房地产法律法规培训

1.房地产法律培训心得

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。

本次培训内容涉及面广，某某老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，知道了做事情要有针对性。

此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。

里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性，有很多的地方需要我改进。

通过这次的培训我相信我今后一定可以做得更好。

2.做房产置业顾问 至少要 学习哪些与房地产有关的法律法规

房地产经纪专业知识

由于房地产涉及面广，作为一般房地产经纪人，掌握一定专业知识是非常必要的。

1、具备一定的文化知识

作为房地产的经纪人，应具备高中以上的文化，随着市场现代化的发展，还需要会操作电脑。深圳要求要具备大专以上的文化。

2、房地产政策法规

熟悉中央至从业地区的有关房地产政策、法规。

3、相关法律知识

商法、民法（有关代理）、合同法及相关的税法。

4、房地产市场基础知识

房地产经纪人应当熟悉房地产市场体系结构和房地产基础知识

5、房地产估价知识

熟悉房地产价格的构成及影响房地产价格的各种因素。

(1) 房地产价格构成的基本要素：

① 建购成本；②经营费用；③相关税费；④合理利润。

(2) 影响房地产价格的各种因素：

①政治形势；②政策、法规；③宏观经济；④地区经济；⑤市场供求；⑥地理位置；⑦环境配套；⑧建筑状况。其中市场供求是决定性因素。

6、建筑规划设计基本常识

熟悉建筑设计（平面结构、使用率等）、楼层、方位、设备、装修标准等基本常识以及对消费者的影响。

7、市场营销知识

房地产经纪人必须掌握系统的市场营销知识，主要包括：

(1) 市场调研

市场调研是投资决策与市场营销的基本需要，也是房地产经纪人必须掌握的基础知识。

(2) 投资分析

运用正确的投资分析，当好投资顾问，帮助客户避免投资失误，将投资风险降到最低限度，是房地产经纪人获得客户信任的砝码。

(3) 项目定位

做好房地产项目开发经营一系列的定位，包括项目规划设计定位、目标市场定位、价格定位等，避免出现原则性的错误，是衡量房地产经纪人专业水准的尺度。

(4) 营销策划

现代商品市场运作需要营销策划，房地产经纪人要在日趋激烈，千变万化的市场竞争中，发挥创造性作用，营销策划显得更为重要。

(5)推广销售

房地产推广销售操作性较强，正确的推广销售操作方式，是房地产经纪人业务成功的关键。

3.房地产销售人员应着重掌握哪些与房地产销售相关的法律法规

中华人民共和国城乡规划法 中华人民共和国城市房地产管理法（2007年修正） 中华人民共和国城市规划法 中华人民共和国建筑法 中华人民共和国物权法 中华人民共和国招标投标法 中华人民共和国担保法 中华人民共和国预算法 中华人民共和国测绘法 中华人民共和国产品质量法 中华人民共和国安全生产法 中华人民共和国节约能源法 中华人民共和国防震减灾法 中华人民共和国环境影响评估法 中华人民共和国固体废物污染环境防治法 行政法规 城市房屋租赁管理办法 城市道路管理条例 房产测绘管理办法 村庄和集镇规划建设管理条例 部门规章 商品房销售管理办法 城市商品房预售管理办法 城市房地产转让管理规定 住房置业担保管理试行办法 商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则 商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定 城市异产毗连房屋管理规定 城市房地产中介服务管理规定 城市房地产抵押管理办法 经济适用住房价格管理办法 经济适用住房管理办法 城镇廉租住房租金管理办法 城镇最低收入家庭廉租住房申请、审核及退出管理办法 城镇最低收入家庭廉租住房管理办法 建筑市场诚信行为信息管理办法 房屋权属登记信息查询暂行办法 施工、房地产开发企业财务制度 清产核资中土地估价实施细则 城市建设档案管理规定（修正） 物业管理企业资质管理试行办法 廉租住房保障资金管理办法 =========== 很多，简单了解一点就行了，你觉得这对你有帮助。

就把分给我吧。祝你生活愉快，万事如意。

4.房地产经纪人需要精通哪些法律知识

若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。

房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。

金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。

谈判技巧。谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段

5.如何快速学习房地产基础知识

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学习房地产基础知识2007-06-06 09:34学习房地产的初步知识，

建议：

1、先学习《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规。

2、上当地房管局的网站，了解当地的地方法规，

了解房屋交易、登记、过户、赠与、继承的手续，需出具的资料，补交的费用。工作安排，工作程序，最好到现场调查，了解。

3、到各地产公司，中介公司的网站，学习有关具体的交易流程。依据的法规。

4、法院查封、解封手续、银行办按揭、国土部门土地出让金、规划部门的规划许可证，公安消防、。。。。评估公司的评估方法、拍卖行的拍卖流程，典当行的典当房屋的手续，有大多学习的内容。

5、如想专业一点，可以从事房屋中介从业的培训学习，之后从业，做一手销售，也好，做二手房屋代理也好。

6.房地产销售人员应着重掌握哪些与房地产销售相关的法律法规,为什么

1、对于房地产销售人员主要对于房地产的建筑的相关法律，还有就是现阶段的婚姻法，尤其是婚姻法中对房屋产权这块的法律法规。因为这涉及到你以后结婚离婚时财产问题。

2、物业管理上的一些基本法律法规，对于物业公司处理事情，以及个人或客户在入住之后发生的一些法律纠纷，

3、合同法，以及现阶段国家出台的关于房地产的法律法规。

这些不是很完善，如果你真的进入房地产行业，你自然就会知道，因为你会涉及的领域不仅仅这些。还有许多地方要学习。

7.学习房地产相关的东西该从哪里开始下手

任何一个行业想要快速入门并掌握好，必须是先从销售开始着手。房地产也不例外。

要想做好地产销售掌握好以下基础知识是必须的

一、营销基础知识

二、广告基础知识

三、房地产基本知识

四、当前当地房地产走势

五、企业管理基础知识

六、服务基础知识

七、企业文化基础知识

八、房地产法律法规的基础知识

九、装修装饰基本知识

十、物业管理基本知识

方面的书，做好能把那些专业术语运用自如就好了，重点打好建筑和法律法规方面的基础，其他的你参加工作后慢慢了解也可以。

参加工作以后就看自己的了，最好为人低调、谦虚一些，多跟老销售学习、交流。比你看书学得要快很多，理解得也更快！（但是上面提到的基础一定要打好，不然你会发现跟老销售沟通会很困难，他说的你听不明白，你问的他懒得回答）希望这些能帮到你。

祝你成功上岸（进入地产行业），呵呵。