如何把公关活动策划公司的业务提高？

谢谢邀请回答。

我一个朋友在一个销售公司做运营活动策划。入职两年后成功升职为大区经理。接下来我讲一下他的工作优点。

1，锻炼口才。做公关活动策划，很重要的就是要善于言辞，办事讲话能抓住重点，千万不要什么都说，什么都做，给人一种很不专业的感觉。

2，抓住客户的痛点。善于分析客户心理。每个客户都有自己的痛点需求，要善于站在对方的角度考虑问题，抓住他们的痛点，从痛点入手，解决问题，就可以大大提高成功的几率。

3，知己知彼百战不殆，最重要的也是要提高自身产品的竞争力，也就是自身策划活动的能力，流程自己注意事项都要把握好，没有把握的点尽量避开，优点展现到最大化。也就是我们常说的扬长避短。

4，多汲取别人的经验，切记不要闭门造车，别人走的弯路尽量避免，可以节省时间不说，也能尽快的让自己取得进步。

5，善于使用工具，比如借助互联网平台，提高自己的竞争力。

最后，祝你成功。

公关策划过程有哪些步骤？

公关策划的设计流程
公共关系事件的策划一般可以分为五个阶段，即立项、调研、策划、论证和决策五个阶段。
立项阶段
立项是公共关系活动的由来，客户必须要求明确的公共关系服务需求和一定的传播主题。影响立项的主要因素有如下四个方面：
——项目是否具有迫切性。任何一个公共关系活动的项目都具有明显的公共关系目标，要解决或改变当前的公共关系状况。一句话，实施这一项目是否对客户的公共关系目标有明确的贡献。
——项目是否具有一定的传播主题。公共关系活动都应具备一定的传播主题，这一传播主题应该符合客户的市场战略和公共关系宗旨。
——项目是否具有一定的经费预算。没有一定预算支持的公共关系活动都是天方夜潭。足够的经费预算才能保证项目的顺利推进和实施，才能取得良好的效果。
——项目是否具有一定的可行性。项目的策划和实施需要天时、地利、人和，需要内外环境的配合，甚至需要创造一定的条件，但这种条件必须是成熟的、可行的。
调研阶段
调研是策划的前提，没有充分的调研和大量材料的支持不能形成科学的判断。调研的目的是对客户的需求作出准确的判断，分清当前形势，提出具体的公共关系目标，同时确定目标公众和活动主题。具体来说：
1. 工作目标：充分了解客户的需求及其工作内容；澄清、界定任务；在现有信息资源基础上深入调研，了解所有相关情况；审核所有信息资源，确定最重要的内容，对此保持清醒的认识（key insight）。
2. 研究客户的“标书说明”，准确了解：
客户确切的需求是？（项目3个月危机…）
公共关系活动目标是？（产品上市？消费者教育？竞争…）
目标受众是谁？（媒体？消费者？政府...）
客户对自身的认知？（历史？商业目标？竞争环境？）
以往的公共关系行为？（用过公关顾问公司？只是广告…）
大致的经费预算？（没有预算吗…）
如何提案？（时间？方式？有谁参加…）
3. 充分掌握材料：
资料是否充分（公司介绍、新闻稿、媒体名单、调查…）
向客户索取有关资料
利用第三方数据库资源
背景调查：公关活动情况、竞争对手的公关活动、媒体报道分析、市场分析等。
受众调查：媒体调查、消费者调查、客户调查、特殊群体调查等。
策划阶段
策划是公共关系活动的创意之源，是任何一项公关顾问工作的主体工作，这阶段将提出明确的公共关系目标、目标受众、活动主题和活动形式，制定出公共关系活动的战略、传播策略，并形成具体的公共关系活动方案（包括传播计划、活动行动方案及整个活动的预算）等。
具体来说：
1. 确定目标：充分了解客户的商业目标，制定明确的、可产生有评估价值结果的公关目标，力图与客户的成功量度标准达成一致，了解如何设计可度量的公关目标等。
2. 制定战略：在充分揣摩客户公共关系目标和战略意图的基础上，针对当前的客观形势，有创意地提出具体的公共关系活动战略和媒体传播策略。
3. 调研信息和洞察结果转化成公共建议书：客户定位、战略重点、完整的竞争趋势、准确的目标受众和细分、受众心态和行为变化、有影响力的人和机构、主要信息、媒体策略和媒体选择、总体活动方案。
4. 形成完整的行动方案和大致预算
论证阶段
论证阶段将对草拟的公关建议书进行集体讨论，如有条件的话，可以听取相关专家或目标受众的建议，客户的意见在此阶段非常珍贵。这阶段应该从不同角度论证方案实施的可行性，并做出反馈调整，特别要注意以下几点：
推出符合公关战略，具有独创性的公关提案，突出可衡量的结果。
周密安排一次成功的集体讨论(brainstorm)。
竭力促成集体讨论。
评估、选择、测试所提出的意见和概念。
其他创意资源论证等。
决策阶段
策划方案经过反复论证和客户审查已趋于成熟，客户的最后决策将决定是否如期实施公共关系活动计划。往往在这个阶段由于种种原因而导致计划的搁浅，有时候也由于时间不充分，而仓卒上阵或确实良机。因此，要充分显示必胜的信心，尽量说服客户数量把握时机、果断决策，毕竟前期已投入大量的精力和财力。