创业者如何吸引投资

1.如何吸引投资者

众所周知，资金匮乏是制约中小企业发展的主要瓶颈，在目前国内中小企业融资渠道相对有限的情况下，尤其对中小企业而言，吸引社会风险投资就成为广大中小企业解决发展过程中资金短缺问题的主要途径。企业获得发展资金的主要途径是吸引投资。市场上有许许多多投资者，如何吸引投资者使其对公司产生注意，进而使其对公司的发展前途和潜力产生信心，从而对投资本公司产生兴趣，下定决心真正采取投资行为呢？

首先，中小企业的创业人员要对风险投资要一个基本的认识，如风险投资的特点、运作机制，不同风险投资机构的投资偏好等，最为主要的就是了解风险投资机构的筛选项目的一些基本标准。一般而言，不论什么投资风格的风险投资机构，对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰，拥有核心技术则是获得风险投资两个最基本的条件。

1、熟悉中小企业融资过程。在进入中小企业融资程序之前，首先要了解创业投资家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业。

2、发现企业的价值。通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。

3、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖，它能使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外，一份好的商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。

编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润；其次是为投资家提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

4、推销你的企业。下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网，参加会议，直接上门等方式寻找创业资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。

5、价值评估与尽职调查。随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，会准备做进一步的考察。他将与创业企业签署一份投资意向书，并对创业企业进行价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，努力消除信息不对称的问题。

6、交易谈判与协议签订。最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。

2.创业,怎样吸引企业投资商

投资者一直关注宏观环境和观察市场变化。

创业者也要丰富了解创业环境的情况，对融资过程中根据项目所处的阶段和特性选择主要的融资对象（比如天使投资人、风险投资机构、产业投资基金、战略投资者）、投资商现阶段主要关心的问题、投资者不太感兴趣的话题等都要熟悉，这些对创业者战略战术的制定会有较大帮助。需要说明的是，时下有说法认为“创业环境不太理想”，本文认为可能有失偏颇。

具体些讲，创业环境包括国家或独立经济区域内的宏观经济走势、国家相关法律法规政策的出台与完善、国际国内资本市场的热点与走势、投资机构职业投资经理业务成熟度等诸多方面。不可否认，近来国际资本市场的大幅震荡和国内创业板的一波三折在一定程度上影响了投资者的信心与预期，但从另一角度来看，却促进了整个投资环境的健康发展。

纳斯达克的暴跌，使得互联网行业中某些仅仅依靠概念进行包装的企业举步维艰，投资者成功退出遥遥无期，影响了这一领域的资金进入。但那些拥有良好商业模式、在现实中有市场、能赢利的网络项目，市场仍然看好。

3.怎样吸引投资人

你可以找比较大的投资公司进行合作，这样的公司专业实力雄厚，通过侧面了解投资公司的背景和合作比较成功的案例，观察他们的工作人员工作态度和薪水方面的问题，可以判断出他们公司到底是否健康运作，如果以上几个方面都没有问题就可以跟他们初步的谈判了。

谈判当中，你要向投资人对方展示合作项目的目前进展和未来的发展前景、预计收益。 以下是总结的咱们中小企业融资的主要方法。

如果没有资金，可以用这些方法获得资金。（前四条执行难度大，仅供参考） 1、科技含量高的产业或者优势产业可以申请政府基金。

2、如果你想创立的是科技型中小企业，可以申请创新基金。 3、如果你的网络项目新颖、前景诱人，那你可以寻求风险投资。

4、天使投资，就是VC。虽然在初期一个好的VC可遇不可求，但这也是一种方法。

5、你可以申请中小企业担保贷款。如果你在浙江、福建、广东、北京、上海，阿里贷款是你最好的选择，担保人也不难找。

6、典当融资。如果你非常想创业，并且看好创业项目的前景，那么把房产、私家车、贵重物品典当，是最快获得现金的方法，可以孤注一掷。

7、通过入股的方式吸引投资人。 8、向亲朋好友借钱。

4.项目如何吸引投资人

蓝海创投总经理杨沛：

打动风投 团队市场加技术

“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人，怎样才能办到？你必须说明以下三个要素：团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说，风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话，会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说：我这个产品很好，只卖一块钱，只要全国有1%的人购买，就有一千多万。除了清晰定位目标用户，企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者，也未必能够获得风险投资的青睐。

奇虎360董事长周鸿祎：

初见投资人 忌讳抒发情怀

知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们，与风投合伙人初次见面，有三大忌讳。周鸿祎说，有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个项目，一出来准能把行业老大给灭了，是绝对的世界老大。”周鸿祎称，这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势，国内会怎么样……这也是非常忌讳的。”周鸿祎解释称，因为投资人天天读产业报道，这些他都知道。周鸿祎还说，还有一类创业者，偏好先抒发个人情怀，就像诗人一样，大谈理想。周鸿祎说：“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面，投资人看都不要看，因为你太感性，投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人，周鸿祎支招：其实创业者只需要在几分钟内，用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它。“至于怎么赚钱，你自己知道就好了，不知道也没关系。”

凯雷投资集团董事总经理何欣：

商业模式 吸引风投的磁石

“一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称，很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于有潜质的行业中，也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流，何欣认为，背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后，可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦，这就需要双方增大沟通力度。何欣说：“风投向企业注入资金，当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查，这种调查很可能会使得企业反感，而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。

台湾富鑫投资副总经理刘坤灵：

能否上市 是我的第一选择

“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时，最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日，台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示，投资一个能够上市的企业，才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市，靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业，刘称，以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来，国内中很多市场还没被完全满足，各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市，还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为，一个有经验的创办者的作用，远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队，并留住这些人才，即使有朝一日团队解散，他也能迅速组织一个新的团队。

刘坤灵还表示，风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查，这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表，还会查看企业签署过的全部合约，不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。

特别提醒：商业计划书，写10页就够了

对于商业计划书如何书写，奇虎360董事长周鸿祎称：“不要长篇大论，不要讴歌自己。用PPT（幻灯片）写最好，就用大白话，越朴实越好。”他还介绍称，商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

5.创业公司如何才能吸引到那些对的投资者

如果你已经拿到一轮及以上投资的话，我想你应该不会担心找不到投资人，因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。

所以，我接下来的回答就是针对那些从没有和投资人打过交道的创业者，看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。

所以，在找投资人之前，你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与，或者是名校毕业的人员组成。

在梳理好自己的优劣势之后，针对性的选择投资机构投递自己的BP。寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。

不同的项目，可以选择不同的方法。接下来，先谈谈让投资人主动找你的方法。

1、主动寻求互联网媒体报道 现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。

1、猎云网，科技新媒体，猎云网 | 用心服务创业者2、36kr，科技新媒体，36氪_为创业者提供最好的产品和服务3、钛媒体，科技新媒体，钛媒体_网罗天下创新4、米小粒，科技新媒体，民宿酒店生态农业类，助你生根伴你成长2、将自己的产品推到免费推广渠道 除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。3、将自己的产品推到融资平台 除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。

这样的方法有好处，也有不足之处。目前比较好的早期融资平台有以下几家，你可以选择适合你们项目的渠道投递。

1、华兴Alpha，华兴旗下的早期融资平台，华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目2、天使汇，在线创业投资平台，天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱3、创投圈，创业服务平台，创投圈 - 专注于服务早期创业者和天使投资人的创业服务平台4、入驻孵化器&联合办公场地 对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器或者联合办公场地的资源，接触到投资人。目前比较好的孵化器&联合办公场地有以下几家，你可以选择适合你们项目的孵化器或者联合办公场地申请入驻。

1、3W孵化器，创业综合服务平台，3W 创业服务平台2、太库，创业综合服务平台，太库3、桔子空间，以联合办公场地为主的创业服务品牌，桔子空间-IT桔子旗下的创业孵化空间5、将自己打造成一个品牌 对于牛逼的团队来说，其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如，Papi酱、罗辑思维、咪蒙等，当你成为一个品牌的时候，投资人自然会主动找上门来给你投钱。

然后，我们再看看你主动找投资人的方法。1、让你身边靠谱的朋友引荐 无论什么时候，身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。

对于投资人来说，如果是熟人引荐的项目，他们会更愿意投资，因为这里面包含了信用背书。2、自己投递BP给机构 这种方法一般情况下是不推荐的，因为每天这些机构会收到海量的BP，越是知名的机构，收到的BP越多。

拿经纬创投来说，最近几年，每年都会收到几万封BP，他们一年其实也就投60来家，你看看这获投比率。所以，如果是投递BP给机构的话，可以选择一些知名投资人离职后的新创基金，他们更愿意给新人机会，给大家推荐几家吧。

1、紫牛基金，由猎豹CEO傅盛发起设立，ziniu@cmcm.com 2、FreesFund，由IDG资本李丰创办，bp@freesvc.com 3、熊猫资本，团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金，bp@pandavcfund.com 3、自己投递BP给投资人 这种方法相对于投递给机构来说，更进一步。但是，同样投递简历之后石城大海的可能性非常高，而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱，难度会更大。

4、参加创投活动或者路演 现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动，如果你愿意的话，你可以参加这些线下的沙龙活动，然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。5、在各大咖啡厅守株待兔 车库咖啡、3W咖啡等地方，每天都会有投资人在这里出没，所以，如果你眼力够的话，还是很容易碰到投资人的。

6、私信社交媒体上的投资人 现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没，你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。

6.大学生创业怎样做才吸引风险投资

第一，创业企业必须要有独特的技术。

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这种技术是竞争对手难于模仿的，而且能够通过知识产权制度得以保护。只有这样，企业才能通过技术壁垒将竞争对手阻隔在市场之外，获取长期的高额利润。风险投资人投资于全新的创业企业，将面对全新的团队、技术、市场。

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相应地，存在巨大的人员风险、技术风险、市场风险与资金风险。因此，一般风险投资人所要求的最低年投资收益率往往高达30%至60%。

第二，必须有足够大的市场

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够大的市场才能保证被投资企业的高成长性与增长的潜力。对细分市场容量的怀疑，使得部分风险投资人望而却步，因此企业要积极扩展营销网络，变潜在市场为现实市场，减少风险投资人的顾虑。

第三，必须有一个具有互补性技能的团队

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新产品的开发充满不确定性，企业仅仅有创意与专利是不够的，必须生产出满足市场需求的产品。因此，团队成员应该具备财务管理、技术研发、设计生产及产品营销等技能，具有百折不挠的创业精神。

第四，风险投资人大多具有丰富的创业经验。

大学生在创业过程中，不仅要善于获得风险投资人资金的助力，更重要的是要获得其在公司治理结构、公司战略、法律与财务方面的咨询建议，以便减少创业风险，实现快速成长。