教育培训行业如何开展市场工作？

你所说的市场专员，应该就是业务专员吧？是做销售而不是做市场策划分析的吧？
如果是做销售，那办法很多，给你说个现在管用的。
随着金融危机的进一步加剧，大量企业开始裁员，白领也难逃厄运，而白领在没有工作的情况下多数会选择给自己充电，做一些培训，最常见的就是外语培训，所以这个市场是金融危机下少数逆势发财的行业。可以在这方面多做做文章，组织一些专门针对企业白领（收入至少5k吧），有英语培训需求的，至于具体如何开拓，这个我想你应该具备这些能力了

今年的教育培训机构该怎样自救？

疫情何时结束依然未知，超40万家线下教培机构暂停教学， 教培机构线上急“安家”，但对于教培行业来说，除了需要配合国家保质保量完成疫情防控部署外，经营也面临巨大挑战。

对教培机构的五大影响

停课

停课，是线下教培机构不可挽回的必然结果。如今，教培机构的从业者，更担心的是疫情会持续多久？以及什么时候才能复课？

退费

“新冠肺炎”疫情来了，教培机构面临的第一个难题就是：退费。如果教培机构除了预收款，没有其它的现金流，那么很有可能会因为大量的退费，直接资金链断裂。

春招

短期线下培训业态春招停滞，中小企业存在陷入现金流断裂风险。此次疫情爆发正值线下培训春季招生阶段，且由于市场情绪所致，后续恢复运营或不如常规状态，运营成本又相对刚性，加上潜在的退费挤兑行为，都将加剧线下培训机构现金流断裂风险。

没有营业，仍有成本

除了停课、退费、春招、竞争，教师薪酬、房租场地、管理费用等成本开支，也是众多教培机构负责人的压力

在线教育的冲击

教培机构主要面临三方面的竞争：全国性教培巨头的竞争、在线教育企业的竞争、“老师办班”的竞争。

为什么会有这样的预判呢？

很多教培机构都是“今天”用“明天”的钱，把学校预付费当做真正可用资金，提前投入到校区营销、运营中；还有的机构为了快速扩展，拿钱去开分校；甚至还有拿着钱去投资，在这种情况下，课程消费往往都跟不上学校开支，资金链非常不稳，一遇事情就直接崩盘了。

重大疫情来临，学生是不容忽视的群体，对传统教育本身就是一个冲击，特别是对线下培训、补习班影响最大，即便疫情过后，家长也不会愿意孩子去参加那种一下50多人，甚至100来人的补习班，当然也有人会说，可以小班教学，但那不适用所有人，也就不是机会，线上教育的优势在于普惠，会迎来增长期。

尤其是线下机构，未来几个月可能面对着现有学员退费、新招学员困难、收入减少、停课期间工作人员薪资如何发放、转型线上等诸多问题。

如何活下去，是首要问题。

针对新冠疫情，给教培机构、教师三个建议：

第一个建议，互助合作，先活下来

校长们应该更好的利用现在互联网技术实现线下到线上的转变，有实力的机构可以自己建立线上教务场景，没有实力的中小机构可以跟在线平台合作一起共渡难关。

第二个建议，制定招生计划

学生是培训机构的根本，没有学生一切都是空谈。2020年教培机构首先要布局在线教学平台，实现教学场景还原，线上宣传渠道，老生如何沟通转换线上教学，如何招募新生，如何制定线上课程的客单价，建议比线下客单价低。

第三个建议，不等不靠，诚信经营

在成本不断上涨的今天，个别教培机构受利益驱使，缺乏诚信，在招生宣传时进行虚假宣传，忽悠消费者。

一旦事情败露，学员就会纷纷要求退费赔偿，甚至闹得满城风雨，教培机构名誉受损后，才是举步维艰，真正的回天乏力！

不是今年怎么自救，二十从今年之后需要如何调整机构布局与竞争格局，我们自己就是做教育的。虽然有一些冲击，但对我们的冲击并不是很大。还是跟过去打下的坚实基础有关，现在我们开课依然场场爆满，受规模的限制，我们每次开课都再往下刷人，报完了都报不上。根据我们自己的发展情况给大家同行几个建议：

1，客户价值，产品价值是核心关键，产品和客户的价值过硬的话，铁粉才稳定才不会受太大的波动，不管遇到什么，实现客户价值，产品价值，员工价值是关键，做教育的发心利他很关键。这也是我们成功其中的一个关键。

2，企业平台化，企业结构做好分权分利分则分风险，不然遇到一点外力都会对企业有很大的伤害，因为全公司就老板操心其他人都不操心。所以做老板的得学会搭建平台，让全体员工都操心，上下同欲，都享受这个平台成功的成果，同时也承担这个平台失败的风险，这是一个关键，企业布局结构稳定才能抗风险，这也是我们成功的一个关键。

3，灵活多变，核心原则不能变。运作手法上可以多元化不断去优化，但优化的核心不能变，核心就是每次优化都是为了最大化的利他，实现产品价值，客户价值，员工价值，社会价值，这是不能改变的，围绕利他的核心去不断优化改革才能赢得支持，这个点跟老板的格局有直接的关系，知易行难。

4，线上线下互动，这一点我们也是疫情中得到启示，过去我们专注线下，一直有想法做线上，但线下做得比较火，一直没时间搭建线上，这次疫情挺好，让我们腾出时间搭建了线上，因为有线下得积累，所以启动线上也不错。未来再继续优化线上线下的互动结构，可以更大的实现客户价值和员工价值。