公司创业投资数据

1.创业融资须知：投资人最关注哪些数据

一、投资人为什么会关注数据？投资是验证商业构想合理性的一种方式，而数据是投资人用于推断商业构想是否成立的一种手段，因此考量数据的根本目的是预估企业未来盈利的空间，这直接影响了投资人是否要投资。

我们认为商业计划书主要包含几个内容：团队——商业模式——产品和服务——市场和竞争——运营现状和规划。对于项目早期而言，主要的工作是验证产品和商业模式，你的产品是否被用户所接受，用户是否愿意为产品买单，直接体现在数据中。

如果关键数据呈现出倾斜度极好的增长曲线，至少说明几个问题：1、目前这个阶段的产品是有一定的用户需求的2、你目前的市场和用户获取策略是合理的2011年11月1日，陌陌iOS版用户突破30万，2012年8月1日，陌陌上线一周年，用户突破1000万，日活跃用户220多万，周活跃用户接近500万，每天的消息总量接近7000万。映客成立于2015年8月，2016年10月产品各项数据表现都不错，呈现“极速”的趋势。

二、投资人关注什么数据？投资人关注的数据不能一概而论，它和项目所处的行业和阶段都有关系。1、行业举几个栗子：（1）电商类流量指标：独立访客数UV、页面访问数PV；订单产生效率指标：总订单数、访问到下单转化率；销售指标：成交金额GMV、销售金额、客单价；整体指标：营业收入、毛利率、净利率、复购率、SKU。

(2)工具类流量指标：独立访客数UV、页面访问数PV；转化指标：注册用户数、用户留存率、活跃用户比例、用户增长率、付费率；整体指标：收入、利润、成本。（3）游戏类转化指标：次日留存、7日留存；盈利指标：每用户平均收入ARPU、付费转化率；其他指标：获客成本CAC、单次使用时长、用户生命周期价值LTV。

如果是APP产品，还应包括下载量、停留时间、打开频率等。2、阶段不同阶段的项目，投资人的关注点不同，对于种子、天使轮的项目，投资人关注的重点在于人和方向，对于天使以后的项目，投资人更关注数据和变现。

可能很多创业者会问，我是初创企业，哪里有这么全的数据啊？这时候该怎么办呢？Lemon给出几种方法：1、MVP测试将最小化可行产品MVP投放到市场上。由于最小化可行产品的目的是验证商业构想的真实性，排除“伪需求”和创业者“自high”的可能，也为产品搜集有效的反馈和建议，因此MVP测试的数据在一定程度上可以预测产品上线后的效果。

2、第三方统计目前第三方数据平台比较多，相对靠谱，成本也低，缺点是第三方标准统一的功能不能满足个性化的需求，有条件的公司可以自己开发后台。3、合理的预测结合市场和产品，在现有数据基础上做出合理的预测，关键在于达成目标的途径和方法。

三、如何构建企业的指标体系？在了解了关键指标和数据获取途径后，还有一个是Lemon认为比较重要的——如何构建企业的指标体系？（这里Lemon参考了神策数据创始人桑文锋的观点）这里我们推荐第一关键指标法。它是《精益数据分析》一书中提到的方法。

第一关键指标指的是在任意一个时间点，只有一个最关键的指标，但随着业务的发展关注重点会有变化，由关键指标又可以衍生出许多其他的指标。举个栗子，如果一个成熟的电商产品，目前最关心的指标是销售额，那么可以衍生出访问量、转化率、客单价等指标，团队可以通过优化这些衍生指标来实现关键指标的增长。

对于一个创业公司，不同的阶段需要关注的重点是不同的。我们把创业公司分成三个阶段：1、MVP 阶段MVP指的是在创业初期通过做一个最小可用的产品来验证需求的真实性。

它可以有效的排除“伪需求”的可能性，也可以帮助你优化产品。在这一阶段，数据分析的价值比较小，需要的只是定性分析，而非数据分析。

例如通过用户访谈确定产品的满足情况。2、增长阶段这一阶段又分为有重叠的两个阶段：留存阶段和引荐阶段。

在推广产品之前，需要确认产品是能够给客户带来价值的，并且有比较好的体验。除了直接听取用户反馈之外，还可以观察用户的活跃度。

这就需要做留存分析。当产品优化差不多时就进入到引荐阶段，我们常说一个好的产品会说话，指的就是口碑力量，这时应该关注的是净推荐值NPS。

假设有 100 个客户，其中，有多少客户是推荐给了别人且带来新客户的，有多少只是自己使用，又有多少进行了负面评论。推荐的减去否定的就是NPS。

一个好的产品，NPS 应该在 50 以上。3、营收阶段这个阶段产品已经相对比较成熟，变现、盈利、规模化成为重点。

我们关注的重点转向客户终生价值LTV、获客成本CAC、渠道分成比例、渠道用户盈利周期、成本等。当然，这里只是列举了不同阶段的典型关键指标，结合你的项目本身，还是要具体分析。

2.创业需要多少启动资金

你有2000元吗？ 在你资金不多的情况下，千万不要好高骛远。

山西煤矿，是人都知道赚钱，但又有几个人能做？（好不扯远的） 用你的2000去贩卖点水果，大概2级，3级小贩，大概利润在50%左右！ 如果你选择的地段不错，在城管每天不“光顾”你的情况下，一个月除了开支，回笼到5000，应该没问题。 再以5000去闹事做点小吃，那东西全是靠人流来带动生意，只要你做的不是非常难吃，还是可以的！（我指的是那种，允许摆摊的摊位小吃街。

由于你只有5000，只够投入，不够买摊位（或保护伞）所以，你还得注意“猫”。还是挺赚钱的，如果你们地区人流多（市）消费情况，还不算很差的话，一个月，你可以做到翻一翻（但到底是违法的，回笼部分资金，就别做，再把之前的设备转让）大概这时，你有个2万！ 接下来，我也不瞎扯（因为股票，期货，外汇，对于能提出这样问题的你，估计做的话，也是肉包子打狗，有去就甭回了！） 资金少的情况下，智慧就是你的本钱，只要你不眼高手低，善于发挥自己现有的资源！有些投机的常识！你就可以赚到钱（这已经完成了买卖的概念） 这个时期，也是你以后如果从商，积累原始的经验。

3.如何写创业投资计划书

对格式要求：要简单明了，格式整洁，条理清析，阐述好所要表达的东西；

内容要求：

1、行业或产品的背景、前景及发展趋势，以及你的发展目标；

2、你的发展营销策略，市场分析及swot分析；

3、你的团队，要创业必须要有一个优秀的团队来支持，才能获取投资者青睐；

4、公司的战略规划；

5、你们的独有优势及盈利空间，这是投资者最为看重的地方；

6、风险管控，这也是重点阐述的方面；

7、成本分析；

8、投资回报率分析；