本文关于微博网络推广营销模式是怎样的?,据
亚洲金融智库2022-04-21日讯:
微博还是聊天的广告,都是通过信任关系进行快速传播的,是企业发布的信息借助朋友间的信任传播的,优势是这种传播通过转播和收听的功能具有更大的裂变性。不再是一对一的传播。还可以通过推出微博活动进行短时间产生巨大影响力。如:温州动车事件,微博转播降价,微博导入到团购。
【新媒体营销】为什么用新浪微博做营销?
前略。。。具体的方法论放到后面再写
这里的微博仅指新浪微博,而非泛Microblog类产品,其他的待我有了心得再补充。。新浪微博是革命性的营销工具,通过它,营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客进行针对性的深度的沟通(私信或评论)。同时也可以进行广播是的广度传播(直接发微博影响粉丝)。简直是让人梦寐以求的营销工具。它的很多特性决定了它是一个媒体,而营销者也要以一个媒体人来要求自己。
营销的目的永远是盈利,这个终极目标通常会拆成市场占有率,品牌曝光,PR传播之类一些子目标。而传统的营销手法无非是轰炸机+步兵,比如卖场里面经常见到的,蒙牛在电视上狂砸广告,报纸猛发软文,配合超市的促销员,完成一次产品销售。通过反复的品牌曝光给消费者留下印象(那个大师说的来着,至少有效曝光10次才能给消费者留下印象),并在最终渠道上推他一把。而且,上面还有50%的广告费白花了,谁也不知道是哪一半。
极高的性价比 几乎只有人的成本,而且每一分付出都有回报
精准找到潜在的顾客 微博提供了强大的搜索工具,只要你够聪明
低调的一对一的深度沟通 缺省的隐私级别很低,可以直接沟通
二次传播/口碑价值 被服务在中国是一种惊喜,惊喜就会有口碑
将公关危机化解于无形 通过监测第一时间发现潜在的风险
1. 极高的性价比
这里说的极高的性价比,不是建议去微博投放任何广告,或和新浪官方搞活动。在新浪微博上做营销,需要的只是足够勤劳的团队,合理的分工,相对完善的方案就可以了。在操作的时候其实有几种不同的方式,这里以采用品牌官方帐号的方式为例。
通常官方微博帐号只需要做两件事情:
发布官方信息广播(包括活动、促销、产品等方面)
找到目标用户,并按照既定方案与之沟通。
2. 精准找到潜在的顾客
3. 低调的一对一的深度沟通
找到人之后,就是聊了,因为是通过关键字找到的,可以立刻以关键字为话题建立沟通,内容根据关键字与品牌的相关度可以指定方案,关怀或推销都是可以的。
特意加上了低调两个字,因为在微博上做沟通太低调了,那个『评论』功能简直就是为营销者设计的!如果你找到了你的目标用户,通过评论与他沟通的时候,你的竞争对手根本不会注意到,也没有办法搜索到,所有这一切都在水面之下,悄悄发大财的感觉啊。这方面twitter上做就痛苦一点,如果@的话就会出现在timeline里面,DM沟通又不利于二次传播。
4. 二次传播/口碑价值
上面所有工作的成果都会这这里爆发。
通常来说故事是这样的:小明如果对笨球的显示器售后不爽,可能会和朋友小光抱怨,然后这个朋友小光下次面对选择的时候,就选择你竞争对手美国神舟的产品。这样的抱怨是单向发布的,在传统渠道中也不会被发现。但是在微博上就可以精确的定位 到这个人,并且为他提供满意的服务。
所以故事可能变成了这样:小明对笨球显示器的售后不爽,到微博上抱怨,被笨球显示器的官方微博发现了,及时与之联系,表示歉意,并安排客服中心尽快确认提供服务,然后小明又发了一条微博:笨球显示器太给力了!
是的,微博营销和在线客户服务是一起做的
同时,用户每一次在微博上对品牌的赞美都可以通过官方帐号的转发放大,给用户正向的回馈。
5. 将公关危机化解于无形
嗯,上面已经说了,因为要不断寻找自己的目标用户,在这个过程中对信息极度敏感,可以提早发现危机,化解危机。
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