如何做好卖场的促销活动？

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　　首先、要做好促销活动前的准备工作：　　
　　A、了解大卖场的促销配合流程和促销相关要求，如：厂家提案时间、促销主题、促销方式、促销档期、促销品项、促销价格折让；
　　B、从大卖场采购人员了解到竞品的促销方案，知已知彼，避免执行没有差异化的促销活动；
　　C、给合公司行销策略和卖场终端销售现状合理安排促销方案；
　　D、公司促销品项的系统出货变价确认；
　　E、公司促销品项的货源准备到位和卖场门店货品配送到位；
　　F、门店业务人员和促销导购人员的促销活动告知宣导到确位。　　
　　其次、要做好促销活动执行中的注意事项：　　
　　A、及时了解大卖场系统和货架价格签是否进行促销变价；
　　B、检查陈列位置及排面有无依协议完全执行；
　　C、检查促销品项是否保持有安全库存量；
　　D、促销陈列的广宣布置是否到位和陈列面是否美化；
　　E、促销活动的信息告知是否明显；
　　F、导购员的产品推广活动是否按计划开　　
　　最后、促销活动结束后的收尾事项：
　　A、确认客户系统和各门店的促销价格是否变回正常价；
　　B、及时了解各门店的促销品项销售状况；
　　C、及时盘点各门店促销后库存量，针对异常库存及时做出分流措施；
　　D、针对促销结果及时与卖场采购和门店主管进行分析和总结，扬长避短，为精进和提升下一次促销活动效果打下基础。
　　以上，是笔者在操作大卖场促销活动中总结出来的一些工作心得，希望能给操作大卖场的销售同仁带来一些启示和帮助，从而能提升操作大卖场的专业技能。