如何在校园市场中做场景营销？

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校园做场景营销，通常会想到摆摊等定点推广，实际上还可以通过用户、顾客做流通式推广。

其实可以以麦当劳、星巴克等餐饮、快消行业作为例子。

当你在外带送餐的时候，他们使用的纸袋子给你包装。

但是这个纸袋子不是简单的外卖袋子，它除了四四方方的外形，它的底部还是平的，所以顾客拎着袋子出门的时候，除了拎着袋子，还有托着袋子。

无论是拎着还是托着，走在路上的时候，实际上就是在给麦当劳、星巴克等打广告。

而当你回到宿舍、办公室的时候，很多人都习惯把这个袋子留着当垃圾袋。当你放在桌上，从里面拿出食物吃完后垃圾放进袋子拿去扔掉，这个过程当中，袋子在这个场景里都是在做POP广告。

这个行为叫做可视化。将从用户行为上去考虑，考虑哪个环节可以进行品牌露出，问题就迎刃而解了。

简单复盘一个案例在这个娱乐时代，年轻人都是比较喜欢有创意，具有挑战性的活动，抖音正是因为出现各种各样有创意的短视频，才获得了全民的青睐。

红牛联手全国10余所高校举办的“能量校园，手机换红牛”活动。上课时学生用手机换取书签，再去上课。鼓励学生专注课堂，专注当下，输出健康向上的价值观，以及新颖好玩的互动形式上演了一场校园场景化营销创新的初体验。

年轻的大学生都是很愿意挑战新鲜的事物，商家就是抓住这一点进高校进行了一次场景营销，活动是这样的：学生用“手机换红牛”。

而这个换并不是真的换，下课之后还是可以把手机拿走的，还有一个精致的书签，书签上有红牛的公众号的二维码，关注公众号就可以自由选择“能量大声噪”书签模板，并在上面写上自己的“能量”语言，最终生成书签。

“能量校园，手机换红牛”场景营销通过这种线上线下的互动，参与活动的学生们对其公众号的的长期持续关注，营销效果超出了预期。

而且课堂之上，正是需“专注”和补充“能量”的时刻，这些恰好与红牛本次“能量校园，手机换红牛”活动所倡导的精神和品牌主张高度契合。

对于任何一个商家来说，现在是最好的营销时代，是营销的黄金时代。因为在这个时代，一切的营销将基于场景，将更简单，但具有无限可能，最重要的是，营销将回归创意。

互联网的发展在事件营销角度上来看，给发酵和传播提供了更便利的条件。不再以地理位置、时间、硬件的条件所左右。多种信息、多种渠道分秒必达。所以事件营销在近几年的曝光率急剧上升，也成为了各类品牌公关营销炒作的主战场。

而大学校园作为近几年炙手可热的市场，无疑也成为了商家进行场景营销的必争之地。

那么一场成功的场景营销需要具备哪些特质呢?

一、实时关注热点事件

想要做一场成功的校园营销，企业需要对任何社会事件、新闻、焦点都应该具有一定的敏感性，关注校园环境、校园市场的变化，借助大学生群体关注的事件，进行借势营销。

二、分析利用可行事件

并不是每一个热点事件都可以用来做企业营销，比如政治类事件，或是与企业平牌形象不符的事件。在借势前应该了解事件与企业、品牌形象有多高的契合度，使得策划的内容与事件巧妙融合，这样才能达到事件营销的目标效果。

在选择完与企业产品品牌具有高度契合度的事件之后，企业应该着手分析事件品牌或产品合适的结合点，才能策划具体的事件营销战略。

三、制定事件营销整体方案

1、分析目标市场、目标人群，了解大学生的具体需求;

2、确定事件营销目的、目标，比如要在校园里达到怎样的影响;

3、与事件各相关方做好沟通协调，包括企业内部沟通，与学校的外部沟通。

四、落地实施

在事件营销的过程中，最后一步策略的实施、执行是最为重要的步骤。因为在执行的过程中，每个步骤都需要严密组织进行，及时监控舆论的发展动态，并及时采取相应的措施应对，才能够使得事件营销效果事半功倍。

校果为您阐述了进行校园事件营销的过程，但如果想要成功做好一个事件营销，还需要深入大学校园，做好充分的调查准备。