身份证即可，于是就在马路上办了我的第一张信用卡，这家银行就是招商银行。使用招商银行的信用卡后进一步熟悉了招行，所以就买入了招行的股票。买入平安保险的理由就更简单了，因为我们家的保险买的就是平安公司的，是平安的顾客，所以就买了平安。

林先生取得如此之高收益率的原因竟然是如此的简单，是观察了生活中随处可见的事后发现了大牛股。仔细观察生活，适当进行思考，就能发现成长股。观察生活是寻找成长股的条件，明星股其实就在我们的身边。